a- A A+ Размер шрифта

A- A A+

 

 

ПОДДЕРЖКА ДИСТРИБЬЮТОРОВ DOWNLINE

Темы урока:

  • Непосредственная поддержка дистрибьюторов
  • Упражнение «Пятиугольник роста»
  • Поддержка дистрибьюторов на расстоянии
  • Признание партнеров ваших групп

Мы с вами уже говорили о том, как стоит работать с новыми партнерами. Давайте вспомним это еще раз.

Start-up, инструменты и знакомство

Для этого вам необходимо провести с новичками Start-up, снабдить их инструментами, научить их действовать и познакомить как минимум с пятью членами вашего upline.

Из упражнений данного курса вы также поняли, что с новыми дистрибьюторами необходимо прорабатывать уроки на салфетках из книги "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Из этих уроков ваши дистрибьюторы, прежде всего, поймут, что:

  • Они не продавцы продуктов и услуг, а активные потребители, стремящиеся благодаря нашей системе стать хозяевами своей жизни.
  • Им надо использовать инструменты и систему для развития своего дела.
  • Им стоит спонсировать группы до третьей глубины и поддерживать своих новичков.

Вы уже знаете о том, что работа с целями для новичков является неотъемлемой частью успешного развития в любом, в том числе и нашем деле.

Также мы успели поговорить о том, что наилучшей поддержкой для новичков являются "шипящие встречи", антисеминары и семинары, на которых новички и их кандидаты могут общаться с более опытными партнерами.

Обо всем этом не стоит забывать, особенно в те моменты, когда вы начинаете работать с новичками, ведь в первые несколько дней, недель и месяцев им крайне важна ваша поддержка, ваше признание, а в какие-то моменты помощь. Это все равно что становление ребенка: в первое время дети не могут выжить без поддержки взрослых.

Конечно, эта поддержка не должна заканчиваться с ростом ребенка. Как только группы развиты до третьей глубины, можно переключаться на развитие нового дистрибьютора, новой бизнес-группы, при этом продолжая уделять время и внимание существующим группам.

«Я никогда не встречала человека, которому не нравилось бы работать с женщиной, особенно если она приносит ему деньги… Мы – тренеры стиля жизни, и мы учим жить людей лучше».

Нэнси Файлла

Я очень люблю забавное математическое упражнение «Пятиугольник роста» из урока на салфетке 10 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Оно показывает, как быстро может расти ваша организация, если применить принципы, описанные в данном курсе и книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Это упражнение я рекомендую проводить со всеми новичками вашей команды, ведь оно указывает на важный момент нашего бизнеса – для того чтобы преуспеть, надо спонсировать несколько стоящих людей, имеющих мечту и огонь в глазах. А найдя таких людей, им стоит оказать наибольшую поддержку.

Нарисуйте своему партнеру пятиугольник и напишите в центре фигуры слово «ты». Представим, что через три месяца работы начинающий дистрибьютор смог спонсировать в свою первую линию пять человек, желающих стать хозяевами собственной жизни. Под одной из сторон пятиугольника напишите цифру 5. Объясняйте новичку то, что делаете.

Еще через три месяца ваш дистрибьютор опять спонсирует пять новых партнеров. Напишите под следующей из сторон пятиугольника еще одну цифру 5, означающую пять новых дистрибьюторов его первой линии.

При этом первые пять партнеров его первой линии уже прошли стажировку и спонсировали дистрибьюторов в свою первую линию – вторую линию вашего партнера. Напишите под первой цифрой 5 число 25, что означает 25 дистрибьюторов второй линии.

В течение следующих трех месяцев ваш партнер приглашает еще пять новых дистрибьюторов. Напишите под следующей стороной пятиугольника еще одну цифру 5. Его первая пятерка вместе с 25 партнерами его второй линии за это время смогла продуплицировать процесс и пригласить в третью линию 125 человек; допишите под числом 25 число 125. Вторая пятерка, в свою очередь, успела построить свою вторую линию, поэтому вам стоит дописать под цифрой 5 число 25.

К концу первого года ваш партнер в состоянии запустить четвертую пятерку, поэтому допишите под следующей стороной пятиугольника цифру 5. Под первой пятеркой добавьте число 625, так как эта группа смогла развиться до четвертого уровня. Под второй пятеркой подпишите число 125, а под третьей – 25.

А еще через три месяца будет запущена пятая пятерка. За это время первая пятерка будет способна развиться до пятого уровня, где у вашего партнера может быть 3125 дистрибьюторов. Для усиления эффекта я обычно зачеркиваю все числа под всеми сторонами пятиугольника, кроме первой. И говорю: «Посмотри, даже всего с одной пятеркой золотых кораблей менее чем за полтора года можно построить группу, в составе которой будет более 3900 партнеров. Это большие деньги. Все это станет для тебя возможным, если ты поймешь, что то, чем тебе стоит заняться, – это не поиск сотен клиентов или партнеров в первую линию, а поддержание уже существующих партнеров при условии, что они являются либо золотыми, либо серебряными кораблями».

Отличная поддержка для серебряных и золотых кораблей ваших групп - это ваш личный пример. Каждый раз, когда на антисеминарах или семинарах вы появляетесь с кандидатом, и каждый раз, когда на крупных событиях появляются ваши новые группы, а также когда вы выигрываете различные конкурсы и растете по карьерной лестнице, вы вдохновляете своих дистрибьюторов.

Спонсировать новичков с использованием нашей системы просто, это не отнимает большого количества времени. Обучиться спонсированию с использованием нашей системы можно в течении 10 минут. Спонсирование с использованием трехступенчатой системы - это хобби, целью которого является предоставление возможностей людям, окружающим вас или встречающихся вам.

Вы не должны тратить десятки часов в неделю на поиск кандидатов и сотни часов на их отсев. Живите так, как вам этого хочется, но не забывайте спрашивать у людей, встречающихся вам: "Любите ли вы путешествовать?"

А затем передавайте им свою визитную карту с 45-секундной презентацией и просите зайти на ваш персональный сайт.

Всем, кому это интересно, передавайте книгу "45-секундная презентация, или уроки на салфетках", а затем высылайте ссылку на сайт компании, приглашайте на Web-meet компании и ближайший семинар вашей группы.

То, что вы станете делать, то, к чему призываете новичков, будет вдохновлять их на действие. Дистрибьюторы вашей группы будут уверены в ваших лидерских качествах. А лидеры мотивированы на дальнейшее развитие.

Наша система позволяет развивать бизнес как в своем городе, так и в любой точке мира. Через несколько месяцев активного участия в нашем бизнесе, скорее всего, ваши группы будут развиваться в разных городах, а через несколько лет – вполне возможно, и в разных странах мира. Меня часто спрашивают: «Каким образом мне поддерживать эти группы?»

Как поддерживать свои группы.

Во-первых, убедитесь, что ваши партнеры начали изучать данный курс и прочли уроки, описанные в книге "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Также убедитесь, что ваши партнеры имеют все необходимые инструменты для развития бизнеса.

Во-вторых, вы можете проводить презентационные Web-meet для кандидатов ваших дистрибьюторов в разных городах и странах или просто приглашать их на Web-meet компании. Старайтесь поддерживать связь с золотыми кораблями групп с помощью телефона или интернет-связи, подобных Skype. Вы можете устраивать как групповые, так и индивидуальные конференции, а также закрытые конференции для лидеров, работающих на расстоянии. Это позволит лидерам лучше понимать то, над чем работать в данный момент, на чем сконцентрироваться.

В-третьих, всячески поощряйте проведение крупных мероприятий, антисеминаров и семинаров в регионах, где работают ваши партнеры. Ведь если не вы сами, то мероприятия могут оказать поддержку вашим партнерам. А на крупных мероприятиях компании вы можете лично общаться с работающими на расстоянии лидерами городов. Устраивайте специальные встречи для своих лидеров на значительных мероприятиях компании. 

В-четвертых, вы можете и сами вместе со своими партнерами организовать антисеминары или семинары с вашим приездом или приездом вашего спонсора в города и страны, где работают ваши партнеры.

Ну и наконец, в-пятых, отмечайте любой успех ваших партнеров. Уделяйте признанию одно из самых важных мест в развитии вашего бизнеса. Многие люди приходят в наш бизнес из-за денег, времени и сил, которые они хотят получить, но находят гораздо больше - то, какими они становятся, и то, как к ним начинают относиться другие люди.

И безусловно, признание стоит оказывать тем, с кем вы развиваете свой бизнес рука об руку. Как только в вашу первую линию пришел новый дистрибьютор, отметьте это небольшим подарком. Рекомендую подарить книгу, которую я написал специально для подобных случаев. Она называется «Система: три ступени построения успешной MLM-организации». Кроме того что это подарок, знак внимания, это еще и описание системы, на основе которой мы развиваем наш бизнес.

Подчеркните значимость данной книги и расскажите новому партнеру о том, что, как только в его первой линии появится новичок, ему тоже стоит преподнести такой полезный подарок.

«Я давным-давно уяснил для себя, что если вы хотите заработать остаточный доход в этом бизнесе, особенно в крупных размерах, то игра должна идти по правилам: привлеки их, поддерживай их и продвигай их. Самое грустное здесь то, что многие упорно работают над привлечением людей, но немногие продумывают, как удержать людей и двигать их вперед вместе с собой».

Брэд Хейгер

Как только ваш новый партнер вместе с вами спонсировал первого дистрибьютора, отметьте это. Это может быть все что угодно – начиная от интересной книги и заканчивая букетом цветов. Главное, внимание.

Отмечайте рост своих партнеров по карьерной лестнице. Не забывайте о том, что их работу стоит отметить на семинарах и антисеминарах, а также на специальных мероприятиях.

Не забывайте о днях рождения ваших лидеров и дистрибьюторов первой линии. Ваше внимание позволит вам выстроить дружеские взаимоотношения со своей командой.Вы можете придумать специальные награды, значки, дипломы или знаки внимания для тех, кто сделал больше, чем кто-либо другой, которые будут вручаться только в вашей группе и в группе партнеров вашего upline. Подключите к процессу специального признания партнеров своего upline и downline. Общими усилиями вы способны создать лучшую в мире команду. Все в ваших руках!

Отличным способом поддержки является упражнение, которое вы уже должны были выполнить, изучая данный курс. Передайте телефоны партнеров вашегоupline новичку и попросите его позвонить этим лидерам, представиться и заручиться их поддержкой. Данное упражнение мотивирует обе стороны. Новичок зарядится энергией партнеров вашего upline, а ваши спонсоры узнают имя человека, которого они обязательно когда-нибудь отметят и поддержат при необходимости. Начните это упражнение с себя. Позвоните партнерам своего upline, представьтесь и задайте интересующие вас вопросы, например: «А чем вы будете заниматься, когда станете хозяевами своей жизни?» или «Могу ли я рассчитывать на вашу поддержку в развитии нашего бизнеса?»

Подводя итог этой важной теме, я хочу отметить, что в нашем уникальном бизнесе Multi-Level Marketing можно преуспеть, пригласив даже одного человека, который стремится стать хозяином своей жизни. Но и этому человеку нужна ваша поддержка и ваше внимание. Цель данного урока – показать вам, что от вашего внимания и вашей поддержки зависит то, как будет развиваться ваш бизнес и бизнес людей, с которыми вы стремитесь достичь поставленных целей. Думаю, что вам важно найти баланс между тем, чтобы оказывать поддержку серебряным и золотым кораблям своей группы, и поиском новых серебряных кораблей. Работайте и поддерживайте серебряные корабли, не обращая внимания на пустые. Доведя их до состояния золотых, то есть построив группу вместе с новичком до третьей глубины, подключайте нового кандидата. И помните: неважно, новый это партнер или старый, – ему необходима ваша поддержка и ваше внимание.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws