a- A A+ Размер шрифта

A- A A+

 

 

ЦЕЛИ И МОТИВАЦИЯ

Темы урока:

  • Важность цели
  • Работа с целями
  • Успех других людей
  • Температура кипения
  • Горячая ванна

В предыдущих уроках мы уделили много внимания плану, с помощью которого я рекомендую добираться до своей цели. Это очень важно, потому что каждый из ваших дистрибьюторов, в том числе и вы, должен хорошо представлять себе, что ему делать, должен владеть элементарными практическими навыками и базовыми знаниями.

А в этом уроке я хотел бы вернуть вас к не менее важным вещам – к тому, что заставляет нас действовать по предложенному плану. Речь пойдет о наших целях, о том, куда мы движемся и до какой точки мечтаем добраться.

На первый взгляд, разговор о целях – это дань традиции. Но это только на первый взгляд. Дело в том, что от того, насколько большими и великими будут наши цели, зависит то, как настойчиво мы станем развивать наш бизнес. Именно цели мотивируют нас, а мотивация, в свою очередь, позволяет преодолевать многие трудности.

Важность цели.

Представьте, что вы только что вкусно и сытно поели. Вам звонит ваш друг и говорит: "Послушай, приезжай ко мне в гости, моя жена приготовила чудесную пасту". Поедите ли вы к своему другу? Скорее всего, нет, а если и поедете, то для того, чтобы повидать друга, а не чтобы еще раз поесть.

Приведу другой пример: предположим, вы хотите пить. В вашем доме закончилась питьевая вода. Ближайший магазин с водой находится в 20 минутах ходьбы от вашего дома. Отправитесь ли вы в магазин? Преодолеете ли вы все препятствия по пути? Дождетесь ли продавца? Заплатите ли двойную цену? Конечно, да, потому что вода для вас, желанная цель!

Точно так же в нашем бизнесе: есть цель - приложится и все остальное. Все то, что необходимо для ее достижения. Когда у нас есть цель, мы способны учиться, способны преодолевать трудности и препятствия. Ну а если цели нет, то, скорее всего, бросить начатое будет проще, чем продолжать.

Человек устроен так, что если ему что-то не нужно, он не будет тратить свои деньги, время и силы, для того чтобы это ненужное заполучить. Поэтому в работе с новичками я уделяю достаточное внимание ответу на вопрос «Для чего тебе нужен этот бизнес?». Хотя чаще всего задаю данный вопрос по-другому: «Чем бы ты занимался, если бы был хозяином своей жизни?» Это очень интересный и очень важный вопрос. Ответьте на него письменно. Предлагайте выполнять подобное задание всем партнерам и кандидатам своих групп.

Чаще всего люди ощущают цель неосознанно. Неосознанная цель не будет работать на вас. Поэтому, отвечая на вопрос «Чем бы ты занимался, если бы был хозяином своей жизни?», люди чаще всего упоминают то, что считается традиционным в этих случаях. То, что когда-то прочитали или услышали.

Я слышал тысячи ответов на этот вопрос, в 95% случаев люди говорили: «Мы хотим уделять больше времени своим близким, больше путешествовать и заниматься благотворительностью». Так ли это? Скорее всего, да. Проблема в том, что на самом деле люди точно не знают, как именно они хотели бы уделять внимание близким, куда конкретно хотели бы отправиться, кому конкретно хотели бы помочь. И эти общие цели не мотивируют их. Потому что чаще всего они являются не целями, а традиционными ответами на подобные вопросы.

К тому же, что мешает вам уже сейчас уделять внимание родным, путешествовать и помогать другим людям? Практически любой человек может оторваться от экрана телевизора и поговорить с детьми, запланировать поездку и накопить на нее деньги, или устроиться волонтером в социальные общества. И если вы этого не делаете сейчас, значит, у вас нет такой цели. Помните пример с обедом и водой? Есть потребность – есть цель и есть удовлетворение потребности.

Люди, не имеющие цели, очень быстро бросают наш бизнес. Им не за чем становиться хозяевами своей жизни, им не за чем учиться, действовать и преодолевать. Их уровень мотивации низкий, а значит повода стремиться к чему-либо нет.

Также представьте, что вы имеете возможность распоряжаться своей жизнью. В течение года вы общались с близкими, объехали полмира, помогли нуждающимся. И что дальше? Важно понять, что цель не может состоять из двух-трех общих пунктов. Ответить на вопрос «Чего же я хочу? От чего получаю удовольствие?» не так уж сложно. Этому нужно уделить время. Мне приходится встречаться с людьми, дожившими до преклонных лет и впервые пытающимися ответить на этот вопрос. Они так много в этой жизни трудились и бегали, что уже забыли, для чего живут.

Заведите привычку – мечтать хотя бы по 10-15 минут каждый день перед сном. Поначалу будет сложно, ведь многие из нас разучились мечтать. Но со временем вы увидите дом своей мечты, машину, вид деятельности и многое другое из того, чего по-настоящему хотите.

Также я рекомендую вам написать список из 10 самых ярких моментов вашей жизни. Отметьте, что вы делали, когда получали наибольшее удовольствие, с кем и где. Подумайте, какие потребности вы удовлетворяли. Вам важно быть в центре внимания? А может, вам важно помогать другим людям? Вам нравится больший уровень комфорта? Или, наоборот, вас привлекает «экстрим»?

Анализируя список самых ярких событий жизни, вы обязательно найдете то, что хотели бы повторить и приумножить в своей жизни. И помните: чем лучше вы осознаете то, куда стремитесь, тем быстрее вы туда доберетесь.

«Хорошо проработанная цель – это 90% успеха в любом деле. Имея цель, мы обязательно получим результат. Конечно же, он не всегда сразу же будет успешным, но это результат, говорящий о том, что мы движемся к тому, о чем мечтаем, а не стоим на месте, прожигая бесценную жизнь».

Тони Робинсон

Наши цели и потребности заставляют нас двигаться. Цели – это своего рода топливо, которое способно постоянно поддерживать огонь, горящий внутри нас. Это топливо не способно быстро зажечь нас, ведь работа с целями – это процесс, но зато если мы этот процесс запустили, то вряд ли нас что-то может остановить.

Существует топливо и более легкого по своей сути вида, оно способно зажечь нас на короткий отрезок времени. Такой эффект я называю эффектом «горячей ванны». Данное название связано с тем, что мы горим так же сильно, как после погружения в ванну, наполненную горячей водой. Наше тело быстро нагревается, хотя стоит отметить, что оно так же быстро остывает после того, как мы покидаем ванну.

Например, к эффекту «горячей ванны» я отношу общение с успешными людьми. Видя перед собой пример человека, который достиг успеха в каком-либо деле, мы заряжаемся от него успехом, мы говорим себе: «Я тоже так хочу, меня вдохновляют его результаты, я сделаю все, чтобы добиться того же».

Ну а если этим человеком является партнер из вашего upline, достигший успеха в нашем бизнесе, то это обычно вдохновляет вдвойне. К сожалению, эффект «горячей ванны» кратковременен. А это значит, что как только вы перестанете держать в поле зрения этого человека, перестанете с ним общаться или читать его книги, историю его жизни, пройдет несколько дней или недель, – и вы опуститесь на прежний уровень мотивации и уверенности в себе. В нашем бизнесе сложилась уникальная ситуация – эти люди сами стремятся передать свой успех вам! Они заинтересованы, порой даже больше, чем вы, в том, чтобы вы достигли успеха.

Многие люди приходят в Multi-Level Marketing потому, что видят, как в нашем бизнесе начинают преуспевать их друзья. Вполне возможно, на первом этапе они отказываются. Основная причина – нежелание менять что-либо в своей жизни, отсутствие мотивов в стремлении к лучшему. Их ничто не мотивировало стремиться к лучшему. Но после того как их друг купил себе новенький Hummer на деньги, заработанные в Multi-Level Marketing, или совершил кругосветный круиз, или получил месячный бонус, превышающий их годовую зарплату, они начинают кипеть от желания получить то же самое. Мне приходилось не раз видеть подобные ситуации. Там, где новичок, пришедший за успешным другом, начинал работать над своими целями и понимал, что пока его мотивация является эффектом «горячей ванны», все обычно развивалось очень хорошо. Но там, где вслед за краткосрочным желанием не появлялось ничего, обычно следовали оправдания. Например, после двух-трех попыток провести встречи они говорят: «Надо было начинать, когда это делал мой друг, уже слишком поздно, рынок занят» или несут какую-нибудь другую чепуху. Успехи других людей – отличная поддержка, она очень важна, но она временна. Не обманывайтесь, начинайте работать над целями и мечтать каждый день.

К другому виду легкого топлива, относящегося к типу «горячих ванн», или мотивации сверху вниз, можно отнести мотивационные встречи, после которых участники чувствуют приток энергии и желание развивать бизнес. Подробно об этом примере я рассказываю в уроке на салфетке 9 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Мне приходилось видеть людей, которые участвовали во встречах по усилению мотивации, и эффект от них длился всего три дня. Через неделю-две такие люди уже впадали в депрессию. Три дня они были мотивированы, летали как на крыльях, а потом остывали. Это происходило потому, что они не работали над своей долгосрочной мотивацией.

Кстати, изучение этого курса – всего лишь «горячая ванна». Посещение мероприятий, семинаров, общение со спонсором, прочтение книг – не что иное как «горячая ванна», или разные формы мотивации вниз. Нельзя сказать, что данная форма мотивации плоха; в ней, безусловно, есть необходимость, но стоит работать и над другой формой – над долгосрочной мотивацией.

Прекрасный путь к постоянству – результаты. Когда дело делается, настроение поднимается по структуре снизу вверх. Я также называю подобный эффект «мотивацией вверх», потому что строящиеся нисходящие группы начинают мотивировать всех, кто находится в верхнем upline.

Я рекомендую вам вести интересную игру под названием «Зажги в себе огонь». Как вы знаете, вода начинает кипеть при температуре свыше 100 градусов по Цельсию. Наша задача в этой игре – поднять свой уровень мотивации до уровня кипения воды. Повесьте у себя дома на стене доску или специальную бумагу, к которой можно прикреплять фотографии, изображения или специальные фишки. Как только в  нашей frontline появится первый дистрибьютор, готовый вместе с вами развивать дело, поместите рядом со своей фотографией, изображением или своей фишкой фотографию, изображение или фишку своего нового партнера. И добавьте фишку, указывающую на то, что вы подняли уровень своей мотивации на один градус вверх. Будьте честны перед собой, не стоит брать в расчет простых клиентов.

Как только появился второй партнер первой линии, добавьте его и еще один градус и так далее. Спонсируя пять человек, вы получите пять градусов.

Почему так мало, спросите вы? Потому что группы, которые не выстроены до третьей глубины, нестабильны, их нельзя считать спонсированными. И эту нестабильность будете ощущать и вы.

В этой игре важно избежать одной ошибки. Нельзя сразу спонсировать людей, количество которых превышает число, с которым вы реально можете эффективно работать. Вы быстро получите несколько градусов и так же быстро их можете потерять, поскольку невозможно эффективно работать одновременно с большим количеством человек, а это значит, что люди легко могут покинуть вас.

Так же как ваш спонсор помогает вам спонсировать ваших людей, вы, в свою очередь, тоже начинайте помогать своей пятерке в спонсировании других партнеров, чтобы и они получили для себя несколько дополнительных градусов. Один их градус – это два градуса для вас. Каждый ваш человек на втором уровне – это два градуса для вас. Добавляйте себе по два градуса с появлением каждого нового партнера вашей второй линии. Отмечайте рост своей мотивации на доске, и знайте, что как только вы зажжете в себе огонь, вас невозможно будет остановить!

Пятерка партнеров из вашей первой линии даст вам целых десять градусов, но даже этого недостаточно для того, чтобы закипеть. Зато, набрав всего 10–15 градусов, вы уже почувствуете небывалую уверенность в общении с кандидатами.

Как только вы спонсируете партнера на третьем уровне, вы получите в свою копилку четыре новых градуса. Впрочем, как и за каждого из партнеров третьей линии. На четвертой – по восемь градусов, на пятой – по десять.

Чем глубже вы будете забираться, тем больше ваше дело будет воодушевлять вас. Вы начнете ощущать этот прилив, почувствуете, как меняется ваше отношение к нашему бизнесу и тому, что происходит с вами в нем. Набрав 100 градусов, вы можете быть уверены в том, что теперь ваша мотивация находится на должном уровне.

Цели и результаты – два великих мотиватора в нашем деле. В отличие от общения с успешными людьми и тренингов, которые мы посещаем, цели и результаты развития групп позволяют нам сохранять мотивацию на длительном промежутке времени.

Через несколько недель после событий и семинаров у тех, кто не имеет четкого плана действий и не следует этому плану, неизбежно наступает спад. Зная об этом и предвидя это, вы должны поддерживать своих партнеров в этот отличный для действий период. Первые две недели после мероприятий – лучшее время для встреч с их кандидатами. Мероприятия – это еще и хорошая мотивация для кандидатов, достигших в системе спонсирования третьего уровня. Попадая на семинары и антисеминары, кандидаты проще принимают решение о начале совместного с вами дела. Используйте этот инструмент, но действуйте с умом, понимая, что мероприятия – это «горячая ванна», после которой стоит серьезно поработать над целями и набрать 100 градусов. Рассказывайте всем своим новичкам об этом.

Для того чтобы действовать, необходимо иметь навыки. Какими бы мотивированными и целеустремленными мы ни были, без навыков наши дистрибьюторы не будут продвигаться в развитии своего бизнеса.

Приведу один из примеров, который очень нравится женщинам.

Представьте, что вашим бизнесом является выпекание пирожных. И вот вы спонсировали новичка и запускаете его в дело, то есть на кухню, со словами: "Найдешь там все нужное, включишь плиту - и вперед, выпекай пирожные. Это очень легко!"

Вернувшись через час на кухню, вы скорее всего, обнаружите своего партнера с низким уровнем уверенности в себе и низким уровнем мотивации. Пирожных на кухне вы точно не найдете.

Даже если вы будете вместе с ним работать над целями, пирожные не появятся. Обычно дистрибьюторы приглашают новичков на специальные семинары, где рассказывают о том, как печь пирожные, в надежде, что новички обучатся самостоятельно.

Но в большинстве случаев этого не происходит. И ваши партнеры бегут с кухни, а если и не бегут, то, вернувшись туда, вы чаще всего обнаруживаете человека, который выпекает сухари вместо пирожных, потому что не имеет элементарных навыков.

«Капитал – не самая важная составляющая в бизнесе Multi-Level Marketing. Будущее нельзя приобрести за деньги; вы приобретаете будущее благодаря своим умениям. Если есть деньги, но нет мастерства – вы по-прежнему бедны. Есть деньги, но нет стремлений – где вы находитесь? Есть деньги, но нет смелости – вы банкрот. Все, что нам требуется для успеха, – это немного денег, человек, который готов передать свои навыки, и жгучее желание достичь поставленной цели».

Джим Рон

Что же делать?

Конечно, можно еще поработать над целями, или, например, послушать мотивационные ролики для того, чтобы вдохновиться, или нарисовать картинку своей мечты и повесить ее на стену, но все это лишь на время поднимет новичку настроение.

Единственное, что заставит его гореть, – это вид свежеприготовленных пирожных, выпечь которые он может только с вами.

Помогайте дистрибьюторам своей первой линии спонсировать новичков. Показывайте им то, как стоит проходить все ступени спонсирования, корректируйте их в совместной работе – это лучший способ запуска людей в бизнес. Мы уже говорили об упражнении Start-up. Так вот, данное упражнение в совокупности с работой над целями, общением с успешными людьми и посещением мероприятий позволит вашему новичку и вам проще стартовать в нашем бизнесе. Это все равно, что отправиться в бой в полном обмундировании.

И, как вы можете догадаться, у меня также есть яркий пример для мужчин. Представьте себе солдата, который бросается в бой совсем голым! Это забавная картинка напоминает мне новичка, который рвется в бой, на встречу к своим знакомым, чтобы рассказать им о новой возможности. Оказаться под танком противника в такой ситуации очень легко. Теперь вы понимаете, что происходит с брошенными и не обученными новичками в нашем деле.

«В радостном возбуждении начала потенциально прибыльного бизнеса существует искушение подойти к этому вопросу по принципу «Готовься, цель, огонь!» и окунуться в дело с головой. Но, не расмотревшись хорошенько и не просчитав всего того, что кроется под поверхностью, вы можете устроить себе крайне неприятные испытания».

Клифф Уокер

Солдата надо одеть, он должен пользоваться услугами компании. У него должны быть инструменты бизнеса – это его оружие: визитные карты с 45-секундной презентацией, специальный персональный сайт от компании и комплект книг «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

У солдата кроме одежды должна быть команда. Одному уж очень сложно выиграть бой. В первые атаки лучше идти вместе с командиром. Он должен знать, что ему делать, когда и, конечно, понимать, в чем его личная цель, которая будет мотивировать его в сложных ситуациях.

Продолжать можно и дальше, все примеры из жизни указывают на то, что любому новичку в любом деле необходимо оказывать всестороннее внимание и поддержку. Он должен понимать что делает, куда движется, и, конечно же, он должен двигаться не один.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws