a- A A+ Размер шрифта

A- A A+

 

 

Система работы на теплом рынке

Темы урока:

  • Виды систем
  • Система действий
  • Система спонсирования
  • Нулевая стадия

Прежде чем мы перейдем к обсуждению вопроса о том, как же вам эффективнее всего развивать бизнес, я хотел бы заострить ваше внимание на той позиции, которую вам стоит занять, участвуя в бизнесе Multi-Level Marketing.
Я уверен, что вы необычный, свободолюбивый и целеустремленный человек. Это не комплимент, такие выводы
я делаю на основе того, что вы решили изменить свою жизнь и пришли в бизнес Multi-Level Marketing. Я думаю также, что вы уже добились какого-то успеха в жизни, так как имеете активную жизненную позицию. И, скорее всего, вы умеете зарабатывать деньги, хотя бы потому, что у вас есть пара сотен долларов для того, чтобы начать свое дело.

Так вот, несмотря на все ваши достоинства и заслуги, я хочу попросить вас на ближайшее время стать учеником. Это связанно с одной особенностью системы Multi-Level Marketing: она устроена таким образом, что ваши спонсоры, люди, уже добившиеся успеха, заинтересованы не меньше, чем вы в том, чтобы вы достигли успеха. У них уже есть знания, а самое главное – опыт. Опыт проб, ошибок и побед.

Используя наш опыт, вы сэкономите огромное число ресурсов и быстрее построите бизнес, работающий на вас. Так что занимайте место за школьной скамьей и знайте: совсем скоро и вам придется передавать знания тем, кто придет в бизнес по вашему приглашению и приглашению людей вашей группы.

Бизнес Multi-Level Marketing не любит сложных систем. Поэтому то, что делаем мы, – просто. Это должен уметь повторить любой человек.

Вам нет смысла придумывать все с самого начала, используйте то, что эволюционирует более 50 лет. Мы уже говорили с вами о дупликации; так вот, все, что делаете вы, должно быть системно и повторяемо, на этом принципе базируется успех в Multi-Level Marketing. Если ваши семинары, антисеминары, Web-презентации сложно повторить – откажитесь от них. И помните, что используя нашу систему, вы сможете избежать всех тех ошибок, которые обычно совершают люди, начинающие любое новое дело.

«Когда вы способны распознать и воспроизвести навыки тех, кто преуспел в этом бизнесе, и обучиться еще нескольким навыкам, которых, возможно, у вас нет в настоящий момент, у вас тоже появятся инструменты для того, чтобы стать человеком, получающим доход, исчисляемый шестизначными числами».

Капитан Дэйв Клейбор

 В нашем бизнесе существует три основные системы:

  • Система действий.
  • Система спонсирования партнеров и клиентов.
  • Система обучения.

Поговорим о системе действий и начнем разговор о системе спонсирования.

Система действий - это то, что нам необходимо делать в стратегическом смысле этого слова, то есть в целом.

Если вы внимательно читали урок на салфетках под номером 3, то помните о том, что для успешного развития Multi-Level Marketing вам необходимо выполнять четыре действия. Вы также должны знать что абсолютно все люди, достигшие успеха в системе Multi-Level Marketing, также делали это.

В бизнесе Multi-Level Marketing мы всегда все стремимся изменить жизнь к лучшему и добраться до своей мечты.

Перво действие - это старт. Невозможно сдвинуться с места, не совершив действия. 

Приобретая услуги компании в первый раз, вы приобретаете право рассказывать об этих услугах другим, вы как бы вставляете ключ зажигания и заводите мотор.

Работая с кандидатами, вы должны понимать, что пока у него не появится возможность повернуть ключ зажигания, он также не сможет и двинуться в направлении своей мечты.

Каждый раз, когда вы приводите кандидата на антисеминар партнеров компании или приглашаете его Web-meet, вам стоит рассказать этот пример, подчеркивая, что для того, чтобы иметь возможность двинутся в сторону своей мечты, ему необходимо повернуть ключ зажигания, приобретя услугу для себя.

Второе действие - это топливо.

Для того чтобы добраться до места, важно иметь достаточное количество топлива. К топливу в случае с данным проектом можно отнести достаточное число инструментов для развития бизнеса.

Во-первых, вы всегда должны иметь под рукой визитные карточки со своей 45-секундной презентацией. В одном из последующих уроков мы поговорим о том, как работать на холодном рынке, где без визиток с презентациями обойтись нельзя.

Но и на теплом рынке визитные карточки с текстом 45-секундной презентации являются незаменимым инструментом.

Во-вторых, у вас должно быть достаточное число копий книги "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Благодаря этому инструменту мы сэкономим массу времени.

До написания этой книги мне приходилось тратить сотни часов в месяц, чтобы ответить на вопросы кандидатов. Теперь за меня это делает книга.

Я считаю, что не бывает глупых вопросов вообще, бывают глупые вопросы у тех, кто не прочитал книгу "45-секундная презентация, или уроки на салфетках", просто потому, что у них нет информации и нужных знаний. Все, чего мы не знаем, мы боимся.

Данная книга задает еще и правильный курс развития вашим партнерам и их группам. Люди, начинающие свой бизнес в Multi-Level Marketing без знаний, отраженные в книге "45-секундная презентация, или уроки на салфетках", подобны тем, что пытается научиться читать, не зная азбуки.

Часто такие группы тратят тысячи часов и десятки тысяч долларов, совершая элементарные ошибки, которые можно избежать, имея необходимые знания.

В-третьих у вас должен быть персональный сайт, с помощью которого вы будете общаться с кандидатами, находящимися на расстоянии.

Ну и, конечно же, салфетки, на которых так удобно проводить уроки во время антисеминаров.

К топливу, которым мы заправляем свою машину, или свой бизнес, стоит отнести и услуги компании.

Представьте себе, что вы не заправили свою машину и решили проехать очередные 500 миль. В лучшем случае где-то посередине пути вас ждет остановка. вам придется вызывать дорожную службу или тратить время на то, чтобы ловить попутную машину.

Это время наверстать невозможно. Поэтому важно понять, что если мы хотим добраться до цели, нам важно ежемесячно использовать услуги компании.

Третье действие - разогнать автомобиль до самой высокой скорости.

Конечно же, вы понимаете, что стартовать на самой высокой скорости нельзя, вам придется начинать с первой скорости, то есть с построения первой линии.

А это значит, что для того чтобы поехать, надо кого-то в первую линию пригласить.

Четвертое действие - это ваш личный пример. Вам не надо ничего продавать. В данном проекте вам надо пользоваться продуктами только для себя.

Но если вокруг вас есть люди, которые хотят пользоваться подобными услугами, то обязательно предоставьте им такую возможность.

«Использование инструментов – одно из самых разумных решений для любого человека. Точно так же как человеку трудно прорыть траншею без специальных приспособлений, трудно и сетевику построить бизнес без инструментов, которые делают работу за него. Дайте инструментам строить бизнес за вас, будьте благоразумными».

Дэн Конлон

Иметь чересчур широкую первую линию – это значит долго ехать на первой скорости. Мало того что до цели нам придется ехать десятилетия, а может и всю жизнь, так у нас еще повышается вероятность того, что мы спалим мотор. При этом надо помнить, что не имея пятерых партнеров в первой линии, настроенных так же, как вы, невозможно набрать нужную скорость для переключения на вторую передачу.

Для того чтобы перейти на вторую скорость, надо поддержать партнеров своей первой линии в том, чтобы они повернули ключ зажигания в своей машине, после чего взяли бы в дорогу все необходимые инструменты, о которых мы говорили ранее, и включили свою первую скорость, то есть спонсирования по пять серьезно настроенных человек. Имея в своей группе 25 человек, вам важно обучить партнеров своей первой линии включать их вторую передачу. Именно это позволит вам добраться до третьей скорости. А спустившись на уровень вниз, – и до четвертой.

Как только вы выйдете на четвертую скорость, то есть построите группы до четвертой глубины, вы можете считать, что разогнали свой автомобиль. До этого момента вы должны понимать: механизм еще не запущен. Помните о четвертом действии – вашем личном примере. Когда вам не надо ничего продавать, а надо пользоваться продуктами только для себя. Ведь партнеры ваших групп всегда смотрят на то, покупаете ли вы услуги компании для себя каждый месяц или нет. Участвуете ли вы в антисеминарах, саммитах и семинарах. Развиваете ли новые группы. То есть можно сказать так: для того, чтобы ваши люди знали, куда им двигаться, им нужно видеть пример человека или группы людей, которые едут перед ними или, по крайней мере, рядом.

Зная об этих четырех обязательных действиях, мы можем начать разговор о системе спонсирования, с помощью которой будем заводить мотор и включать передачи автомобиля, движущегося к нашей мечте.

А теперь с вашего разрешения, я перейду к вопросу о системе спонсирования партнеров в нашем бизнесе.

Нулевая ступень.

Поиск друзей, любящих путешествовать, мечтающих стать хозяевами жизни.

Первая ступень .

45-секундная презентация на визитной карте. Наш персональный сайт.

Вторая ступень.

Книга "45-секундная презентация, или уроки на салфетках".

Третья ступень.

Сайт компании, Web-презентация, антисеминар и "шипящая встреча" партнеров компании.

И прежде чем мы начнем ее разбирать по косточкам, я хочу еще раз заострить ваше внимание на том, что само по себе привлечение людей в бизнес Multi-Level Marketing успеха вам не принесет. Все это необходимо выполнять совместно с четырьмя действиями, описанными выше.

Итак, наша система состоит из трех ступеней, трех действий, которые необходимо совершать, чтобы спонсировать людей. Прежде чем погружать кандидатов в систему, мы должны пройти со всеми потенциальными партнерами нулевую стадию. Все должно проходить естественно, например, разговаривая со своим знакомым по телефону, в самом конце беседы задайте простой вопрос: «Скажи, Алекс, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?» Такой вопрос требует осмысления, поэтому чаще всего наш друг на некоторое время замолчит.

Не обращая на это внимания, продолжайте: «Знаешь, Алекс, если сложить то время, которое люди тратят на работу, сон, дорогу, рутинные дела по дому, то для себя у них остается не больше пары часов в день. И даже эти часы они не могут провести, как хотят, потому что у них нет на это денег. Вот почему я задал тебе этот вопрос. Я нашел способ, как стать хозяином своей жизни. Можно построить свой собственный бизнес, и я знаю систему, с помощью которой это можно сделать. Каждый сможет, и не надо быть продавцом, и это не занимает много времени. Если то, о чем мы говорим, похоже на то, о чем ты хотел бы узнать больше, я прямо сейчас расскажу тебе, как начать».

Что ответит ваш знакомый? Например, он может сказать: «Знаешь, Дон, на самом деле мне неинтересно,
я не хочу. Мне нравится ходить каждый день на работу – пусть она мне и безнадежно надоела». В этом случае продолжать бесполезно, закрывайте разговор, никаких уговоров.

Проведите исследование среди своих знакомых, задавая им простой вопрос: «Любите ли вы путешествовать?» Вы найдете много людей, которые вам скажут «да». Те, кто скажет «нет», – неподходящие кандидаты для вас. Спросите у них: «А знаешь ли ты, что необходимо иметь, чтобы путешествовать?» И, не дожидаясь ответа, можете продолжить: «Тебе понадобятся деньги, время и силы». Продолжайте: «Я нашел пошаговую систему, с помощью которой собираюсь добыть для себя эти три ресурса. Хотел бы ты узнать об этом больше?» Главное – вовремя остановиться, не рассказав ничего лишнего, и передать свою визитную карту или переслать адрес своего персонального сайта. Таким образом можно знакомиться и завязывать общение с любыми людьми.

Он также может сказать: «Конечно, пришли мне материалы. Мне интересно узнать подробнее, о чем ты говоришь». Очень важно на такой стадии как можно быстрее закончить этот разговор. Если вы начнете обсуждать вопросы на этой стадии, то непременно потеряете контроль над разговором. Поскольку ваш кандидат еще не ознакомился с материалами, каждый ваш ответ будет только вносить сумятицу в его представление о том, о чем мы ему хотим рассказать. В случае если вы решите задать вопрос при личной встрече: «Скажи, Алекс, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?», лучше это сделать в самом конце, так чтобы у вас не было времени начать обсуждение данной темы.

Ваш друг может вас спросить: «Чем ты занимаешься?» В этой ситуации лучше всего сказать, что вы обязательно пришлете ему книгу, в которой подробно описаны все шаги, ведущие к финансовой свободе. Вы также можете дать визитную карточку с адресом своего персонального сайта, где ваш друг сможет ознакомиться с концепцией нашего проекта. И обратить его внимание, что там он сможет получить ответы на вопросы, связанные с темой, которую вы обсуждали.

«Самое важное – именно то, что вы говорите и что делаете, общаясь лицом к лицу со своим кандидатом. Если вы не знаете, что сказать и сделать, что ж, вам конец. Чтобы находить людей, вы должны что-то говорить и что-то делать. Люди не кинутся к вам через улицу, умоляя вас принять их в компанию только потому, что дома у вас имеется список целей».

Том Шрайтер

Но ваш знакомый может задать вам и такой вопрос: «Ну, хорошо, что вы там продаете?» Вместо того чтобы начать свой рассказ об услугах компании, ответьте так: «Я ничего не продаю. Я – тренер, я ищу людей, которые хотели бы научиться сами и научить своих друзей тому, как стать хозяевами своей собственной жизни. Если тебе это интересно, я буду рад предоставить материал, который позволит тебе ознакомиться с системой, с помощью которой я хочу достичь финансовой свободы».

Задача нулевой стадии – пробудить в кандидате желание и решимость построить свой бизнес. В случае если вы начнете первый разговор с темы продуктов, вы найдете либо продавца, либо клиента, а как мы с вами выяснили – это не более 5–10% потенциальной аудитории. И это не то, что вам нужно. Для построения системы Multi-Level Marketing вам нужны те, кто будет вместе с вами развивать ваш общий бизнес.

Получив ответ «да», переходите к первому этапу – проведению 45-секундной презентации, презентации концепции, презентации стиля жизни. Если вы разговариваете с кандидатом по телефону, то передайте ему через SMS или e-mail ссылку на свой персональный сайт, предоставленный вам компанией. Это у вас займет не более 45 секунд. Если же вы общаетесь непосредственно, то передайте визитку с текстом своего короткого 45-секундного послания и адресом своего сайта.

Безусловно, если вы видите явный интерес со стороны кандидата уже на нулевой стадии, то можете сразу передать ему или переслать план того, как он может стать хозяином своей жизни, который представлен в книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Но ни в коем случае не переходите к третьей ступени системы, начав свой рассказ с компании и услуг. Продолжение следует...

«Большинство людей терпят неудачу в Multi-Level Marketing, потому что у них нет четкой путевой карты, системы, которой следует придерживаться. Без четкой системы подобного рода многие новые дистрибьюторы могут быстро потерять уверенность в себе. Они не достигают успеха, который вначале соблазнил их на работу в нашей отрасли, и быстро утрачивают энтузиазм, стимул и желание работать».

Марк Стивенс


Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws