a- A A+ Размер шрифта

A- A A+

 

 

СИСТЕМА РАБОТЫ НА ТЕПЛОМ РЫНКЕ

Темы урока:

  • Третья ступень
  • Сайт компании
  • Web-презентации
  • Антисеминары
  • Семинары
  • С кем вам работать

Преодолев с кандидатом первые две ступени, мы подходим к третьей, на которой впервые начнем разговор о компании, услугах, плане вознаграждений, карьере и многом другом. Люди допускают ошибку, рассказывая о продуктах и компании в самом начале спонсирования. В нашу первую линию приходили клиенты, из числа которых нам приходилось отбирать партнеров. Наш бизнес работал нестабильно, люди уходили из наших групп, так как до конца не понимали суть того, чем мы заняты и что создаем.

Сегодня я вижу, как многие дистрибьюторы Multi-Level Marketing допускают ту же ошибку. Они ограничивают круг партнеров только теми, кому нравится продукт компании; потом мучаются с клиентами, отбирая среди них партнеров; и затем пытаются переучить партнеров, которые не могут понять суть нашего бизнеса. В представленной системе спонсирования разговор об услугах и компании возникает только на третьей ступени.
Ни на нулевой, ни на первой, ни на второй мы об услугах и компании не говорим. Почему?

На нулевой ступени мы отбираем людей с активной жизненной позицией, тех, кто хочет стать хозяином своей жизни. Люди без мечты нам не нужны. На первой ступени мы декларируем свои цели и начинаем разговор с кандидатами о деньгах, времени и силах.

На второй ступени демонстрируем систему Multi-Level Marketing, с помощью которой становимся хозяевами своей жизни.

На этих ступенях мы говорим о том, куда мы идем, то есть о цели, а затем – о том, как мы туда идем, то есть о плане. Мы пока не упоминаем о том, на чем мы туда поедем, – об автомобиле и о том, чем он заправлен, какими продуктами и услугами. Об этом мы начинаем разговор только после того, как нашли человека, имеющего цель и понимающего, как мы к ней пойдем.

С вашего разрешения, я еще раз напомню систему спонсирования партнеров в нашем бизнесе.

Система спонсирования партнеров

Нулевая ступень. Поиск друзей, любящих путешествовать, мечтающих стать хозяевами жизни.

Первая ступень. 45-секундная презентация на визитной карте/Наш персональный сайт.

Вторая ступень. Книга "45-секундная презентация, или Уроки на салфетках".

Третья ступень. Сайт компании, WEB - презентация, антисеминар или "шипящая встреча" партнеров компании.

По прошествии нескольких дней свяжитесь с кандидатом и узнайте его мнение о вашем плане, после чего перешлите ему ссылку на сайт компании, где кандидат сможет узнать больше о самой компании, об услугах, возможностях и о многом другом. Сайт компании – это естественный переход кандидата со второй ступени на третью. Затем вы можете пригласить кандидата на Web-презентацию, где он сможет получить ответы на интересующие его вопросы.

Web-презентация – это встречи, организованные лидерами компании или самой компанией для кандидатов, которые прошли отбор первых двух ступеней. Такие встречи проходят в Интернете. В вашей персональной части сайта компании есть раздел под таким названием, где вы можете скачать необходимое программное обеспечение для участия в мероприятиях, а также ознакомиться с расписанием Web-презентаций.

Такие презентации проходят на разных языках, вам необходимо найти презентацию на родном для вас языке. Если таковых нет, то вам стоит обратиться с предложением в компанию и начинать проводить такие презентации на своем родном языке самостоятельно. Цель – донести всю необходимую информацию о компании, ее услугах и плане вознаграждений до всех кандидатов. Поэтому каждый раз, когда ваш кандидат проходит отбор двух ступеней, смело приглашайте его на ближайшую Web-презентацию.

Преимущество Web-презентаций по отношению к простым презентациям заключается в том, что человеку не нужно тратить время на поездку до места проведения презентации. А партнерам не надо тратить деньги на организацию, аренду зала и кофе-брейки. Есть и недостаток: кандидат не видит других кандидатов и партнеров компании, – но это легко устраняется с помощью антисеминаров и семинаров компании.

На Web-презентации не стоит приглашать тех, кто не дошел до третьей ступени. Даже если ваш кандидат начнет бизнес, он будет иметь неверное представление о том, как его стоит развивать. Не допускайте ошибку, которая не дает возможности построить стабильный бизнес сотням тысяч людей в Multi-Level Marketing. Тем более таких людей не стоит приглашать на антисеминар.

Антисеминар – это встреча партнеров компании, которая может проходить несколько раз в месяц или даже каждую неделю в любом месте, которое располагает к отдыху и общению. Это может быть местный пляж, боулинг-клуб, стадион, кафе, загородный домик или вечеринка у одного из дистрибьюторов.

Такие встречи можно проводить отдельными группами, а можно и партнерами всего города. Удачной можно считать идею, в которой группы соревнуются в каком-нибудь виде спорта или развлечений друг с другом. Но подойдут и более спокойные занятия, например обеды или ужины, организованные без спиртных напитков. Иначе антисеминар повернет совсем не в то русло.

Главное, чтобы вы и ваши партнеры получали удовольствие, а кандидаты, приглашенные на подобную встречу, могли задать интересующие вопросы вашему спонсору или лидеру группы. В непринужденной обстановке такие вопросы решать лучше всего.

Я провожу антисеминары уже много лет! Только на лайнерах, в путешествиях по морю, на подобных антисеминарах я провел более года жизни! Мне нравится работать в таких условиях, мне нравится такой стиль жизни. На мой взгляд, антисеминары гораздо интереснее и эффективнее обычных традиционных встреч в залах для приглашенных. Задайтесь вопросом – что интереснее: приходить каждую неделю в зал на презентации для партнеров компании и двух-трех кандидатов, которых удалось затащить, или посещать антисеминары, на которые мечтают получить повторное приглашение многие из тех, кто там побывал один раз?

Конечно, для того чтобы антисеминар был интересен, его необходимо спланировать и организовать точно так же, как стоит планировать и проводить дни рождения или соревнования по пинг-понгу.

«Люди любят собираться, устраивать вечеринки и развлекаться. Организуйте вечеринку у себя дома или в одном из кафе и посмотрите, насколько это может быть весело! Только действие является силой. Живите такой жизнью, какую Multi-Level Marketing обещает тем, кто прилагает свою целеустремленность, энергию, страсть, любовь, решительность и жгучее желание не пройти мимо сказочного будущего».

Джен Руэ

Для активных дистрибьюторов несколько раз в месяц стоит проводить и обычные семинары, где лидеры могут передавать свои знания новичкам и менее опытным коллегам. Подробнее об этом мы поговорим в одном из следующих уроков. Один из ключевых вопросов в Multi-Level Marketing звучит так: «С кем мне работать для того, чтобы достичь успеха?»

Ну, во-первых, вам нужно работать с самим собой. А точнее, над собой. То, насколько мы привлекательны, насколько успешны и счастливы от того, что делаем, влияет на наши результаты. Все любят общаться с сильными и успешными людьми. Успех – это когда мы работаем над вещами, важными для нас. Успех – это процесс. Люди любят идти за сильными личностями. Наша сила в нашем отношении к тому, что происходит вокруг нас. Процесс самосовершенствования стоит вести постоянно. Для этого я порекомендовал бы следующие правила:

  • Читайте книги людей, ставших хозяевами своей жизни. Их истории – лучшие уроки на пути к вашей свободе.
  • Принимая важные решения, думайте о том, как поступили бы на вашем месте те, кто уже является хозяином своей жизни.
  • Общайтесь с людьми, ставшими хозяевами своей жизни. У вас всегда есть возможность встретиться
    с ними на семинарах компании.
  • Перестаньте слушать советы тех, кто не располагает временем, деньгами и силами и не работает
    над тем, чтобы все это появилось.
  • Мечтайте каждый день. Мечты, воплощенные в цели, – лучшие помощники на пути к вашей независимости и богатству.

Во-вторых, работайте со своим upline. Ваши спонсоры заинтересованы в вашем успехе не меньше, чем вы.
Это люди, имеющие опыт и желание, и они способны помочь вам в достижении ваших целей. Система Multi-Level Marketing удивительна. Именно в ней созданы механизмы, позволяющие использовать навыки, опыт и силы людей, пригласивших вас в бизнес ради осуществления ваших целей. Для того чтобы люди вашего upline смогли достичь своих целей, им необходимо помочь вам достичь ваших. Общайтесь с ними при каждой возможности.
В первые 90–180 дней делайте это каждый день. Наблюдайте за ними. Попросите их показать вам, как они развивают свой бизнес. На антисеминарах и семинарах знакомьте с ними своих кандидатов и новых партнеров. Предоставьте им возможность развивать ваш общий бизнес вместе с вами.

Дон Файлла любит одну игру, она называется «Не плати за мой обед». Каждый раз, когда Дона в процессе развития своей группы приглашали на «шипящую встречу» с кандидатами, партнеры Дона платили за его обед. Оплатив два-три обеда, партнеры Дона начинали понимать, что если они научатся сами вести беседу с кандидатами, то им не придется платить за его обед. Такая игра является лучшим стимулом в развитии навыков у партнеров. Если вы приглашаете партнера своего upline на встречу, обязательно угощайте его обедом. Это стимулирует его, вас и показывает кандидату то, насколько уважительно вы относитесь к своему спонсору. Наступит день, когда вам
не придется платить за свой обед никогда. Ваши партнеры будут раздирать вас на части. Вас можно будет поздравить – ваши группы развиваются с огромной силой!

В-третьих, работайте с людьми, у которых есть мечта и которые действуют для того, чтобы приблизиться к ней. Об этом я предлагаю поговорить подробнее.

На нулевой и первой ступенях мы отсекаем тех, у кого нет мечты. Тем, кто говорит, что не знает, любит он путешествовать или нет, мы сразу говорим «нет». Тем, кто не хочет стать хозяином своей жизни, мы тоже говорим «нет». Это очень важное правило – никаких уговоров, никаких уловок по затаскиванию кандидатов в бизнес. Оставьте этих людей в покое, откажите им в возможности. Иначе с ними вы будете терять свое время.

На второй ступени мы ищем тех, кто готов действовать ради своей мечты. Ведь многие люди обманывают себя, говоря, что у них есть цель. Если человек не готов действовать, то, скорее всего, у него нет мечты, нет цели.

Книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», выполняя работу за нас, отбирает тех, кто готов создавать свою денежную машину. Поэтому работать стоит с теми, кто вдохновлен или, по крайней мере, заинтересован предложенным планом. Вполне возможно, придется ответить на несколько вопросов, но никогда не пускайтесь в уговоры, ведь ваша задача отсеять, отобрать, а не затащить.

Те, кто добрался до третьей ступени, с вероятностью 90% начнут с вами бизнес. На этом этапе спонсирования человек смотрит на продукт как на элемент бизнеса. Вполне возможно, ему надо использовать услугу несколько месяцев, прежде чем он станет «влюблен» в услуги компании. То же самое и с другими элементами компании, после первых двух ступеней кандидат лоялен к тому, что вы презентуете ему. И все же некоторый отбор существует. Как и на предыдущих ступенях, работать стоит с теми, у кого есть цель и кто готов учиться
и действовать ради нее.

«Загружая» в систему людей на протяжении нескольких месяцев, вы начнете выстраивать свою первую, вторую и третью линии.

Вторая и третья линии дистрибьюторов не выстраиваются обычно по двум причинам: дистрибьюторы действуют не по системе и набирают в первую линию продавцов и/или клиентов: дистрибьюторы не поддерживают партнеров первой линии в развитии, набирают людей, а не спонсируют их.

Не стоит недооценивать силу системы. Механизм представленный вам, помог десяткам тысяч людей во всем мире стать хозяевами своей жизни.

Не стоит придумывать новую систему. Да и зачем? Система работает? 

Не стоит ставить систему с ног на голову, то есть показывать кандидатам автомобиль раньше цели и плана, с помощью которого вы собираетесь прийти к своей свободе.

Не стоит работать за систему. Раньше мне приходилось рассказывать о стиле жизни и о том, как человек может стать хозяином своей жизни, часами. Я тратил сотни и тысячи долларов, оплачивая телефонные и обеденные счета. Теперь за меня это делает мой персональный сайт. Мне приходилось тратить три - четыре часа, чтобы рассказать кандидатам о силе системы Multi-Level Marketing; теперь за меня это делает книга "45-секундная презентация, или уроки на салфетках".

В ваших линиях будут появляться партнеры с разным отношением к делу. Из урока 5 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» вы узнали о том, что я разделяю партнеров своей downline на три группы: золотые, серебряные и пустые корабли.

Пустые корабли - это люди, которые всегда во всем сомневаются. Им вечно приходится что-то доказывать. Они похожи на баллоны с дыркой, как только вы перестаете их подкачивать, они сдуваются. Они часто бывают недовольны компанией, ее услугами, ее персоналом, организацией мероприятий на разных уровнях, партнерами upline и downline, конечно, если последнее у пустого корабля есть.

Инстинктивно нам кажется, что стоит потратить время на то, чтобы помочь такому человеку пересмотреть свой взгляд на мир и ту возможность, которой мы располагаем. Но хочу вас предупредить: делать этого не стоит. Пустой корабль очень легко может потащить вас за собой на дно. Тратя свое время на общение с такими людьми, вы точно не достигнете своей цели.

К сожалению, немногие знают об этом, хотя это одно из первых правил построения денежной машины, с которым надо ознакомиться.

Вторая группа - это серебряные корабли. К ним можно отнести всех новичков, нейтрально настроенных по отношению к делу. Они сказали: "Ну, давай попробуем, что делать?" И ожидают от вас четкого плана действий и поддержки. 

Не стоит работать за серебряных кораблей, им необходимо показывать то, как следует развивать наше дело, передавая все необходимые навыки.

Серебряные корабли - это партнеры, которым нужна поддержка. Со временем из них получаться отличные золотые корабли, но без вашего внимания они могут превратиться в пустые корабли! Для того чтобы они стали золотыми, им необходимо привить некоторые навыки. Обязательно проработайте цели с партнерами, которых вы относите к серебряным кораблям. После покажите, как работает наша система, запустите их друзей в нашу систему, постройте группы серебряных кораблей до третьей глубины - и вы получите отличный золотой корабль.

Золотые корабли - это самые ценные люди в ваших групп. Это люди, обладающие следующими качествами: 

  • У них есть цель. И они всегда помнят о ней, она часто отображена на бумаге. 
  • Они обучаемы. Они любят много вопросов, начинающихся со слова "Как".
  • Они всегда находят поддержка, а не жалуются, что ее нет.
  • Они имеют правильное отношение к тому, что происходит в бизнесе. У них вера и понимание того,что они обязательно достигнут успеха в вашем бизнесе.
  • Они берут на себя ответственность. Они изучают любую возможность развития бизнеса.
  • Они готовы работать со своими знакомыми. Таким людям не нужно скрывать от знакомых то, чем они заняты.
  • Они рады каждому общению с вами. Они открыты.
  • Они позитивны. С этими людьми приятно находиться рядом и работать. За ними приятно идти.

Так с кем же и сколько работать? Многое зависит от вашей конкретной ситуации. Если в вашей группе еще нет золотых кораблей или их пока мало, по большей части работайте с серебряными кораблями. Если вы имеете большую организацию, то общайтесь с золотыми и время от времени берите серебряные корабли и делайте
из них золото.

Лучшими помощниками в этом будут мероприятия, которые меняют отношение людей. И ни при каких обстоятельствах не тратьте свое время на пустые корабли. Не тешьте себя надеждой, золота вам они наверняка не привезут.

Прелесть нашего бизнеса заключена в том, что даже если мы и не обладаем большим числом навыков и талантов, мы всегда можем найти человека, который станет с нашей помощью золотым кораблем и привезет и в наши трюмы долгожданное золото.

Важно всегда находиться на берегу, быть открытыми и спонсировать людей. Золотые корабли никогда не появятся в ваших группах, если вы не начнете их искать. Некоторым людям приходится потратить несколько лет своей жизни для того, чтобы найти свои золотые корабли. И вот что я вам скажу – это значит, что такие люди и сами являются золотыми кораблями.

«Вы можете получить все, что хотите в этом мире, помогая другим людям получать то, что желают они».

Зиг Зиглар

Наш бизнес – это бизнес возможностей. Необязательно все уметь самому, можно найти людей, которые это смогут сделать вместе с вами.

Механизмы системы

Подводя итог тому, как спонсировать людей в своем теплом списке, я хочу напомнить вам, что в первую очередь стоит придерживаться механизмов системы.

Во вторую - выполнять четыре действия, описанные в салфетке 3 книги "45-секундная презентация, или уроки на салфетках".

В третью очередь - развивать группы до третьей глубины, иначе их нельзя считать запущенными. Вероятнее всего, их сдует первым ветром, если не будет построен фундамент.

В четвертую - работайте с серебряными и золотыми кораблями, не тратьте время на пустоту.

И напоследок в этом уроке я хочу вам рассказать то, что заставляет работать систему Multi-Level Marketing. Понимание этого поможет вам быстрее двигаться к цели. То, что я вам хочу сказать, можно уместить в трех словах:

  • Интерес
  • Вовлечение
  • Рост

Первое, что нужно сделать, – это заинтересовать человека тем, что он может стать хозяином своей жизни, используя наш план Multi-Level Marketing и нашу машину.

Второе – новичка следует запустить в процесс, начало которому будет положено после того, как он с вашей помощью начнет разговаривать о первом пункте (интерес) со своими знакомыми.

Третье – построить работу таким образом, чтобы у новичка было стремление к росту своего бизнеса. Для этого используйте силу мероприятий, книг, партнеров вашего upline. И, конечно же, настоящее стремление придет после того, как будет построена хоть одна группа до третьей глубины.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws