a- A A+ Размер шрифта

A- A A+

 

 Идеальный продукт

Темы урока:

  • Характеристики продуктов и услуг Multi-Level Marketing
  • Характеристики идеального продукта
  • Что мы продвигаем
  • Продавцы продукта
  • Продвижение продукта

Думаю, вам не нужно рассказывать о том, что продукты и услуги являются неотъемлемой частью Multi-Level Marketing. Нет продукта – нет маркетинга. Продукты – это фундамент Multi-Level Marketing. Хорошие продукты и услуги – крепкий фундамент. Продукты и услуги – это как бензин для автомобиля или как кровь для организма человека.

Но не все продукты подходят для продвижения в Multi-Level Marketing. Именно поэтому через системы Multi-Level Marketing практически не продают самолеты, иголки и продукты питания. Продукты и услуги должны подходить под систему Multi-Level Marketing, так же как бензин должен подходить типу двигателя автомобиля.

Продукты продвигаемые через Multi-Level Marketing, должны отвечать следующим требованиям:

Легкие и компактные.

Фортепьяно, металлические ограждения, автомобили и ракетные установки слишком тяжелы и крупны, для того чтобы их продвигать через сети потребителей.

Эти предметы трудно показывать, их тяжело передвигать.

Они замедляют бизнес любой компании, поэтому практически не используются в обсуждаемой нами системе.

Продукты должны быть легкими и мобильными, а еще лучше - нематериальны.

Нематериальные продукты - это услуги, которые, например, можно оказывать дистанционно, через интернет.

С такими продуктами можно работать по всему миру, не имея границ.

С достаточным сроком годности.

Практически все производители продуктов питания мечтают продвигать свою продукцию через Multi-Level Marketing.

Но, к сожалению, большая часть их не подходит под Multi-Level Marketing.

Если срок годности продукта короткий, а продукт может испортиться, например, под влиянием лучей солнца или неправильного хранения, то его трудно продвигать через Multi-Level Marketing.

Недешевые.

Спички, соль, канцелярские принадлежности, газеты и строительные кирпичи не продвигаются через Multi-Level Marketing, потому что они дешевые.

Объем потребления продукции играет важную роль в системе Multi-Level Marketing.

Лидеры не захотят развивать бизнес с продукцией, потребление которой ограничивается $2-3 в месяц на дистрибьютора, поскольку вознаграждение по таким продуктам составляет крохи.

Недорогие.

Слитки золота и произведения искусства, бивни мамонтов и спортивные автомобили слишком дороги, чтобы продаваться черезMulti-Level Marketing.

Позволить себе такие товары могут единицы. Вполне возможно, таких клиентов нет и среди ваших знакомых.

Проверим?

С ограниченным сроком пользования.

Это очень важный пункт. Телевизоры и DVD-плееры, холодильники, стиральные машины и ювелирные изделия служат своим хозяевам десятилетиями.

А если продуктом или услугой дистрибьюторы пользуются нерегулярно, то и вознаграждение выплачиваются так же.

В идеале срок пользованием продуктом не должен превышать неделю или месяц, и уж точно он не должен длиться 10 лет.

Если в системе Multi-Level Marketing нет "заканчивающегося" продукта - это значит, что дистрибьюторам нужно постоянно приглашать новых членов, так как оборота продукции от потребления старых клиентов не будет.

Конкурентоспособные.

Необязательно, чтобы продукты были дешевле, чем подобные, продающиеся через сети розничной торговли, но уж точно они не должны быть в десять раз дороже аналогов на рынке.

Некоторые компании считали, что люди будут покупать их продукты потому, что у них появится возможность зарабатывать деньги.

На первом этапе это работает, но чуть позже такие компании разваливаются, как карточные домики.

Качественные.

Участники Multi-Level Marketing продают не продукты, они продают историю того, как использование услуг или продуктов компании отразилось на их жизни.

Для того чтобы появились истории, продукты должны быть качественными и функциональными.

Посредственность никогда не зажжет сердца людей.

Уникальные.

если продукты вашей компании продаются в обычной сети, то это минус для вас и вашего бизнеса.

Уникальная возможность приобрести данную услугу только у дистрибьюторов позволяет последним чувствовать себя увереннее и спокойнее.

Хотя, если вы можете предложить продукт по более низкой цене, это не так сильно скажется на бизнесе, но в любом случае идеальным является уникальный в своем роде продукт.

Нужные.

Если продукт никому не нужны, если в них нет потребности, то и не будет спроса.

Точно так же, как и с ситуацией с ценой, со временем люди перестанут приобретать продукты и услуги компании, если они им не нужны.

Сначала перестают покупать простые потребители, потом - те, кто занимался бизнесом с частичной занятостью, и на последнем этапе - лидеры.

Если нет потребления - нет оборота, нет комиссионных, нет лидеров.

С большим уровнем выплат.

Точно могу сказать, что продукты и услуги с объемом, который берется для расчета комиссионного вознаграждения в 1-2% от стоимости продукции, не подходят для Multi-Level Marketing.

Конечно, можно рассчитывать, что потребители будут тратить по $10 000-20 000 и вы возьмете объемом, но весь вопрос в том, как много будет таких потребителей и будут ли они покупать услуги на такие суммы ежемесячно.

Конечно же, существуют и другие критерии, но перечисленные 10 характеристик можно отнести к основным.

 

«Задайте себе вопрос: стали бы вы пользоваться услугами своей компании вне зависимости от того, выплачивают вам вознаграждение или нет? Если нет, то я вам не рекомендую заниматься бизнесом с вашей компанией. Если да, то вы обязательно в нем преуспеете, ведь это очень важно – пользоваться услугами, получать от этого результат и удовольствие».

Ким Клейвер

Как вы уже догадались, идеальным продуктом является:

  • Легкий или нематериальный.
  • Непортящийся.
  • Средней ценовой категории.
  • С ограниченным сроком пользования.
  • Конкурентоспособный.
  • Качественный.
  • Уникальный.
  • Нужный.
  • С большим уровнем выплат.

И вот что я вам скажу: посмотрите на услуги своей компании, пробегитесь по списку и отметьте, подходит ли ваш продукт под описание идеального продукта. Хотя, могу сказать, что ответ мне известен заранее. Но я бы не стал переоценивать роль продуктов в нашем бизнесе. Конечно, без них никуда, нет хорошего продукта – нет бизнеса. Но хороший продукт еще не означает обязательный успех в бизнесе. Тем более, я бы никогда не начинал разговор с кандидатом с описания услуг, предлагаемых компанией. И вот почему.

Например, как много людей хотят научиться инвестировать или управлять личными финансами?
В некоторых странах – 20%, в других – 25%; вполне возможно, есть страны, где до половины населения хотят стать мастерами инвестирования и финансов. Но есть такие страны, в которых процент заинтересованных людей не превысит и 5%.

А как много людей в разных странах мира хотели бы стать финансово свободными, хозяевами своей жизни? Думаю, практически во всех странах этот процент не опустится ниже цифры 90–95%! Самый главный продукт, который мы с вами продвигаем, – это не финансовое образование, а возможность стать хозяевами своей жизни.

Важно понять, что, приходя в проект Multi-Level Marketing, мы не намереваемся продавать услуги и продукты компании, мы планируем построить линию по производству денег. Система, которую я вам представлю в данном курсе и о которой вы уже можете говорить со своим спонсором, создана таким способом, что продукция движется в ней сама собой в тот момент, когда мы развиваем свой бизнес. Мне очень важно, чтобы вы отметили для себя следующее: я учу людей получать чеки на крупные суммы, большинство моих учеников зарабатывают от $2 000
до $5 000 в месяц, а есть и такие, чьи заработки доходят до $10 000 и даже $50 000. Продавая продукцию, такие деньги заработать невозможно. Это возможно осуществить только выстроив систему и помогая людям двигаться к их мечте. Однако продукт и его естественное продвижение играют главную роль в нашем бизнесе.

Также хочу отметить, что вы не создаете коллектив распространителей, чтобы затем отбирать среди них талантливых дистрибьюторов, поэтому я настаиваю на том, что нельзя завязывать первый разговор с кандидатами с описания услуг компании. Если вы решаете продать людям услугу, а потом представить им бизнес, то они решат, что и им затем предстоит заняться продажами. И даже если после этого они и придут в вашу команду, то будут понимать суть бизнеса неверно.

Существует три способа развивать свой бизнес в Multi-Level Marketing. Самый медленный и малодоходный среди них – это продажи. Самый быстрый и высокодоходный – это путь улучшения стиля жизни. 95% мечтают заполучить для себя больше времени, денег и сил; гораздо меньше тех, кто хочет научиться инвестировать и управлять личными финансами, хотя и это тоже приводит к финансовой независимости; и уж практически никто не любит продавать.

«Как много клиентов должно быть вокруг одного дистрибьютора? Я не знаю, но вполне нормально, что не будет даже и одного! При том условии, что есть пять–семь человек, которые являются активными потребителями, строящими вместе с вами бизнес Multi-Level Marketing. Я никогда не ищу клиентов. Я не хочу тратить свое время на них. Конечно, если кто-то захочет пользоваться услугами нашей компании, я всегда буду открыт для них. Но я не намерен искать таких людей».

Как мы уже говорили в первом уроке, есть компании Multi-Level Marketing и есть компании прямых продаж. Это разные вещи. Большинство людей не видят в этом разницы. Вполне возможно, ее не видели раньше и вы. Но теперь, надеюсь, вы изменили свое мнение. В моем уроке на салфетках под номером 2 вы ознакомились с синдромом продавца-неудачника. И вы знаете, что за первые пять-шесть месяцев продавцы зарабатывают больше тех, кто развивает свой бизнес вглубь, занимается дупликацией и обучением своих партнеров, но далее все меняется с точностью до наоборот: продавцы остаются на прежнем уровне доходов, а те, кто занимается спонсированием, увеличивают свои доходы во много раз.

Главное, что умеет продавец, – так это выйти на улицу и познакомиться с первым встречным за углом. Часто его сила оборачивается его слабостью, ему проще рекрутировать людей самому, используя недуплицируемые методы, чем обучить дуплицируемым методам партнеров своих первой и второй линий.

Вопрос.

Так что же надо, чтобы услуги вашей компании продвигались через вашу сеть с большим объемом?

Во-первых, рекомендуемые услуги стоит потреблять самому. Это важный момент в продвижении продукции, ведь на вас смотрят ваши партнеры и друзья.

Во-вторых, важно подружиться с кем-то. Не нужно стремиться что-то продать новым и тем более старым знакомым, а начиная разговор с описания услуг компании, вы делаете именно это. Просто дружите с людьми.

В-третьих, важно подружиться с друзьями ваших новых и старых друзей.

И рассказать им о том, как они могут изменить свой стиль жизни, привнеся в него больше денег, времени и сил.

В-четвертых, все, что вы делаете, должно быть простым и соответствовать системе работы компании.

Если вам предложат пойти на завод и заняться продвижением услуг, собрав рабочих в конференц-зале, отказывайтесь - это бесполезная трата времени и выжигание травы вокруг себя.

В поле возможно, вы с помощью недуплицируемых методов наберете немного клиентов, но при этом потратите самое важное - время.

В - пятых, сосредоточьте свое внимание на поддержке партнеров своих первой и второй линий - это верный способ наладить продвижение продукции.

 Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws