a- A A+ Размер шрифта

A- A A+

 

 Multi-Level Marketing

 

Привет друзья, моя тема посвящена самой простой системе, благодаря которой вы перейдете из ситуации когда вы работаете за деньги, в ситуацию когда деньги работают на вас. Которая называется Многоуровневый Сетевой Маркетинг, ее еще называют MLM.

МАРКЕТИНГ – СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

Темы урока:

  • Что такое маркетинг
  • Эволюция маркетинга
  • Гибриды маркетинга
  • Сравнение маркетинговых систем
  • Multi-Level Marketing

Если выбрать самую точную из десятка простейших и понятных формулировок, то маркетинг – это процесс доставки товаров или услуг от производителя к потребителю. Маркетинг – это наука и одновременно искусство, над которым трудятся миллионы людей с момента появления товарных отношений в человеческом обществе. Именно поэтому маркетинг, как и все, чем занят человек, совершенствуется по мере развития нашего общества
и всего, что нас окружает.

Вплоть до середины XIX века существовала лишь одна система продвижения продукции - розничная торговля.

Процесс продажи и покупки продукции осуществлялся в специализированных местах, сейчас мы называем их рынками и магазинами.

С началом индустриальной эпохи в среде производителей товаров и услуг стала увеличиваться конкуренция.

Благодаря этому появилась вторая из имеющихся сегодня систем - прямые продажи.

Агенты и дистрибьюторы по продвижению товаров и услуг стали не только посещать клиентов в удобном для них месте, но и обслуживать последних , выстраивая более удобный сервис.

Кроме того, впервые появился процесс активных продаж, где агенты и дистрибьюторы "открыли охоту" на потенциальных клиентов.

В середине XX века модель прямых продаж стала совершенствоваться.

Производители осознали, что могут увеличить штат дистрибьюторов, дав более опытным из них возможность получать вознаграждение от товорооборота других дистрибьюторов.

Но при условии, что именно они пригласили и обучили новичков.

К 80 - годам XX века данная система обрела законченную форму и получила название multi-level marketing (многоуровневый маркетинг, MLM).

Всего за 30-40 лет преимущества данной индустрии стали использовать сотни тысяч производителей, создав оборот продвигаемых продуктов и услуг, превышающий сотни миллиардов долларов в год.

Данная система выстроена на том, что довольный потребитель делиться информацией о понравившемся ему продукте с другими потенциальными потребителями, тем самым помогая сэкономить производителю на рекламе его товаров и услуг массу времени и денег.

Неудивительно, что производитель с охотой стал делиться частью полученной прибыли с активным потребителем.

Благодаря цепной реакции, возникающей за счет рекомендаций довольных потребителей, все больше людей узнают о преимуществах продукции производителей, а финансовая заинтересованность заставляет потребителей оставаться приверженцами выбранной продукции.

Основным экономическим плюсом multi-level marketing можно считать тот факт, что в цепочке производитель-потребитель теперь нет места для крупных, средних и мелких посредников, влияющих на увеличение стоимости продукции.

Благодаря этому довольные потребители стали получать от производителя более качественные продукты по прежним ценам.

Но мир не стоял на месте, в начале XXI века все большее число технологий передачи информации и общения между людьми стали выстраиваться через интернет.

Естественно, и процесс продвижения товаров и услуг занял одно из ключевых мест в виртуальном пространстве, в мире появилась интернет-торговля.

«В прежние времена богатство измерялось количеством земли, золота, нефти, машин. Сегодня богатство измеряется информацией – ее качеством, объемом, скоростью, с которой мы ее получаем и усваиваем».

Ричард С.

Многие специалисты утверждают, что интернет-маркетинг – это всего лишь разновидность классической системы розничной торговли, как, например, продвижение продукции через каталоги, рассылаемые по почте, или через TV-магазины. Но, скорее всего, это не так, ведь интернет-маркетинг меняет саму культуру потребления и продвижения продукции. Выбор, заказ и процесс оплаты теперь чаще всего осуществляются напрямую между производителем и покупателем продукции. И если до сих пор еще не исчезли посредники, то в скором времени надобность в их существовании для многих производителей окончательно отпадет. Кроме того, с использованием интернета активно происходит развитие не только розничной, но и прямой торговли и, конечно же, систем многоуровнего маркетинга. Появляются гибридные системы маркетинга.

Интересный факт: с каждым годом происходит перераспределение объемов между системами маркетинга. Все меньшую роль играет розничная торговля, ее место все активнее занимает система прямых продаж. Еще большую динамику в этом процессе показывает система Multi-Level Marketing, а лидируют здесь системы интернет-маркетинга. Новые современные методы упорно выталкивают из сознания производителей и потребителей старые системы и методы, прежде всего, потому, что новые методы появляются на волне возникновения новых механизмов передачи информации и общения между людьми.По прогнозам многих специалистов к 2030 году произойдет ротация объемов между существующими системами. Основное место займутMulti-Level Marketingи интернет-маркетинг как наиболее прогрессирующие системы маркетинга в последние годы. Гораздо меньшие доли достанутся системам розничной и прямой торговли.

Cистема маркетинга является гибридной, если она включает в себя составные части нескольких систем. К гибридуMulti-Level Marketing и розничной торговли можно отнести магазины, поощряющие своих покупателей приводить новых клиентов в обмен на бонусы и скидки. Или, например, классические торговые сети, предлагающие заказывать и приобретать их продукцию через интернет. Самой перспективной в этом плане выглядит связка двух наиболее прогрессирующих систем – Multi-Level Marketing и интернет-маркетинга – хотя бы потому, что эти системы с каждым годом занимают все большую долю на рынке.

«В основе нового подхода к бизнесу лежит движение информации. Дайте людям в руки новые технологии. Переведите все бизнес-процессы в электронную форму. Готовьтесь к новой эре».

Билл Гейтс

Гибридные маркетинговые системы позволяют своими плюсами компенсировать минусы своих отдельных составляющих. Например, основным минусом Multi-Level Marketing являлось то, что потребитель не имел возможности быстро передать информацию о понравившемся продукте людям, с которыми он дружит либо общается. Уходили месяцы на то, чтобы рассказать своим знакомым о преимуществах данного продукта от этого потребителя.

Теперь с помощью оптиковолоконных линий интернета и новинок мобильной связи стало нетрудно передавать визуальные образы, проводить голосовые и видеопрезентации, что позволяет сократить драгоценное время потребителей, увеличить скорость передачи информации и в конечном итоге скорость продвижения продукции.

С другой стороны, в мире интернета уже существуют миллиарды страниц, которые не способен охватить ни один человек на земле.

Основная проблема интернет-торговли – переизбыток информации и скепсис со стороны потребителей, которым нужна поддержка при выборе продукции. Именно Multi-Level Marketing благодаря рекомендациям довольных клиентов позволяет решить данную проблему.

«Интернет и 

Multi-Level Marketing

 сегодня являются волной будущего!
Не существует более мощной комбинации по построению бизнеса, чем "женитьба" Высоких Технологий и Горячих Контактов. Почему? Потому, что это дает вам возможность лучше и эффективнее использовать одну вещь, которая всем дается в равном количестве, — время!»

Джон Милтон Фогг

Будучи уверенным, что сегодняшнему поколению бизнесменов и потребителей перспективнее всего инвестироваться и заниматься именно Multi-Level Marketing в связке с высокими технологиями, я хочу перейти к более детальному рассказу о системе, участвуя в которой, вы можете получить наибольшую для себя выгоду.

Как уже было сказано, Multi-Level Marketing вышел из лона системы прямых продаж, хотя и превратился в совершенно иной вид продвижения продукции. Считается, что пионером 

Multi-Level Marketing

 был Карл Ренборг, открывший свою компанию в США в 40-е годы XX века. Сам Карл считал, что он войдет в историю как научный работник, создавший формулу продукта, который помогает предотвратить ряд проблем со здоровьем, но нам он запомнился, прежде всего, потому, что создал систему, изменившую жизнь миллионов людей.

 

Давайте попробуем посмотреть на систему распределения денег в разных системах маркетинга на конкретном примере. Предположим, что стоимость продукта для потребителя составляет 100 единиц.

В розничной торговле от 50 до нескольких сот процентов тратятся на: рекламу; доставку продукции от производителя крупным торговым компаниям.

Далее - средним и только потом - мелким распространителям; аренду и содержание массы площадей; зарплату огромному штату сотрудников; налоги, которые на один и тот же товаров выплачивают все посредники; яркую и дорогую упаковку, созданную для привлечения внимания потребителей, и многое другое.

Покупая продукт за 100 единиц, вы можете быть уверены, что создание самого продукта для производителя обходится в среднем в 10 - 15 единиц.

В классическом интернет - маркетинге потребитель может быть связан с производителем. Поэтому расходы могут быть сокращены до минимума. Но, к сожалению, конкуренция в интернете настолько высока, что производителям приходится тратить огромное число средств на рекламу.

Для того чтобы вас заметили, придется чем-то выделятся среди миллионов компаний и людей, которые хотят завладеть вниманием потребителя. В среднем из 100 единиц около 50 уходит на рекламу предлагаемой продукции.

Это гораздо прогрессивнее розничной торговли, именно поэтому все большее число продаж перемещается в интернет.

В системе прямых продаж основную функцию рекламы, доставки и обслуживания клиентов выполняет агент.

Именно на его поощрение производитель тратит наибольшее число средств. В среднем из 100 единиц стоимости около 25-50 уходит на поощрение агента, ведь именно он берет на себя весь цикл обслуживания клиентов.

Проблема заключена в том, что для обслуживания тысячи клиентов приходится держать штат из сотен дистрибьюторов и агентов.

Как вы понимаете, для большинства крупных производителей это не очень интересный вариант.

В системе multi-level marketing на первый взгляд происходит примерно то же самое. Потребителям выделяют от 25 до 50 процентов от стоимости продукции за то, что они пользуются продукцией и информируют других о ней.

Но, в отличие от прямых продаж, где всю премиальную часть получает один человек, в multi-level marketing потребитель, нашедшего нового потребителя, получает лишь ее часть.

Это сделано для того, чтобы сохранить премиальный фонд, из которого вы можете получить деньги за то, что помогли своему потребителю найти нового потребителя.

Именно на этом и строится принцип многоуровнего маркетинга.

Вы получаете не 50 единиц за личную проделанную работу, а лишь 5-10 единиц, зато имеете возможность получать 5-10 единиц еще и за то, что помогаете активным потребителям и дистрибьюторам своего down-line приглашать новых потребителей.

Благодаря этому каждому из активных потребителей и дистрибьюторов не нужно иметь клиентов, продукция расходиться по сети потребителей, частью которой являетесь вы.

«Я бы предпочел получать один процент от работы каждого из сотни людей, чем сто процентов от моих собственных усилий».

Джон Пол Гетти

Финансовый успех системы Multi-Level Marketing заключается в том, что из связки производитель–потребитель выведены продавцы - посредники. Производители товаров и услуг экономят значительные ресурсы на продвижении, которые могут быть сконцентрированы на создании более качественного продукта.

Это связано и с тем, что, рассказывая о продуктах в Multi-Level Marketing, потребители должны быть мотивированы характеристиками продукта и выгодами, которые они получают от их использования. Можно сказать, что деньги, ранее получаемые посредниками, стали доставаться активным потребителям и идти на совершенствование качества продукции, что, в свою очередь, привлекает новых потребителей.

Но основной успех системы – прежде всего, социальный. Еще никогда до появления Multi-Level Marketing у людей не было механизма, позволяющего без больших денег, связей и специальных знаний получить возможность участвовать в одной из самых высокодоходных отраслей мира – маркетинге.

То есть в сфере, где большую часть труда по обслуживанию клиентов, доставке, а на сегодняшний день и оплате берет на себя производитель, предоставляя среднестатистическому человеку возможность лишь создавать свой собственный бизнес.

«Вы никогда не сможете быть свободным, продавая свои часы за доллары. Можно получать $100 в час, но вы обязаны быть всегда на высоте и отрабатывать каждый подобный час. Когда вы работаете на работодателя или заняты прямыми продажами, нужно быть постоянно готовым выполнять любые команды. Если ваш босс хочет видеть вас за рабочим столом в девять утра – лучше появляться там вовремя. Если клиент назначил вам встречу с утра пораньше в Латинской Америке, постарайтесь не опоздать на самолет! Как во времена рабства – хозяин решает, где вы будете находиться в течение вашего рабочего дня».

 

Благодаря системе Ренборга миллионы людей во всем мире получили возможность добывать для себя самые главные ресурсы: время, деньги и силы, – позволяющие быть хозяином своей жизни, свободным человеком. Чем не социальный аспект? Преимущество компаний, работающих с использованием системы Multi-Level Marketing, заключено в том, что им не нужно содержать огромный штат сотрудников, иметь в своем распоряжении большие арендованные или собственные площади, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, разветвленной системы складов и тратить огромные деньги на многочисленную и чаще всего бесполезную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста активных потребителей.

Кроме того, производителям товаров, продвигаемых через Multi-Level Marketing не обязательно тратить большие деньги на создание красивой упаковки. Это немаловажный аспект, ведь во многих продуктах, продвигаемых традиционным способом, стоимость упаковки превышает стоимость самого товара. В Multi-Level Marketing все продукты продвигаются из уст в уста, поэтому внешний вид продукта не так уж важен, гораздо важнее тот эффект, который будет получен пользователем продукта.

По своему опыту хочу отметить, что компании, использующие систему Multi-Level Marketing, более чутко реагируют на появление всего нового, используют в своей работе самые передовые технологии. Удивительно, но подчас при лучшем качестве продукции у компаний Multi-Level Marketing цена из-за значительной экономии средств ниже по сравнению с компаниями, использующими традиционную розничную систему продвижения продукции.

«Самые богатые магнаты в истории человечества всегда стремились избегать линейной работы. Они выполняли работу, используя время и энергию других, освобождая свое время на разработку стратегических планов, открытие нового бизнеса, или просто наслаждались жизнью».

Ричард По

Несмотря на свою прогрессивность и успех, системы Multi-Level Marketing вызывают у многих людей недопонимание, прежде всего, потому, что люди путают данную систему с системами прямых продаж
и пирамидами, маскирующимися под Multi-Level Marketing. Первых не любят по простой причине – мало кто хочет оказаться в роли «продавца-просителя».А вторых боятся и стараются избегать всего, что хоть в чем-то может оказаться похожим.

Получается, что люди скептически настроены в отношении Multi-Level Marketing, потому что ничего об этом не знают.

А если бы узнали, то давным-давно потребляли бы продукты с помощью данных систем. Рассеять данные сомнения можно только информацией о том, как это работает. Больше информации – меньше сомнений.

В идеале участникам программ Multi-Level Marketing ничего не нужно продавать. Конечно, если только компания не является гибридом, состоящим из прямых продаж и Multi-Level Marketing.

Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные ассоциации. В Multi-Level Marketing в традиционном смысле ничего не нужно продавать, но товар должен двигаться, без этого никто не получит денег - ни производитель, ни потребитель.

Рассказывая о выгодах продуктов окружающим вас людям, вы всегда найдете тех, кому данные продукты или услуги нужны. Они могут потреблять, а могут еще и делиться информацией о качестве и выгодах от продуктов с окружающими их людьми.

Взгляните на звезд спорта и кино. Производители платят им деньги за то, что они носят их одежду, пользуются их услугами.

Затем рекламодатели рассказывают людям людям посредством журналов, радио, интернета и телевидения о тех, кто пользуется их услугами, и эти товары начинают потреблять все с большим усердием простые потребители.

Вы - звезды для своих друзей и знакомых.

И если вы начинаете чем-то пользоваться и рассказывать об этом, то благодаря вам производитель получает большее число потребителей, после чего отчисляет часть прибыли за услуги вам - активным потребителям.

Классический multi-level marketing - это потребительская сеть, в которой вам начинают платить за то, что вы пользуетесь определенным товаром, рассказывая о нем окружающим.

Для того чтобы пошло движение товара, его не нужно продавать, тем более в одиночку. Важно найти людей, которые хотят покупать его напрямую у производителя, а также рассказывать о такой возможности другим людям. Пользоваться продукцией бесплатно или получать за это еще и дополнительные деньги – это то, что позволяет система Multi-Level Marketing многим своим потребителям; это нравится, это вдохновляет.В Multi-Level Marketing мы ищем единомышленников, развивающих потребительские сети. Это, кстати, второе, что отличает систему Multi-Level Marketing от систем прямых продаж.

Некоторые называют процесс поиска единомышленников рекрутированием, или вербовкой. Думаю, что это неточный термин, так как простое подключение вам ничего не даст. Термин «спонсирование», в котором вы можете выступить в роли наставника и партнера, подходит для этого процесса намного лучше. Для успеха важно иметь желание помочь новому партнеру создать его собственный бизнес.

Но человеческое доверие используют в своих грязных целях и нечистоплотные люди, выдающие пирамидальные проекты за компании Multi-Level Marketing. Отличия пирамид от честных компаний очевидны. Во-первых, в пирамидах нет движения конкретного продукта, чаще всего это вступление в клуб или товар, который в обычном мире не стоит и копейки. Во-вторых, достаточно часто пирамиды на этапе раскрутки выплачивают комиссионные, превышающие поступления за мнимый товар. То есть за оборот в 100 единиц в пирамидальную сеть выплачивается более 100% денег. В-третьих, деньги в пирамидах получают лишь те, кто пришел в них первым,
а не те, кто создал оборот конкретной продукции.

Пирамиды нелегальны, основная причина этого состоит в том, что пирамидальные системы не приспособлены для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоуровневом маркетинге. Для пирамид может быть характерна многоуровневость, но ни в коем случае не маркетинг.

Почему некоторые люди говорят о бизнесе Multi-Level Marketing, то, что это пирамиды? Ответ очевиден. Страх пирамид – это страх того, что у кандидата в нашем бизнесе может что-то не получиться. Люди боятся стартовать в нашем бизнесе, потому что боятся потерпеть неудачу, именно поэтому они начинают цепляться за различные оправдания. Все, что вы должны сказать им в такой ситуации это – «Скажите, если я мог бы прямо сейчас показать вам, что я занимаюсь законным бизнесом, то готовы ли вы стартовать со мной в моем деле прямо сейчас?». Как правило, вы услышите «нет», потому что цепляясь за пирамиды, человек просто напросто пытается скрыть от вас свою неуверенность в себе и своих силах.

«Из разговоров с людьми становится ясно: у них нет информации, поэтому лучший способ изменить их позицию в отношении Multi-Level Marketing – это рассказать им о данной индустрии».

Роберт Киосаки

  • Оборот компаний, работающих исключительно с использованием Multi-Level Marketing, превышает сотни миллиардов долларов в год.
  • Multi-Level Marketing как система потребления и продаж существует уже около 50 лет.
  • В индустрии задействованы десятки миллионов людей, являющихся потребителями и дистрибьюторами продукции от десятков тысяч компаний.
  • Существуют компании, чей годовой оборот превышает несколько миллиардов долларов.
  • В последнее десятилетие ряд крупных компаний по достоинству оценили преимущества Multi-Level Marketing и стали использовать стратегии этой системы.
  • Multi-Level Marketing – самая надежная дорога для изобретателя или производителя, который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея десятков миллионов долларов и не желая отдавать товар посредникам.

Интернет-маркетинг и интернет-технологии только ускорили процесс создания сообществ активных потребителей и тех, кто занимается дистрибуцией в Multi-Level Marketing профессионально. Уже не осталось области, в которой не появились бы компании, использующие системы Multi-Level Marketing в качестве основы для продвижения своих продуктов. Продукты питания, здоровья, косметологии, одежда, связь, интернет, финансы, инвестиции, транспорт, образование и многое другое из того, что окружает нас, уже продвигается с помощью систем Multi-Level Marketing.

Среди компаний, активно использующих стратегии Multi-Level Marketing, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox, Moneybookers и многие, многие другие.

Система маркетинга, сравнения и примеры, все это, безусловно, интересно, но гораздо важнее, что со всем этим можете получить вы. Конечно, вы можете направить свои усилия в розничную торговлю.

Пока эта система действует, но это только пока.

Статистика говорит о том, что у этого направления нет будущего - это уже история. Кроме того, на создание бизнеса в сфере розничной торговли уходит много денег, времени, здоровья и сил.

Слишком много ресурсов, слишком большая конкуренция, слишком маленькое будущее. Но гораздо важнее - никакой свободы, с постоянной привязкой к месту работы.

Прямые продажи - видите ли вы в своем будущем место для них? Лично я - нет, мне неинтересно продавать, меняя свое время на деньги. И даже если это для вас, линейные методы никогда не сделают вас свободным человеком - хозяином соей жизни.

Интернет - торговля? 

Уже лучше, что-то в этом есть, единственный недостаток - деньги. Их понадобится много, очень много! Кроме того, никто и никогда не даст вам гарантии, что завтра ваши клиенты не перейдут в какой-либо другой магазин.

Например, в середине 90-х одном из самых посещаемых ресурсов был сайт Yahoo!, но сейчас он уступил место Google.

Кто следующий?

Multi-Level Marketing - система, созданная людьми и для людей, а не для бизнесменов и предпринимателей. Мы сами выбираем место для деятельности, время и то, с кем ее собираемся вести. Мы не должны иметь специальных знаний, навыки способен освоить даже школьник.

У нас нет хозяев, нет подчиненных. Мы можем оставить собственный бизнес и уехать в кругосветное путешествие, не боясь, что он развалится к нашему приезду.

Для начала достаточно иметь несколько сот долларов и 5 - 10 часов в неделю для общения с людьми. И самое главное - здесь всегда есть люди, заинтересованные в вашем успехе, причем чаще всего гораздо больше, чем вы.

Будущее за Multi-Level Marketing - я в этом убежден хотя бы потому, что и сам благодаря этой системе стал хозяином своей жизни.

В компаниях Multi-Level Marketing можно заработать много денег. В некоторых случаях это происходит медленнее, в других – быстрее. Прибыль всегда зависит только от организации дела, от построения групп потребителей
и дистрибьюторов и никогда – от персонального объема продаж.

Люди начинают бизнес в Multi-Level Marketing с надеждой заработать $50, $100 или $200 в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать $1 000, $2 000 и больше. Важно напомнить, что никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса.

Напомню, что цель этого курса – развить ваши способности к созданию, притом быстрому, крупного и успешного бизнеса в Multi-Level Marketing, самом прогрессивном для обычного человека виде маркетинга.

«В будущем мы будем относиться к Multi-Level Marketing так же, как сегодня относимся к традиционному маркетингу. Этот бизнес обретет должную респектабельность и будет пользоваться всеобщим уважением. Несколько лет назад производители упорно игнорировали настоятельные призывы готовиться к приходу Информационной Эры, две ключевые особенности которой будут состоять в конкуренции со стороны интернета и многоуровневого маркетинга. Все, что они нам отвечали, – нет, интернет нас не беспокоит, Multi-Level Marketing – это несерьезно. В последние несколько лет потребительские продажи через интернет более чем удвоились. Теперь, когда мы делаем экскурсы в будущее и указываем нашим клиентам на наиболее опасных для них конкурентов в ближайшие десять лет, мы часто называем сетевиков. Сегодня клиенты Popcorn говорят: этот перспективный и динамичный рынок действительно стоит того, чтобы присмотреться к нему повнимательнее».

Popcorn

 

 Multi-Level Marketing

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws