Печать 
MLM, Multi-Level Marketing, Система, Бизнес Идеальный продукт, система работы,

Multi-Level Marketing

Знания дают свободу

 

Если в ближайшие 5 лет вы не освоите интернет, у вас мало шансов занять достойную нишу в современном информационном обществе.

С развитием IT технологий, очень важно прослеживать тенденции в данном направлении, не для кого не секрет, что интернет дает неограниченные возможности, как для общения с людьми в разных точках мира, так и ведения деловых, партнерских отношений. Многие люди сейчас зарабатывают в интернете не выходя из дома... Нет мы не хотим запереть вас дома, мы хотим дать вам совершенный инструмент, который позволит вам перейти из ситуации когда вы работаете за деньги, в ситуацию когда деньги работают на вас.

Вы считаете это фантастикой? - тогда начинаем, менять представления о способах получения денег. 

Интернет магазин. Мы предлагаем вам получить интернет магазин совершенно бесплатно, ваш собственный магазин с пожизненной скидкой в 30% и гарантией на любой вид продукта в 90 дней, с доставкой на дом. Магазин в котором есть все, что продается в любом другом магазине рядом с вашим домом за углом, единственное отличие от остальных магазинов так это то, что этот магазин платит вам деньги, за то что вы покупаете в нем, с возможностью приобретать любой товар совершенно бесплатно. Более 1000 наименований товаром на Российском рынке для дома и не только, если к примеру взять Европу или Америку, то на данный момент на этих  рынках более миллиона товаров, так как магазин открылся в России недавно, нас с вами ждут большие перемены... Вопрос лишь в том, в каком магазине вы будите покупать вещи и продукты для себя...? В магазине который будет платить вам деньги, или будете тратить свои деньги в безымянном магазине который будет на вас зарабатывать. Выбор всегда за вами.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

Емкость рынка

Давайте рассмотрим такой термин, как емкость рынка. Зайдя в любой магазин, мы найдем там бытовую химию, косметику, еду, воду, одежду, игрушки, сувениры, посуду и многое чего интересного.

Рассмотрим на сегменте бытовой химии и товаров по уходу за телом, нет мы не хотим чтобы вы подумали будто еда и одежда нам не нужна с посудой... Просто это самое востребованное для нас людей, мы все моим руки, моем посуду, стираем. Все понятно уверен без слов.

Итак, так как мы живем в городе Орел, будем приводить пример исходя из наших подсчетов... цифры берем средние, к примеру 1000 рублей каждая семья города Орла выносит из своего собственного бюджета в магазин на товары повседневного пользования, город Орел с численностью населения 320 000 людей, в среднем это 100 000 семей. 

А теперь давайте умножим 1000 * 100 000 = 100 000 000 рублей, такие деньги каждый месяц делят между собой сети магазинов.

1% от 100 000 000 = это 1 000 000 рублей, вам интересны такие деньги? Вы можете получать такие деньги. Притом что ничего не нужно продавать, единственное что вы измените в своей жизни так это одну привычку, место магазина. И мы рекомендуем вам сделать это уже сегодня, так как мы, это уже сделали. 

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

Наш магазин

Тысячи и тысячи миллионеров будущего появятся в самой быстрорастущей индустрии мира - сетевом маргетинге.

Пол Зейн Пилзер 

Проблема в том, что многие просто не понимают как работает система сетевого маркетинга, для большинства людей она выглядит так, человек набивает сумки товаров и ходит с ними по квартирам, толкая по розничной цене зарабатывая разницу между оптом и розницей 30%. Это быстрые деньги и это не те деньги которые нас интересуют с Юрием и вас я уверен тоже не очень интересуют, да и то что нужно ходить и продавать... Точно вас это не интересуют, так что же надо делать и что люди делают, от куда деньги... Если ничего продавать не нужно? 

Друзья 80% людей никогда не узнают об этой возможности, не потому что им никто не скажет, а потому что им не успеют это сказать, мы можем это делать вместе с вами.

Есть магазин с уникальным товаром, который мы приобретаем для себя, этот магазин имеет совершенную систему благодаря которой любой человек может изменить свою жизнь кардинальным образом, или добавить что-то новое. 

И это все дает простому человеку простая система, Многоуровневый Сетевой Маркетинг MLM

 

Мы ничего не продаем, мы ничего не навязываем, мы просто разобрались в системе MLM, в системе которая может изменить вашу жизнь навсегда. 

И вас мы просим разобраться в системе, которая изменила миллионы жизней на планете земля.

Знания - это свобода, Деньги - это идея.

Все самое интересное впереди

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

Денежный конвейер 

И так мы подошли  к самому интересному, от куда деньги?

Если пропустили урок под названием "Емкость рынка" рекомендуем вам вернуться к нему и еще раз ознакомиться с ним.

Зайдите в любой магазин, что вы увидите на полках этого магазина? Товар... А теперь выйдите из магазина и постойте минут десять возле него, посчитайте, сколько новых людей заходит в этот магазин. В среднем каждый посетитель оставит в этом магазине 1000 рублей, вы только представьте какой товарооборот в день у этого магазина.

И скажите мне пожалуйста хоть раз вам магазин вернул часть денег за то, что вы на протяжении многих лет ходите и покупаете товар в нем. Конечно он предложит скидки, чтобы вы чаще покупали в нем...))) тем самым создавали товарооборот и делали директора богаче. А ведь вы целый месяц работали за свою заработную плату, и возможно даже в этом магазине. Здорово да, в одном месте мы зарабатываем, и в этом же тратим. 

А вот теперь давайте представим, магазин который платит вам деньги за то что вы покупаете в нем для себя, и дает возможность получать любой товар совершенно бесплатно...

Что нужно для этого сделать, и как получать деньги от магазина, очень просто.

О деньгах. Есть два способа получения прибыли в сетевых компаниях, только два. 

1 Вы приобретаете товар со скидкой и перепродаете его, получаете быстрые деньги, разницу между оптом и розницей.

2 Большие деньги вы можете начать получать к работе+ когда стали 100% потребителем. При этом ничего никому продавать не нужно, нужно просто пользоваться товаром или услугой, как это сделала наша семья и мои друзья. У вас никогда не возникал вопрос от куда, с чего люди получают в сетевом бизнесе такие большие чеки. Ответ прост, люди просто говорят о том, что магазин платит деньги, а вот теперь поподробнее.

Я зарегистрировался в сетевой компании бесплатно, получил свой номер ID или реферальную ссылку, личную стрницу в интернет магазине. Я приобретаю товар для себя, для своей семьи, никому ничего не продаю, у меня есть друзья, встретившись с ними я рассказал о возможности покупать качественный товар с доставкой на дом, с преимуществами, скидки и гарантии, товар высоко концентрированный и поэтому позволяет еще и экономить на нем.

Мои друзья услышав о возможности экономить на товарах для дома, да еще с такими преимуществами, они регистрируются под мой регистрационный номер ID/ссылку указанный в договоре, тем самым они получают свой номер/ссылку. 

И начинают пользоваться продуктами или услугой, а я за то, что порекомендовал своим друзьям магазин, получаю прибыль за то что они покупают для себя товар или пользуются услугой, и так с каждой их покупки когда они ее совершают. Мои друзья помогают мне и моей семье.

Мои друзья рассказали своим друзьям, те в свою очередь зарегистрировались под их регистрационный номер/ссылка, и так начала расти сеть потребителей, мы люди помогаем друг другу, и нас объединяет нам всем необходимый товар/услуга. Мы покупаем в магазине который платит нам деньги, а вы...))) кому относите свои деньги? 

Имеющий уши да услышитИмеющий глаза да увидит ...

Евангелие от Матфея 11:15

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 Multi-Level Marketing

 

Привет друзья, моя тема посвящена самой простой системе, благодаря которой вы перейдете из ситуации когда вы работаете за деньги, в ситуацию когда деньги работают на вас. Которая называется Многоуровневый Сетевой Маркетинг, ее еще называют MLM.

МАРКЕТИНГ – СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

Темы урока:

Если выбрать самую точную из десятка простейших и понятных формулировок, то маркетинг – это процесс доставки товаров или услуг от производителя к потребителю. Маркетинг – это наука и одновременно искусство, над которым трудятся миллионы людей с момента появления товарных отношений в человеческом обществе. Именно поэтому маркетинг, как и все, чем занят человек, совершенствуется по мере развития нашего общества
и всего, что нас окружает.

Вплоть до середины XIX века существовала лишь одна система продвижения продукции - розничная торговля.

Процесс продажи и покупки продукции осуществлялся в специализированных местах, сейчас мы называем их рынками и магазинами.

С началом индустриальной эпохи в среде производителей товаров и услуг стала увеличиваться конкуренция.

Благодаря этому появилась вторая из имеющихся сегодня систем - прямые продажи.

Агенты и дистрибьюторы по продвижению товаров и услуг стали не только посещать клиентов в удобном для них месте, но и обслуживать последних , выстраивая более удобный сервис.

Кроме того, впервые появился процесс активных продаж, где агенты и дистрибьюторы "открыли охоту" на потенциальных клиентов.

В середине XX века модель прямых продаж стала совершенствоваться.

Производители осознали, что могут увеличить штат дистрибьюторов, дав более опытным из них возможность получать вознаграждение от товорооборота других дистрибьюторов.

Но при условии, что именно они пригласили и обучили новичков.

К 80 - годам XX века данная система обрела законченную форму и получила название multi-level marketing (многоуровневый маркетинг, MLM).

Всего за 30-40 лет преимущества данной индустрии стали использовать сотни тысяч производителей, создав оборот продвигаемых продуктов и услуг, превышающий сотни миллиардов долларов в год.

Данная система выстроена на том, что довольный потребитель делиться информацией о понравившемся ему продукте с другими потенциальными потребителями, тем самым помогая сэкономить производителю на рекламе его товаров и услуг массу времени и денег.

Неудивительно, что производитель с охотой стал делиться частью полученной прибыли с активным потребителем.

Благодаря цепной реакции, возникающей за счет рекомендаций довольных потребителей, все больше людей узнают о преимуществах продукции производителей, а финансовая заинтересованность заставляет потребителей оставаться приверженцами выбранной продукции.

Основным экономическим плюсом multi-level marketing можно считать тот факт, что в цепочке производитель-потребитель теперь нет места для крупных, средних и мелких посредников, влияющих на увеличение стоимости продукции.

Благодаря этому довольные потребители стали получать от производителя более качественные продукты по прежним ценам.

Но мир не стоял на месте, в начале XXI века все большее число технологий передачи информации и общения между людьми стали выстраиваться через интернет.

Естественно, и процесс продвижения товаров и услуг занял одно из ключевых мест в виртуальном пространстве, в мире появилась интернет-торговля.

«В прежние времена богатство измерялось количеством земли, золота, нефти, машин. Сегодня богатство измеряется информацией – ее качеством, объемом, скоростью, с которой мы ее получаем и усваиваем».

Ричард С.

Многие специалисты утверждают, что интернет-маркетинг – это всего лишь разновидность классической системы розничной торговли, как, например, продвижение продукции через каталоги, рассылаемые по почте, или через TV-магазины. Но, скорее всего, это не так, ведь интернет-маркетинг меняет саму культуру потребления и продвижения продукции. Выбор, заказ и процесс оплаты теперь чаще всего осуществляются напрямую между производителем и покупателем продукции. И если до сих пор еще не исчезли посредники, то в скором времени надобность в их существовании для многих производителей окончательно отпадет. Кроме того, с использованием интернета активно происходит развитие не только розничной, но и прямой торговли и, конечно же, систем многоуровнего маркетинга. Появляются гибридные системы маркетинга.

Интересный факт: с каждым годом происходит перераспределение объемов между системами маркетинга. Все меньшую роль играет розничная торговля, ее место все активнее занимает система прямых продаж. Еще большую динамику в этом процессе показывает система Multi-Level Marketing, а лидируют здесь системы интернет-маркетинга. Новые современные методы упорно выталкивают из сознания производителей и потребителей старые системы и методы, прежде всего, потому, что новые методы появляются на волне возникновения новых механизмов передачи информации и общения между людьми.По прогнозам многих специалистов к 2030 году произойдет ротация объемов между существующими системами. Основное место займутMulti-Level Marketingи интернет-маркетинг как наиболее прогрессирующие системы маркетинга в последние годы. Гораздо меньшие доли достанутся системам розничной и прямой торговли.

Cистема маркетинга является гибридной, если она включает в себя составные части нескольких систем. К гибридуMulti-Level Marketing и розничной торговли можно отнести магазины, поощряющие своих покупателей приводить новых клиентов в обмен на бонусы и скидки. Или, например, классические торговые сети, предлагающие заказывать и приобретать их продукцию через интернет. Самой перспективной в этом плане выглядит связка двух наиболее прогрессирующих систем – Multi-Level Marketing и интернет-маркетинга – хотя бы потому, что эти системы с каждым годом занимают все большую долю на рынке.

«В основе нового подхода к бизнесу лежит движение информации. Дайте людям в руки новые технологии. Переведите все бизнес-процессы в электронную форму. Готовьтесь к новой эре».

Билл Гейтс

Гибридные маркетинговые системы позволяют своими плюсами компенсировать минусы своих отдельных составляющих. Например, основным минусом Multi-Level Marketing являлось то, что потребитель не имел возможности быстро передать информацию о понравившемся продукте людям, с которыми он дружит либо общается. Уходили месяцы на то, чтобы рассказать своим знакомым о преимуществах данного продукта от этого потребителя.

Теперь с помощью оптиковолоконных линий интернета и новинок мобильной связи стало нетрудно передавать визуальные образы, проводить голосовые и видеопрезентации, что позволяет сократить драгоценное время потребителей, увеличить скорость передачи информации и в конечном итоге скорость продвижения продукции.

С другой стороны, в мире интернета уже существуют миллиарды страниц, которые не способен охватить ни один человек на земле.

Основная проблема интернет-торговли – переизбыток информации и скепсис со стороны потребителей, которым нужна поддержка при выборе продукции. Именно Multi-Level Marketing благодаря рекомендациям довольных клиентов позволяет решить данную проблему.

«Интернет и 

Multi-Level Marketing

 сегодня являются волной будущего!
Не существует более мощной комбинации по построению бизнеса, чем "женитьба" Высоких Технологий и Горячих Контактов. Почему? Потому, что это дает вам возможность лучше и эффективнее использовать одну вещь, которая всем дается в равном количестве, — время!»

Джон Милтон Фогг

Будучи уверенным, что сегодняшнему поколению бизнесменов и потребителей перспективнее всего инвестироваться и заниматься именно Multi-Level Marketing в связке с высокими технологиями, я хочу перейти к более детальному рассказу о системе, участвуя в которой, вы можете получить наибольшую для себя выгоду.

Как уже было сказано, Multi-Level Marketing вышел из лона системы прямых продаж, хотя и превратился в совершенно иной вид продвижения продукции. Считается, что пионером 

Multi-Level Marketing

 был Карл Ренборг, открывший свою компанию в США в 40-е годы XX века. Сам Карл считал, что он войдет в историю как научный работник, создавший формулу продукта, который помогает предотвратить ряд проблем со здоровьем, но нам он запомнился, прежде всего, потому, что создал систему, изменившую жизнь миллионов людей.

 

Давайте попробуем посмотреть на систему распределения денег в разных системах маркетинга на конкретном примере. Предположим, что стоимость продукта для потребителя составляет 100 единиц.

В розничной торговле от 50 до нескольких сот процентов тратятся на: рекламу; доставку продукции от производителя крупным торговым компаниям.

Далее - средним и только потом - мелким распространителям; аренду и содержание массы площадей; зарплату огромному штату сотрудников; налоги, которые на один и тот же товаров выплачивают все посредники; яркую и дорогую упаковку, созданную для привлечения внимания потребителей, и многое другое.

Покупая продукт за 100 единиц, вы можете быть уверены, что создание самого продукта для производителя обходится в среднем в 10 - 15 единиц.

В классическом интернет - маркетинге потребитель может быть связан с производителем. Поэтому расходы могут быть сокращены до минимума. Но, к сожалению, конкуренция в интернете настолько высока, что производителям приходится тратить огромное число средств на рекламу.

Для того чтобы вас заметили, придется чем-то выделятся среди миллионов компаний и людей, которые хотят завладеть вниманием потребителя. В среднем из 100 единиц около 50 уходит на рекламу предлагаемой продукции.

Это гораздо прогрессивнее розничной торговли, именно поэтому все большее число продаж перемещается в интернет.

В системе прямых продаж основную функцию рекламы, доставки и обслуживания клиентов выполняет агент.

Именно на его поощрение производитель тратит наибольшее число средств. В среднем из 100 единиц стоимости около 25-50 уходит на поощрение агента, ведь именно он берет на себя весь цикл обслуживания клиентов.

Проблема заключена в том, что для обслуживания тысячи клиентов приходится держать штат из сотен дистрибьюторов и агентов.

Как вы понимаете, для большинства крупных производителей это не очень интересный вариант.

В системе multi-level marketing на первый взгляд происходит примерно то же самое. Потребителям выделяют от 25 до 50 процентов от стоимости продукции за то, что они пользуются продукцией и информируют других о ней.

Но, в отличие от прямых продаж, где всю премиальную часть получает один человек, в multi-level marketing потребитель, нашедшего нового потребителя, получает лишь ее часть.

Это сделано для того, чтобы сохранить премиальный фонд, из которого вы можете получить деньги за то, что помогли своему потребителю найти нового потребителя.

Именно на этом и строится принцип многоуровнего маркетинга.

Вы получаете не 50 единиц за личную проделанную работу, а лишь 5-10 единиц, зато имеете возможность получать 5-10 единиц еще и за то, что помогаете активным потребителям и дистрибьюторам своего down-line приглашать новых потребителей.

Благодаря этому каждому из активных потребителей и дистрибьюторов не нужно иметь клиентов, продукция расходиться по сети потребителей, частью которой являетесь вы.

«Я бы предпочел получать один процент от работы каждого из сотни людей, чем сто процентов от моих собственных усилий».

Джон Пол Гетти

Финансовый успех системы Multi-Level Marketing заключается в том, что из связки производитель–потребитель выведены продавцы - посредники. Производители товаров и услуг экономят значительные ресурсы на продвижении, которые могут быть сконцентрированы на создании более качественного продукта.

Это связано и с тем, что, рассказывая о продуктах в Multi-Level Marketing, потребители должны быть мотивированы характеристиками продукта и выгодами, которые они получают от их использования. Можно сказать, что деньги, ранее получаемые посредниками, стали доставаться активным потребителям и идти на совершенствование качества продукции, что, в свою очередь, привлекает новых потребителей.

Но основной успех системы – прежде всего, социальный. Еще никогда до появления Multi-Level Marketing у людей не было механизма, позволяющего без больших денег, связей и специальных знаний получить возможность участвовать в одной из самых высокодоходных отраслей мира – маркетинге.

То есть в сфере, где большую часть труда по обслуживанию клиентов, доставке, а на сегодняшний день и оплате берет на себя производитель, предоставляя среднестатистическому человеку возможность лишь создавать свой собственный бизнес.

«Вы никогда не сможете быть свободным, продавая свои часы за доллары. Можно получать $100 в час, но вы обязаны быть всегда на высоте и отрабатывать каждый подобный час. Когда вы работаете на работодателя или заняты прямыми продажами, нужно быть постоянно готовым выполнять любые команды. Если ваш босс хочет видеть вас за рабочим столом в девять утра – лучше появляться там вовремя. Если клиент назначил вам встречу с утра пораньше в Латинской Америке, постарайтесь не опоздать на самолет! Как во времена рабства – хозяин решает, где вы будете находиться в течение вашего рабочего дня».

 

Благодаря системе Ренборга миллионы людей во всем мире получили возможность добывать для себя самые главные ресурсы: время, деньги и силы, – позволяющие быть хозяином своей жизни, свободным человеком. Чем не социальный аспект? Преимущество компаний, работающих с использованием системы Multi-Level Marketing, заключено в том, что им не нужно содержать огромный штат сотрудников, иметь в своем распоряжении большие арендованные или собственные площади, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, разветвленной системы складов и тратить огромные деньги на многочисленную и чаще всего бесполезную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста активных потребителей.

Кроме того, производителям товаров, продвигаемых через Multi-Level Marketing не обязательно тратить большие деньги на создание красивой упаковки. Это немаловажный аспект, ведь во многих продуктах, продвигаемых традиционным способом, стоимость упаковки превышает стоимость самого товара. В Multi-Level Marketing все продукты продвигаются из уст в уста, поэтому внешний вид продукта не так уж важен, гораздо важнее тот эффект, который будет получен пользователем продукта.

По своему опыту хочу отметить, что компании, использующие систему Multi-Level Marketing, более чутко реагируют на появление всего нового, используют в своей работе самые передовые технологии. Удивительно, но подчас при лучшем качестве продукции у компаний Multi-Level Marketing цена из-за значительной экономии средств ниже по сравнению с компаниями, использующими традиционную розничную систему продвижения продукции.

«Самые богатые магнаты в истории человечества всегда стремились избегать линейной работы. Они выполняли работу, используя время и энергию других, освобождая свое время на разработку стратегических планов, открытие нового бизнеса, или просто наслаждались жизнью».

Ричард По

Несмотря на свою прогрессивность и успех, системы Multi-Level Marketing вызывают у многих людей недопонимание, прежде всего, потому, что люди путают данную систему с системами прямых продаж
и пирамидами, маскирующимися под Multi-Level Marketing. Первых не любят по простой причине – мало кто хочет оказаться в роли «продавца-просителя».А вторых боятся и стараются избегать всего, что хоть в чем-то может оказаться похожим.

Получается, что люди скептически настроены в отношении Multi-Level Marketing, потому что ничего об этом не знают.

А если бы узнали, то давным-давно потребляли бы продукты с помощью данных систем. Рассеять данные сомнения можно только информацией о том, как это работает. Больше информации – меньше сомнений.

В идеале участникам программ Multi-Level Marketing ничего не нужно продавать. Конечно, если только компания не является гибридом, состоящим из прямых продаж и Multi-Level Marketing.

Слово "продажа" у 95% людей вызывает отрицательные ассоциации. В Multi-Level Marketing в традиционном смысле ничего не нужно продавать, но товар должен двигаться, без этого никто не получит денег - ни производитель, ни потребитель.

Рассказывая о выгодах продуктов окружающим вас людям, вы всегда найдете тех, кому данные продукты или услуги нужны. Они могут потреблять, а могут еще и делиться информацией о качестве и выгодах от продуктов с окружающими их людьми.

Взгляните на звезд спорта и кино. Производители платят им деньги за то, что они носят их одежду, пользуются их услугами.

Затем рекламодатели рассказывают людям людям посредством журналов, радио, интернета и телевидения о тех, кто пользуется их услугами, и эти товары начинают потреблять все с большим усердием простые потребители.

Вы - звезды для своих друзей и знакомых.

И если вы начинаете чем-то пользоваться и рассказывать об этом, то благодаря вам производитель получает большее число потребителей, после чего отчисляет часть прибыли за услуги вам - активным потребителям.

Классический multi-level marketing - это потребительская сеть, в которой вам начинают платить за то, что вы пользуетесь определенным товаром, рассказывая о нем окружающим.

Для того чтобы пошло движение товара, его не нужно продавать, тем более в одиночку. Важно найти людей, которые хотят покупать его напрямую у производителя, а также рассказывать о такой возможности другим людям. Пользоваться продукцией бесплатно или получать за это еще и дополнительные деньги – это то, что позволяет система Multi-Level Marketing многим своим потребителям; это нравится, это вдохновляет.В Multi-Level Marketing мы ищем единомышленников, развивающих потребительские сети. Это, кстати, второе, что отличает систему Multi-Level Marketing от систем прямых продаж.

Некоторые называют процесс поиска единомышленников рекрутированием, или вербовкой. Думаю, что это неточный термин, так как простое подключение вам ничего не даст. Термин «спонсирование», в котором вы можете выступить в роли наставника и партнера, подходит для этого процесса намного лучше. Для успеха важно иметь желание помочь новому партнеру создать его собственный бизнес.

Но человеческое доверие используют в своих грязных целях и нечистоплотные люди, выдающие пирамидальные проекты за компании Multi-Level Marketing. Отличия пирамид от честных компаний очевидны. Во-первых, в пирамидах нет движения конкретного продукта, чаще всего это вступление в клуб или товар, который в обычном мире не стоит и копейки. Во-вторых, достаточно часто пирамиды на этапе раскрутки выплачивают комиссионные, превышающие поступления за мнимый товар. То есть за оборот в 100 единиц в пирамидальную сеть выплачивается более 100% денег. В-третьих, деньги в пирамидах получают лишь те, кто пришел в них первым,
а не те, кто создал оборот конкретной продукции.

Пирамиды нелегальны, основная причина этого состоит в том, что пирамидальные системы не приспособлены для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоуровневом маркетинге. Для пирамид может быть характерна многоуровневость, но ни в коем случае не маркетинг.

Почему некоторые люди говорят о бизнесе Multi-Level Marketing, то, что это пирамиды? Ответ очевиден. Страх пирамид – это страх того, что у кандидата в нашем бизнесе может что-то не получиться. Люди боятся стартовать в нашем бизнесе, потому что боятся потерпеть неудачу, именно поэтому они начинают цепляться за различные оправдания. Все, что вы должны сказать им в такой ситуации это – «Скажите, если я мог бы прямо сейчас показать вам, что я занимаюсь законным бизнесом, то готовы ли вы стартовать со мной в моем деле прямо сейчас?». Как правило, вы услышите «нет», потому что цепляясь за пирамиды, человек просто напросто пытается скрыть от вас свою неуверенность в себе и своих силах.

«Из разговоров с людьми становится ясно: у них нет информации, поэтому лучший способ изменить их позицию в отношении Multi-Level Marketing – это рассказать им о данной индустрии».

Роберт Киосаки

Интернет-маркетинг и интернет-технологии только ускорили процесс создания сообществ активных потребителей и тех, кто занимается дистрибуцией в Multi-Level Marketing профессионально. Уже не осталось области, в которой не появились бы компании, использующие системы Multi-Level Marketing в качестве основы для продвижения своих продуктов. Продукты питания, здоровья, косметологии, одежда, связь, интернет, финансы, инвестиции, транспорт, образование и многое другое из того, что окружает нас, уже продвигается с помощью систем Multi-Level Marketing.

Среди компаний, активно использующих стратегии Multi-Level Marketing, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox, Moneybookers и многие, многие другие.

Система маркетинга, сравнения и примеры, все это, безусловно, интересно, но гораздо важнее, что со всем этим можете получить вы. Конечно, вы можете направить свои усилия в розничную торговлю.

Пока эта система действует, но это только пока.

Статистика говорит о том, что у этого направления нет будущего - это уже история. Кроме того, на создание бизнеса в сфере розничной торговли уходит много денег, времени, здоровья и сил.

Слишком много ресурсов, слишком большая конкуренция, слишком маленькое будущее. Но гораздо важнее - никакой свободы, с постоянной привязкой к месту работы.

Прямые продажи - видите ли вы в своем будущем место для них? Лично я - нет, мне неинтересно продавать, меняя свое время на деньги. И даже если это для вас, линейные методы никогда не сделают вас свободным человеком - хозяином соей жизни.

Интернет - торговля? 

Уже лучше, что-то в этом есть, единственный недостаток - деньги. Их понадобится много, очень много! Кроме того, никто и никогда не даст вам гарантии, что завтра ваши клиенты не перейдут в какой-либо другой магазин.

Например, в середине 90-х одном из самых посещаемых ресурсов был сайт Yahoo!, но сейчас он уступил место Google.

Кто следующий?

Multi-Level Marketing - система, созданная людьми и для людей, а не для бизнесменов и предпринимателей. Мы сами выбираем место для деятельности, время и то, с кем ее собираемся вести. Мы не должны иметь специальных знаний, навыки способен освоить даже школьник.

У нас нет хозяев, нет подчиненных. Мы можем оставить собственный бизнес и уехать в кругосветное путешествие, не боясь, что он развалится к нашему приезду.

Для начала достаточно иметь несколько сот долларов и 5 - 10 часов в неделю для общения с людьми. И самое главное - здесь всегда есть люди, заинтересованные в вашем успехе, причем чаще всего гораздо больше, чем вы.

Будущее за Multi-Level Marketing - я в этом убежден хотя бы потому, что и сам благодаря этой системе стал хозяином своей жизни.

В компаниях Multi-Level Marketing можно заработать много денег. В некоторых случаях это происходит медленнее, в других – быстрее. Прибыль всегда зависит только от организации дела, от построения групп потребителей
и дистрибьюторов и никогда – от персонального объема продаж.

Люди начинают бизнес в Multi-Level Marketing с надеждой заработать $50, $100 или $200 в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать $1 000, $2 000 и больше. Важно напомнить, что никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса.

Напомню, что цель этого курса – развить ваши способности к созданию, притом быстрому, крупного и успешного бизнеса в Multi-Level Marketing, самом прогрессивном для обычного человека виде маркетинга.

«В будущем мы будем относиться к Multi-Level Marketing так же, как сегодня относимся к традиционному маркетингу. Этот бизнес обретет должную респектабельность и будет пользоваться всеобщим уважением. Несколько лет назад производители упорно игнорировали настоятельные призывы готовиться к приходу Информационной Эры, две ключевые особенности которой будут состоять в конкуренции со стороны интернета и многоуровневого маркетинга. Все, что они нам отвечали, – нет, интернет нас не беспокоит, Multi-Level Marketing – это несерьезно. В последние несколько лет потребительские продажи через интернет более чем удвоились. Теперь, когда мы делаем экскурсы в будущее и указываем нашим клиентам на наиболее опасных для них конкурентов в ближайшие десять лет, мы часто называем сетевиков. Сегодня клиенты Popcorn говорят: этот перспективный и динамичный рынок действительно стоит того, чтобы присмотреться к нему повнимательнее».

Popcorn

 

 Multi-Level Marketing

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД

Темы урока:

Остаточный доход – это денежные потоки, которые продолжают поступать вам в течение долгого промежутка времени за работу, которую вы сделали когда-то. Удивительно, но многие люди, даже будучи взрослыми, не имеют никакого представления о том, что это такое. Когда я думаю об остаточном доходе, перед моими глазами всегда встает одна и та же картина – вы живете в доме своей мечты и вам не нужно выплачивать за него кредит, так как это ваш дом. Вы ездите на своей машине, которая нравится вам, а не на той, за которую вы способны выплачивать кредит. Ваши телефонные, а также и все остальные счета оплачены. Вы не беспокоитесь о своей страховке, пропитании семьи и многом другом, что связанно с деньгами. Все это возможно вне зависимости от того, работали ли вы в течение последнего месяца или нет. Ваши $10 000 упадут на ваш счет при любых обстоятельствах.

Многие ли из окружающих вас людей могут похвастаться такой картиной? Уверен, что пока нет. Хотя почти все из нас в молодости мечтали о том, что настанут времена, когда за нас будут работать наши деньги или наш бизнес, в то время как мы сможем отдыхать.

С течением жизни большинство людей привыкли, что им платят столько, сколько они заработали. Такой стереотип закладывает работа с почасовой оплатой. Есть утвержденная ставка, вы отработали час – вам выплачивается размер ставки. Отработали 10 часов в день – получаете 10 ставок. Отработали хорошо – босс может подкинуть премию.

Данный способ заработка называется линейным. Линейный доход можно сравнить с лопатой. Как только мы перестаем копать, мы оказываемся в долговой яме, так как наши потребности, кроме нас, почему-то оплачивать никто не берется. Вот и приходится бежать как белка в колесе, чтобы не упасть и хоть как-то удержаться на плаву.

Ваша рыночная ставка зависит от вашей ценности как сотрудника. Получив дополнительный опыт работы и рекомендательное письмо, вы можете потребовать повышения ставки. Получив диплом о высшем образовании, вы можете зарабатывать не $5 в час, а, скажем, $30, но все равно этот заработок остается линейным.

У тех, кто меняет время на деньги, есть две явные проблемы. Первая становится заметна в периоды сложностей и неудач. Здоровье, возраст, конкуренция со стороны более опытных или более молодых – это то, что может лишить человека линейного дохода в один день. Проблема линейного дохода – это незащищенность. Как только у вас не будет времени, здоровья или сил, как только изменятся цели работодателя, вы уже не будете ему нужны.

Вторая проблема менее заметна, но более глубока: чаще всего люди, выбравшие линейную модель создания дохода, являются несамореализовавшимися. Работодатель решает за своих подчиненных когда, где, куда и сколько. Работодатель управляет своими подчиненными и влияет на жизнь человека, используя ее в своих целях.

Выбрав другую модель создания дохода, в частности модель остаточного дохода, многие люди смогли бы сами решать, чем им заняться, как себя применить, во что вкладываться.

«Нет ничего более деморализующего, чем маленький и постоянный достаток».

Джим Рон

Остаточный доход можно сравнить с конвейером, который работает за нас даже без нашего непосредственного участия. Спросите у любого человека, который стал состоятельным, что он думает о линейном доходе. И вы услышите что-то подобное: «Линейный доход – самый трудный путь к богатству, и это не мой путь».

Тем не менее абсолютное большинство населения нашей планеты предпочитают зарабатывать себе на жизнь именно этим путем. Они не задумываются, что богатство приходит не тогда, когда повышается текущая ставка. Оно приходит, когда доход перестает быть линейным и становится остаточным.

Задумайтесь: кто получает  остаточный доход?

Творческие люди

Например, музыканты, авторы книг, артисты, актеры, и киноматографисты, создав свои произведения один раз, долгое время получают доход от его реализации.

Инвесторы

Увеличивают свое состояние, сделав единовременный вклад в различные сферы и рынки, заставив свои деньги работать на себя.

Бизнесмены

Частные предприниматели и владельцы компаний извлекают колосальные прибыли, дав возможность или работу другим людям.

Ни одна из этих категорий людей не работает по системе почасовой оплаты. Схема получения прибыли у них иная: раз выполнив работу, они получают доходы еще долгое время.

Вот почему они становятся богатыми.

К какой категории людей относитесь вы, я пока не знаю, что, изучая данный курс, вы стремитесь к созданию именно остаточного дохода, а не линейного. А вот лично я уже давно выбрал для себя остаточный доход.

С появлением Multi-Level Marketing  у простых людей появилась возможность присоединиться к закрытой ранее категории людей, у которых есть талант, связи и/или большие деньги.

До появления системы Карла Ренборга простые люди не имели такой возможности. Теперь самые обычные люди способны создавать потребительские и коммерческие сети, которые могут даже после выхода из бизнеса еще долгое время приносить доход.

Эта система открыла дверь к финансовой свободе миллионам людей во всем мире, в том числе и вам.

«Что бы вы предпочли иметь: $100 000 или $1, который удваивается каждый день в течение месяца? Правильный ответ – доллар, потому что через 30 дней он превратится в миллионы долларов благодаря волшебству геометрической прогрессии. Что-то подобное происходит в Multi-Level Marketing благодаря тому, что группы down-line могут удваиваться хоть каждый месяц».

Ричард По

Конечно, не все дистрибьюторы Multi-Level Marketing зарабатывают много. Некоторых усталость заставляет сойти с пути через год, месяц и даже через день после начала. Все это происходит до того, как они начинают получать хоть какой-нибудь ощутимый доход.

Мне часто приходится встречаться с людьми, которые, проработав какой-то период и придя к доходу в $200–300, собираются все оставить и уйти. Таким людям я показываю один пример, который хочу показать и вам. На основе этого примера я вам рекомендую всегда рассчитывать свой успех и стоимость созданного вами бизнеса подобным образом. Для того чтобы получать $200 в месяц, вам понадобится примерно $50 000. Ведь $50 000, размещенные в консервативном банке, способны принести вам не более 5% в год, что в нашем примере составит около $2 500, или приблизительно $200 в месяц.

Вы видите, что вам надо накопить сумму в $50 000 для того, чтобы получать $200. Сколько у вас уйдет времени и сил, чтобы накопить такую сумму? Думаю, гораздо больше, чем при освоении системы, в которой необходимо овладеть несколькими навыками и выполнять некоторые действия, имея возможность создать конвейер по производству денег. После всех расчетов я говорю: «Знаешь, чем уходить, лучше продолжай делать то, что ты делаешь сейчас, и к концу года ты будешь получать уже $400–500 в месяц. Это равноценно тому, что ты увеличишь свой счет в банке на $50 000–100 000!

Сколько вы сейчас зарабатываете в нашем проекте? Умножьте эту сумму на 250 – и вы получите примерную стоимость своего сегодняшнего бизнеса. И каждый раз, когда вы начинаете получать на $100 больше, стоимость вашего бизнеса вырастает на $25 000. Исходя из того что успех в нашем бизнесе приходит не сразу, данный расчет помогает более отчетливо понимать важность даже маленьких результатов.

Я утверждаю, что для человека, работающего на работодателя, немыслимо накопить за 2–3 года сумму в $1 500 000. При этом я уверен, что каждого, кто будет следовать системе, представленной в этом курсе, достижим результат в $5 000 в месяц. Таким образом, за несколько лет упорной работы вы положите в свой банк сумму, не меньшую чем $1 500 000. Потому что именно в такую стоимость стоит оценивать созданный вами бизнес. И это было бы невозможно, если бы не Multi-Level Marketing.

Скорее всего, вы уже прочитали книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» и открыли для себя на первый взгляд простой секрет, который я открыл для себя. Для того чтобы создать остаточный доход в Multi-Level Marketing, необязательно пригласить сотню людей. Конечно, люди нужны, без этого не будет потребления и оборота продукции, а значит, не будет прибыли и премиальных вознаграждений, но вам достаточно пригласить 5–7 серьезно настроенных людей, для того чтобы преуспеть.

Спонсируя одного человека к использованию услуг компании, вы, скорее всего, не создадите остаточный доход, потому что ваши партнеры наверняка сделают тоже самое, ведь они ориентируются прежде всего на вас.

Визуально такие группы мне напоминают связку сосисок.

Даже если вы в среднем будете получать по $10 от компании за пользование услугами партнеров вашей сети, то при хорошем раскладе будете зарабатывать $50-60 с шести уровней вашей скромной сети. Однако все меняется, если спонсируете не одного, а двух партнеров. На первый взгляд, группа увеличится на новую "связку сосисок", то есть на шесть человек, но это не так. Ведь, как я уже отметил, большинство ваших партнеров будут копировать вас, и в итоге вы можете получать группу на шести уровнях более чем в 126 человек.

 

Проведя простой расчет, вы поймете, что речь идет о потенциальном доходе более чем в $1 000 . Удивительно, особенно если сравнивать это с предыдущим расчетом. Вы спонсировали на одного человека больше, задав другому пример для подражания, а получили группу и доход в 20 раз больше.

Заметьте, что я использую термин "спонсирование" как противопоставление термину "приглашение", потому что спонсировать - это значит поддержать и обучить. Иначе мы не сможем создать даже элементарной "связки сосисок".

 А что если махнуть рукой и посчитать, что же произойдет при создании группы 3 по 3?!

В шутку добавлю, что партнеров, не владеющих таблицей умножения, лучше остерегаться, так как при спонсировании человека без математических способностей неизбежно возникают проблемы.

Вы спонсируете уже трех человек и обучаете их тому, чтобы они втроем обучали по три человека и так далее. Обратите внимание на разницу: в предыдущем примере на шести уровнях у вас было 126 партнеров, а в последнем 1 092. Что уж говорить о потенциальном доходе, который вырос практически в 10 раз! Но на самом деле разница всего в одном хорошо обученном человеке. Это и есть остаточный доход Multi-Level Marketing, это и есть геометрический рост Multi-Level Marketing, сравниться с которым не смогут не только лучшие линейные способы получения дохода, но и многие остаточные.

Приглашая своих потенциальных партнеров на открытые Web-meet компании, вы сможете рассказать им об остаточном доходе и показать, с какой скоростью и силой они могут формировать свой бизнес в Multi-Level Marketing. На Web-meet рассказывается и о многом другом, но ничто так не вдохновляет потенциальных партнеров, как элементарная математика Multi-Level Marketing.

В бизнесе Multi-Level Marketing важно правильно распределять свои силы. Одновременно хорошо работать с 20-30 партнерами невозможно. Идеальной является ситуация, когда вы развиваете пятерых серьезно настроенных людей.

В то же время работать с меньшими числом людей - это малоэффективно использовать свое время, показывать не самый лучший пример и отодвигать свой успех.

Есть примеры того, как люди работают с 20, 30, 50, и даже 100 партнерами на первом уровне! Они удивляются, почему же их бизнес застрял, как сапог в болоте. Первое, что им необходимо сделать, - так это отобрать из большего числа людей пять человек, с которыми затем развивать свой бизнес.

Подумайте о правительстве, армии, о военном флоте, военно-воздушных силах, о береговой охране.

С самого низшего уровня до самого высшего под непосредственным руководством находится не более пяти или шести человек (за исключением редких случаев).

Подумайте над этим! У армий и правительств мира выработаны механизмы, работающие многие сотни лет. Механизмы непосредственной работы не более чем с 5-6 подчиненными. Непонятно, почему некоторые вступившие в систему Multi-Level Marketing думают, что смогут эффективно работать с 50 партнерами на первой линии. Это невозможно, поэтому многие из них не добиваются успеха в нашем бизнесе и уходят, не создав себе остаточный доход.

Не пытайтесь работать сразу более чем с пятью серьезными партнерами. Дайте им понять, что вы их спонсируете, и это значит, что вы начинаете создавать с ними большие и серьезные группы.

Затем придет время, когда у них не будет необходимости в вашей помощи и они начнут самостоятельно создавать свои группы. Это освободит вас, и вы сможете начать работу с другими серьезными людьми, придерживаясь правила работать непосредственно только с группой из пяти человек.

Но это не значит, что ваши партнеры могут быть людьми с несерьезным отношением к делу, речь идет о пятерке человек, готовых, как и вы, инвестировать несколько часов в неделю на протяжении ближайших нескольких лет.

«Multi-Level Marketing – реальный бизнес. Он имеет проблемы и риск реального бизнеса. Это не лотерея. Успех заключается в упорном труде, некотором количестве денег и большой настойчивости. Успех не приходит за одну ночь. Но если вы полностью отдадитесь делу, вы найдете то, что ищете».

Джон Милтон Фогг

Кстати, о временных затратах. При правильном использовании системы, о которой мы коротко поговорили во вводной лекции – вы можете подробно разобрать ее со своим спонсором – и о которой мы подробнее поговорим в следующих уроках, вам потребуется примерно 10–12 часов в неделю на то, чтобы успешно развивать свой бизнес в Multi-Level Marketing.

На некоторых этапах, может быть, вам потребуется времени чуть больше, так как ваши группы будут расти, да и сами вы будете вдохновлены процессом развития своего бизнеса. Но это не значит, что вам потребуется 24 часа в день. А если и потребуется, то я хочу вам заявить: скорее всего, вы не используете систему компании, работая за нее. Инвестировать время и силы стоит ради того, чтобы в один прекрасный день отойти от активных дел и насладиться свободой.

По моему опыту и опыту моей супруги Нэнси, вам понадобится примерно 10 минут, для того чтобы ознакомиться с системой и освоить ее.

Несколько месяцев – для того чтобы освоить на практике все, что только можно представить в Multi-Level Marketing, и еще пару лет – для того чтобы построить многоуровневый конвейер по производству денег. Это очень интересный и не всегда легкий путь, но это простой и понятный путь к финансовой свободе.

Все, о чем мы говорим в этом курсе, направлено на то, чтобы помочь вам стать хозяевами своей жизни.
Но многое, а после полученных знаний – все зависит и от вас, ваших действий, мыслей и слов.

Десятки тысяч людей, которых я обучил Multi-Level Marketing, добились успеха и реализовали себя. Это люди разных национальностей, живущие в разных странах мира, с разным образованием и социальным положением. Всех их объединяло только желание. Желание добиться своих целей, желание управлять своей жизнью.

Насколько сильно вы хотите стать хозяевами своей жизни. . Подумайте об этом и помните: никогда не поздно начать сначала.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 Идеальный продукт

Темы урока:

Думаю, вам не нужно рассказывать о том, что продукты и услуги являются неотъемлемой частью Multi-Level Marketing. Нет продукта – нет маркетинга. Продукты – это фундамент Multi-Level Marketing. Хорошие продукты и услуги – крепкий фундамент. Продукты и услуги – это как бензин для автомобиля или как кровь для организма человека.

Но не все продукты подходят для продвижения в Multi-Level Marketing. Именно поэтому через системы Multi-Level Marketing практически не продают самолеты, иголки и продукты питания. Продукты и услуги должны подходить под систему Multi-Level Marketing, так же как бензин должен подходить типу двигателя автомобиля.

Продукты продвигаемые через Multi-Level Marketing, должны отвечать следующим требованиям:

Легкие и компактные.

Фортепьяно, металлические ограждения, автомобили и ракетные установки слишком тяжелы и крупны, для того чтобы их продвигать через сети потребителей.

Эти предметы трудно показывать, их тяжело передвигать.

Они замедляют бизнес любой компании, поэтому практически не используются в обсуждаемой нами системе.

Продукты должны быть легкими и мобильными, а еще лучше - нематериальны.

Нематериальные продукты - это услуги, которые, например, можно оказывать дистанционно, через интернет.

С такими продуктами можно работать по всему миру, не имея границ.

С достаточным сроком годности.

Практически все производители продуктов питания мечтают продвигать свою продукцию через Multi-Level Marketing.

Но, к сожалению, большая часть их не подходит под Multi-Level Marketing.

Если срок годности продукта короткий, а продукт может испортиться, например, под влиянием лучей солнца или неправильного хранения, то его трудно продвигать через Multi-Level Marketing.

Недешевые.

Спички, соль, канцелярские принадлежности, газеты и строительные кирпичи не продвигаются через Multi-Level Marketing, потому что они дешевые.

Объем потребления продукции играет важную роль в системе Multi-Level Marketing.

Лидеры не захотят развивать бизнес с продукцией, потребление которой ограничивается $2-3 в месяц на дистрибьютора, поскольку вознаграждение по таким продуктам составляет крохи.

Недорогие.

Слитки золота и произведения искусства, бивни мамонтов и спортивные автомобили слишком дороги, чтобы продаваться черезMulti-Level Marketing.

Позволить себе такие товары могут единицы. Вполне возможно, таких клиентов нет и среди ваших знакомых.

Проверим?

С ограниченным сроком пользования.

Это очень важный пункт. Телевизоры и DVD-плееры, холодильники, стиральные машины и ювелирные изделия служат своим хозяевам десятилетиями.

А если продуктом или услугой дистрибьюторы пользуются нерегулярно, то и вознаграждение выплачиваются так же.

В идеале срок пользованием продуктом не должен превышать неделю или месяц, и уж точно он не должен длиться 10 лет.

Если в системе Multi-Level Marketing нет "заканчивающегося" продукта - это значит, что дистрибьюторам нужно постоянно приглашать новых членов, так как оборота продукции от потребления старых клиентов не будет.

Конкурентоспособные.

Необязательно, чтобы продукты были дешевле, чем подобные, продающиеся через сети розничной торговли, но уж точно они не должны быть в десять раз дороже аналогов на рынке.

Некоторые компании считали, что люди будут покупать их продукты потому, что у них появится возможность зарабатывать деньги.

На первом этапе это работает, но чуть позже такие компании разваливаются, как карточные домики.

Качественные.

Участники Multi-Level Marketing продают не продукты, они продают историю того, как использование услуг или продуктов компании отразилось на их жизни.

Для того чтобы появились истории, продукты должны быть качественными и функциональными.

Посредственность никогда не зажжет сердца людей.

Уникальные.

если продукты вашей компании продаются в обычной сети, то это минус для вас и вашего бизнеса.

Уникальная возможность приобрести данную услугу только у дистрибьюторов позволяет последним чувствовать себя увереннее и спокойнее.

Хотя, если вы можете предложить продукт по более низкой цене, это не так сильно скажется на бизнесе, но в любом случае идеальным является уникальный в своем роде продукт.

Нужные.

Если продукт никому не нужны, если в них нет потребности, то и не будет спроса.

Точно так же, как и с ситуацией с ценой, со временем люди перестанут приобретать продукты и услуги компании, если они им не нужны.

Сначала перестают покупать простые потребители, потом - те, кто занимался бизнесом с частичной занятостью, и на последнем этапе - лидеры.

Если нет потребления - нет оборота, нет комиссионных, нет лидеров.

С большим уровнем выплат.

Точно могу сказать, что продукты и услуги с объемом, который берется для расчета комиссионного вознаграждения в 1-2% от стоимости продукции, не подходят для Multi-Level Marketing.

Конечно, можно рассчитывать, что потребители будут тратить по $10 000-20 000 и вы возьмете объемом, но весь вопрос в том, как много будет таких потребителей и будут ли они покупать услуги на такие суммы ежемесячно.

Конечно же, существуют и другие критерии, но перечисленные 10 характеристик можно отнести к основным.

 

«Задайте себе вопрос: стали бы вы пользоваться услугами своей компании вне зависимости от того, выплачивают вам вознаграждение или нет? Если нет, то я вам не рекомендую заниматься бизнесом с вашей компанией. Если да, то вы обязательно в нем преуспеете, ведь это очень важно – пользоваться услугами, получать от этого результат и удовольствие».

Ким Клейвер

Как вы уже догадались, идеальным продуктом является:

И вот что я вам скажу: посмотрите на услуги своей компании, пробегитесь по списку и отметьте, подходит ли ваш продукт под описание идеального продукта. Хотя, могу сказать, что ответ мне известен заранее. Но я бы не стал переоценивать роль продуктов в нашем бизнесе. Конечно, без них никуда, нет хорошего продукта – нет бизнеса. Но хороший продукт еще не означает обязательный успех в бизнесе. Тем более, я бы никогда не начинал разговор с кандидатом с описания услуг, предлагаемых компанией. И вот почему.

Например, как много людей хотят научиться инвестировать или управлять личными финансами?
В некоторых странах – 20%, в других – 25%; вполне возможно, есть страны, где до половины населения хотят стать мастерами инвестирования и финансов. Но есть такие страны, в которых процент заинтересованных людей не превысит и 5%.

А как много людей в разных странах мира хотели бы стать финансово свободными, хозяевами своей жизни? Думаю, практически во всех странах этот процент не опустится ниже цифры 90–95%! Самый главный продукт, который мы с вами продвигаем, – это не финансовое образование, а возможность стать хозяевами своей жизни.

Важно понять, что, приходя в проект Multi-Level Marketing, мы не намереваемся продавать услуги и продукты компании, мы планируем построить линию по производству денег. Система, которую я вам представлю в данном курсе и о которой вы уже можете говорить со своим спонсором, создана таким способом, что продукция движется в ней сама собой в тот момент, когда мы развиваем свой бизнес. Мне очень важно, чтобы вы отметили для себя следующее: я учу людей получать чеки на крупные суммы, большинство моих учеников зарабатывают от $2 000
до $5 000 в месяц, а есть и такие, чьи заработки доходят до $10 000 и даже $50 000. Продавая продукцию, такие деньги заработать невозможно. Это возможно осуществить только выстроив систему и помогая людям двигаться к их мечте. Однако продукт и его естественное продвижение играют главную роль в нашем бизнесе.

Также хочу отметить, что вы не создаете коллектив распространителей, чтобы затем отбирать среди них талантливых дистрибьюторов, поэтому я настаиваю на том, что нельзя завязывать первый разговор с кандидатами с описания услуг компании. Если вы решаете продать людям услугу, а потом представить им бизнес, то они решат, что и им затем предстоит заняться продажами. И даже если после этого они и придут в вашу команду, то будут понимать суть бизнеса неверно.

Существует три способа развивать свой бизнес в Multi-Level Marketing. Самый медленный и малодоходный среди них – это продажи. Самый быстрый и высокодоходный – это путь улучшения стиля жизни. 95% мечтают заполучить для себя больше времени, денег и сил; гораздо меньше тех, кто хочет научиться инвестировать и управлять личными финансами, хотя и это тоже приводит к финансовой независимости; и уж практически никто не любит продавать.

«Как много клиентов должно быть вокруг одного дистрибьютора? Я не знаю, но вполне нормально, что не будет даже и одного! При том условии, что есть пять–семь человек, которые являются активными потребителями, строящими вместе с вами бизнес Multi-Level Marketing. Я никогда не ищу клиентов. Я не хочу тратить свое время на них. Конечно, если кто-то захочет пользоваться услугами нашей компании, я всегда буду открыт для них. Но я не намерен искать таких людей».

Как мы уже говорили в первом уроке, есть компании Multi-Level Marketing и есть компании прямых продаж. Это разные вещи. Большинство людей не видят в этом разницы. Вполне возможно, ее не видели раньше и вы. Но теперь, надеюсь, вы изменили свое мнение. В моем уроке на салфетках под номером 2 вы ознакомились с синдромом продавца-неудачника. И вы знаете, что за первые пять-шесть месяцев продавцы зарабатывают больше тех, кто развивает свой бизнес вглубь, занимается дупликацией и обучением своих партнеров, но далее все меняется с точностью до наоборот: продавцы остаются на прежнем уровне доходов, а те, кто занимается спонсированием, увеличивают свои доходы во много раз.

Главное, что умеет продавец, – так это выйти на улицу и познакомиться с первым встречным за углом. Часто его сила оборачивается его слабостью, ему проще рекрутировать людей самому, используя недуплицируемые методы, чем обучить дуплицируемым методам партнеров своих первой и второй линий.

Вопрос.

Так что же надо, чтобы услуги вашей компании продвигались через вашу сеть с большим объемом?

Во-первых, рекомендуемые услуги стоит потреблять самому. Это важный момент в продвижении продукции, ведь на вас смотрят ваши партнеры и друзья.

Во-вторых, важно подружиться с кем-то. Не нужно стремиться что-то продать новым и тем более старым знакомым, а начиная разговор с описания услуг компании, вы делаете именно это. Просто дружите с людьми.

В-третьих, важно подружиться с друзьями ваших новых и старых друзей.

И рассказать им о том, как они могут изменить свой стиль жизни, привнеся в него больше денег, времени и сил.

В-четвертых, все, что вы делаете, должно быть простым и соответствовать системе работы компании.

Если вам предложат пойти на завод и заняться продвижением услуг, собрав рабочих в конференц-зале, отказывайтесь - это бесполезная трата времени и выжигание травы вокруг себя.

В поле возможно, вы с помощью недуплицируемых методов наберете немного клиентов, но при этом потратите самое важное - время.

В - пятых, сосредоточьте свое внимание на поддержке партнеров своих первой и второй линий - это верный способ наладить продвижение продукции.

 Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

Система работы на теплом рынке

Темы урока:

Прежде чем мы перейдем к обсуждению вопроса о том, как же вам эффективнее всего развивать бизнес, я хотел бы заострить ваше внимание на той позиции, которую вам стоит занять, участвуя в бизнесе Multi-Level Marketing.
Я уверен, что вы необычный, свободолюбивый и целеустремленный человек. Это не комплимент, такие выводы
я делаю на основе того, что вы решили изменить свою жизнь и пришли в бизнес Multi-Level Marketing. Я думаю также, что вы уже добились какого-то успеха в жизни, так как имеете активную жизненную позицию. И, скорее всего, вы умеете зарабатывать деньги, хотя бы потому, что у вас есть пара сотен долларов для того, чтобы начать свое дело.

Так вот, несмотря на все ваши достоинства и заслуги, я хочу попросить вас на ближайшее время стать учеником. Это связанно с одной особенностью системы Multi-Level Marketing: она устроена таким образом, что ваши спонсоры, люди, уже добившиеся успеха, заинтересованы не меньше, чем вы в том, чтобы вы достигли успеха. У них уже есть знания, а самое главное – опыт. Опыт проб, ошибок и побед.

Используя наш опыт, вы сэкономите огромное число ресурсов и быстрее построите бизнес, работающий на вас. Так что занимайте место за школьной скамьей и знайте: совсем скоро и вам придется передавать знания тем, кто придет в бизнес по вашему приглашению и приглашению людей вашей группы.

Бизнес Multi-Level Marketing не любит сложных систем. Поэтому то, что делаем мы, – просто. Это должен уметь повторить любой человек.

Вам нет смысла придумывать все с самого начала, используйте то, что эволюционирует более 50 лет. Мы уже говорили с вами о дупликации; так вот, все, что делаете вы, должно быть системно и повторяемо, на этом принципе базируется успех в Multi-Level Marketing. Если ваши семинары, антисеминары, Web-презентации сложно повторить – откажитесь от них. И помните, что используя нашу систему, вы сможете избежать всех тех ошибок, которые обычно совершают люди, начинающие любое новое дело.

«Когда вы способны распознать и воспроизвести навыки тех, кто преуспел в этом бизнесе, и обучиться еще нескольким навыкам, которых, возможно, у вас нет в настоящий момент, у вас тоже появятся инструменты для того, чтобы стать человеком, получающим доход, исчисляемый шестизначными числами».

Капитан Дэйв Клейбор

 В нашем бизнесе существует три основные системы:

Поговорим о системе действий и начнем разговор о системе спонсирования.

Система действий - это то, что нам необходимо делать в стратегическом смысле этого слова, то есть в целом.

Если вы внимательно читали урок на салфетках под номером 3, то помните о том, что для успешного развития Multi-Level Marketing вам необходимо выполнять четыре действия. Вы также должны знать что абсолютно все люди, достигшие успеха в системе Multi-Level Marketing, также делали это.

В бизнесе Multi-Level Marketing мы всегда все стремимся изменить жизнь к лучшему и добраться до своей мечты.

Перво действие - это старт. Невозможно сдвинуться с места, не совершив действия. 

Приобретая услуги компании в первый раз, вы приобретаете право рассказывать об этих услугах другим, вы как бы вставляете ключ зажигания и заводите мотор.

Работая с кандидатами, вы должны понимать, что пока у него не появится возможность повернуть ключ зажигания, он также не сможет и двинуться в направлении своей мечты.

Каждый раз, когда вы приводите кандидата на антисеминар партнеров компании или приглашаете его Web-meet, вам стоит рассказать этот пример, подчеркивая, что для того, чтобы иметь возможность двинутся в сторону своей мечты, ему необходимо повернуть ключ зажигания, приобретя услугу для себя.

Второе действие - это топливо.

Для того чтобы добраться до места, важно иметь достаточное количество топлива. К топливу в случае с данным проектом можно отнести достаточное число инструментов для развития бизнеса.

Во-первых, вы всегда должны иметь под рукой визитные карточки со своей 45-секундной презентацией. В одном из последующих уроков мы поговорим о том, как работать на холодном рынке, где без визиток с презентациями обойтись нельзя.

Но и на теплом рынке визитные карточки с текстом 45-секундной презентации являются незаменимым инструментом.

Во-вторых, у вас должно быть достаточное число копий книги "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Благодаря этому инструменту мы сэкономим массу времени.

До написания этой книги мне приходилось тратить сотни часов в месяц, чтобы ответить на вопросы кандидатов. Теперь за меня это делает книга.

Я считаю, что не бывает глупых вопросов вообще, бывают глупые вопросы у тех, кто не прочитал книгу "45-секундная презентация, или уроки на салфетках", просто потому, что у них нет информации и нужных знаний. Все, чего мы не знаем, мы боимся.

Данная книга задает еще и правильный курс развития вашим партнерам и их группам. Люди, начинающие свой бизнес в Multi-Level Marketing без знаний, отраженные в книге "45-секундная презентация, или уроки на салфетках", подобны тем, что пытается научиться читать, не зная азбуки.

Часто такие группы тратят тысячи часов и десятки тысяч долларов, совершая элементарные ошибки, которые можно избежать, имея необходимые знания.

В-третьих у вас должен быть персональный сайт, с помощью которого вы будете общаться с кандидатами, находящимися на расстоянии.

Ну и, конечно же, салфетки, на которых так удобно проводить уроки во время антисеминаров.

К топливу, которым мы заправляем свою машину, или свой бизнес, стоит отнести и услуги компании.

Представьте себе, что вы не заправили свою машину и решили проехать очередные 500 миль. В лучшем случае где-то посередине пути вас ждет остановка. вам придется вызывать дорожную службу или тратить время на то, чтобы ловить попутную машину.

Это время наверстать невозможно. Поэтому важно понять, что если мы хотим добраться до цели, нам важно ежемесячно использовать услуги компании.

Третье действие - разогнать автомобиль до самой высокой скорости.

Конечно же, вы понимаете, что стартовать на самой высокой скорости нельзя, вам придется начинать с первой скорости, то есть с построения первой линии.

А это значит, что для того чтобы поехать, надо кого-то в первую линию пригласить.

Четвертое действие - это ваш личный пример. Вам не надо ничего продавать. В данном проекте вам надо пользоваться продуктами только для себя.

Но если вокруг вас есть люди, которые хотят пользоваться подобными услугами, то обязательно предоставьте им такую возможность.

«Использование инструментов – одно из самых разумных решений для любого человека. Точно так же как человеку трудно прорыть траншею без специальных приспособлений, трудно и сетевику построить бизнес без инструментов, которые делают работу за него. Дайте инструментам строить бизнес за вас, будьте благоразумными».

Дэн Конлон

Иметь чересчур широкую первую линию – это значит долго ехать на первой скорости. Мало того что до цели нам придется ехать десятилетия, а может и всю жизнь, так у нас еще повышается вероятность того, что мы спалим мотор. При этом надо помнить, что не имея пятерых партнеров в первой линии, настроенных так же, как вы, невозможно набрать нужную скорость для переключения на вторую передачу.

Для того чтобы перейти на вторую скорость, надо поддержать партнеров своей первой линии в том, чтобы они повернули ключ зажигания в своей машине, после чего взяли бы в дорогу все необходимые инструменты, о которых мы говорили ранее, и включили свою первую скорость, то есть спонсирования по пять серьезно настроенных человек. Имея в своей группе 25 человек, вам важно обучить партнеров своей первой линии включать их вторую передачу. Именно это позволит вам добраться до третьей скорости. А спустившись на уровень вниз, – и до четвертой.

Как только вы выйдете на четвертую скорость, то есть построите группы до четвертой глубины, вы можете считать, что разогнали свой автомобиль. До этого момента вы должны понимать: механизм еще не запущен. Помните о четвертом действии – вашем личном примере. Когда вам не надо ничего продавать, а надо пользоваться продуктами только для себя. Ведь партнеры ваших групп всегда смотрят на то, покупаете ли вы услуги компании для себя каждый месяц или нет. Участвуете ли вы в антисеминарах, саммитах и семинарах. Развиваете ли новые группы. То есть можно сказать так: для того, чтобы ваши люди знали, куда им двигаться, им нужно видеть пример человека или группы людей, которые едут перед ними или, по крайней мере, рядом.

Зная об этих четырех обязательных действиях, мы можем начать разговор о системе спонсирования, с помощью которой будем заводить мотор и включать передачи автомобиля, движущегося к нашей мечте.

А теперь с вашего разрешения, я перейду к вопросу о системе спонсирования партнеров в нашем бизнесе.

Нулевая ступень.

Поиск друзей, любящих путешествовать, мечтающих стать хозяевами жизни.

Первая ступень .

45-секундная презентация на визитной карте. Наш персональный сайт.

Вторая ступень.

Книга "45-секундная презентация, или уроки на салфетках".

Третья ступень.

Сайт компании, Web-презентация, антисеминар и "шипящая встреча" партнеров компании.

И прежде чем мы начнем ее разбирать по косточкам, я хочу еще раз заострить ваше внимание на том, что само по себе привлечение людей в бизнес Multi-Level Marketing успеха вам не принесет. Все это необходимо выполнять совместно с четырьмя действиями, описанными выше.

Итак, наша система состоит из трех ступеней, трех действий, которые необходимо совершать, чтобы спонсировать людей. Прежде чем погружать кандидатов в систему, мы должны пройти со всеми потенциальными партнерами нулевую стадию. Все должно проходить естественно, например, разговаривая со своим знакомым по телефону, в самом конце беседы задайте простой вопрос: «Скажи, Алекс, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?» Такой вопрос требует осмысления, поэтому чаще всего наш друг на некоторое время замолчит.

Не обращая на это внимания, продолжайте: «Знаешь, Алекс, если сложить то время, которое люди тратят на работу, сон, дорогу, рутинные дела по дому, то для себя у них остается не больше пары часов в день. И даже эти часы они не могут провести, как хотят, потому что у них нет на это денег. Вот почему я задал тебе этот вопрос. Я нашел способ, как стать хозяином своей жизни. Можно построить свой собственный бизнес, и я знаю систему, с помощью которой это можно сделать. Каждый сможет, и не надо быть продавцом, и это не занимает много времени. Если то, о чем мы говорим, похоже на то, о чем ты хотел бы узнать больше, я прямо сейчас расскажу тебе, как начать».

Что ответит ваш знакомый? Например, он может сказать: «Знаешь, Дон, на самом деле мне неинтересно,
я не хочу. Мне нравится ходить каждый день на работу – пусть она мне и безнадежно надоела». В этом случае продолжать бесполезно, закрывайте разговор, никаких уговоров.

Проведите исследование среди своих знакомых, задавая им простой вопрос: «Любите ли вы путешествовать?» Вы найдете много людей, которые вам скажут «да». Те, кто скажет «нет», – неподходящие кандидаты для вас. Спросите у них: «А знаешь ли ты, что необходимо иметь, чтобы путешествовать?» И, не дожидаясь ответа, можете продолжить: «Тебе понадобятся деньги, время и силы». Продолжайте: «Я нашел пошаговую систему, с помощью которой собираюсь добыть для себя эти три ресурса. Хотел бы ты узнать об этом больше?» Главное – вовремя остановиться, не рассказав ничего лишнего, и передать свою визитную карту или переслать адрес своего персонального сайта. Таким образом можно знакомиться и завязывать общение с любыми людьми.

Он также может сказать: «Конечно, пришли мне материалы. Мне интересно узнать подробнее, о чем ты говоришь». Очень важно на такой стадии как можно быстрее закончить этот разговор. Если вы начнете обсуждать вопросы на этой стадии, то непременно потеряете контроль над разговором. Поскольку ваш кандидат еще не ознакомился с материалами, каждый ваш ответ будет только вносить сумятицу в его представление о том, о чем мы ему хотим рассказать. В случае если вы решите задать вопрос при личной встрече: «Скажи, Алекс, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?», лучше это сделать в самом конце, так чтобы у вас не было времени начать обсуждение данной темы.

Ваш друг может вас спросить: «Чем ты занимаешься?» В этой ситуации лучше всего сказать, что вы обязательно пришлете ему книгу, в которой подробно описаны все шаги, ведущие к финансовой свободе. Вы также можете дать визитную карточку с адресом своего персонального сайта, где ваш друг сможет ознакомиться с концепцией нашего проекта. И обратить его внимание, что там он сможет получить ответы на вопросы, связанные с темой, которую вы обсуждали.

«Самое важное – именно то, что вы говорите и что делаете, общаясь лицом к лицу со своим кандидатом. Если вы не знаете, что сказать и сделать, что ж, вам конец. Чтобы находить людей, вы должны что-то говорить и что-то делать. Люди не кинутся к вам через улицу, умоляя вас принять их в компанию только потому, что дома у вас имеется список целей».

Том Шрайтер

Но ваш знакомый может задать вам и такой вопрос: «Ну, хорошо, что вы там продаете?» Вместо того чтобы начать свой рассказ об услугах компании, ответьте так: «Я ничего не продаю. Я – тренер, я ищу людей, которые хотели бы научиться сами и научить своих друзей тому, как стать хозяевами своей собственной жизни. Если тебе это интересно, я буду рад предоставить материал, который позволит тебе ознакомиться с системой, с помощью которой я хочу достичь финансовой свободы».

Задача нулевой стадии – пробудить в кандидате желание и решимость построить свой бизнес. В случае если вы начнете первый разговор с темы продуктов, вы найдете либо продавца, либо клиента, а как мы с вами выяснили – это не более 5–10% потенциальной аудитории. И это не то, что вам нужно. Для построения системы Multi-Level Marketing вам нужны те, кто будет вместе с вами развивать ваш общий бизнес.

Получив ответ «да», переходите к первому этапу – проведению 45-секундной презентации, презентации концепции, презентации стиля жизни. Если вы разговариваете с кандидатом по телефону, то передайте ему через SMS или e-mail ссылку на свой персональный сайт, предоставленный вам компанией. Это у вас займет не более 45 секунд. Если же вы общаетесь непосредственно, то передайте визитку с текстом своего короткого 45-секундного послания и адресом своего сайта.

Безусловно, если вы видите явный интерес со стороны кандидата уже на нулевой стадии, то можете сразу передать ему или переслать план того, как он может стать хозяином своей жизни, который представлен в книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Но ни в коем случае не переходите к третьей ступени системы, начав свой рассказ с компании и услуг. Продолжение следует...

«Большинство людей терпят неудачу в Multi-Level Marketing, потому что у них нет четкой путевой карты, системы, которой следует придерживаться. Без четкой системы подобного рода многие новые дистрибьюторы могут быстро потерять уверенность в себе. Они не достигают успеха, который вначале соблазнил их на работу в нашей отрасли, и быстро утрачивают энтузиазм, стимул и желание работать».

Марк Стивенс


Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

СИСТЕМА РАБОТЫ НА ТЕПЛОМ РЫНКЕ

Темы урока:

Важно осознать, что ни на одной из ступеней спонсирования мы не имеем цели уговорить кандидата прийти в наш бизнес. Более того, вам важно как можно раньше понять, стоит ли кандидат ваших усилий и вашего времени или нет.

Мне не раз приходилось видеть людей, пытающихся любыми способами «затащить» людей в свой бизнес.
И даже если это получалось, то вскоре они начинали сталкиваться с тем, что их партнеры быстро бросают начатый бизнес.

Желание поскорее пригласить партнера в команду понятно, но не стоит тешить себя надеждой, что люди, не имеющие правильного отношения и представления о том, чем им нужно будет заниматься, преуспеют в вашем бизнесе. Я бы отметил несколько моментов, на которые стоит обратить особое внимание на каждой из ступеней общения с кандидатами.

Первый момент общения с кандидатом - это попытка заставить людей поверить в то, что наш бизнес делать очень легко. да, наш бизнес прост, его могут освоить многие люди, но это не значит, что победы достигаются быстро и легко.

Прежде чем дойти до цели, кандидату надо будет пройти двухнедельную стажировку. Период обучения всем тонкостям развития бизнеса занимает обычно от 90 до 180 дней. В этот период кандидат наблюдает за действиями спонсоров, посещает все образовательные мероприятия, в общем, делает первые шаги. Далее понадобится еще несколько лет, на протяжении которых наш партнер будет строить свою "денежную машину". В течение всего этого времени наш новый партнер должен действовать, и некоторые навыки ему придется остваивать, что не всегда получается сразу и легко.

Не стоит настраивать кандидата на то, что большую часть работы вы будете делать за него. Конечно, на первом этапе вы должны оказать ему поддержку, но это не значит, что вы будете строить за него ваш бизнес, пока он будет смотреть со стороны на все происходящее.

Второй момент - это попытка заверить кандидата в том, что он будет получать большие деньги мгновенно. В рядах любой успешной компании Multi-Level Marketing  есть примеры того, как люди быстро добивались успеха. Эти истории важно знать, их стоит приводить в пример, но в то же время не стоит настраивать кандидата и заверять его в том, что уже спустя месяц через его руки потекут золотые реки, а у его ног образуются золотые горы.

Истории быстрого успеха - это обычно истории хороших продавцов, или людей, которые, придя в компанию, уже имели подготовленное окружение, которое пришло за ними. Истории же тех, кто строит свой бизнес правильно и строит с нуля, - это истории, в которых в первые месяцы больших доходов не было.

Наоборот, стоит показать, например, на основе первого урока на салфетке, что на первых порах вы будете получать не очень много, зато благодаря прогрессии и остаточному доходу получите возможность зарабатывать всю жизнь. Спускаясь с каждым уровнем вниз, у нас появляется возможность прогрессивно увеличивать свои доходы.

Третий момент - это попытка уверить кандидата в том, что за услугами компании к нему выстроится очередь.  Думаю, что тут говорить нечего. Какими бы хорошими ни были наши услуги и какими бы привлекательными характеристиками они ни обладали, они нужны не всем. А даже если бы и были нужны всем, то люди их давным-давно нашли бы и купили. Точно так же, как люди, которым нужен хлеб, идут и находят его в ближайшем магазине.

Мы должны отдавать себе отчет в том, что среди наших знакомых есть те, кому наши продукты, и услуги нужны, но в то же время не стоит создавать у кандидата иллюзию, что каждый второй будут бегать за ним и умолять предоставить наши услуги.

Четвертый момент - это попытка уверить кандидата в том, что у нас лучшие в мире цены, лучшая компания, лучший план и лучшая команда. Даже если вы верите в это и даже если это действительно так, все рано не стоит вываливать эту уверенность на кандидата. Вы можете говорить о выгодах, которые может получить кандидат, но ни в коем случае не выражайтесь с преувеличенной важностью. Кандидату все равно, лучшее это у вас или нет, ему гораздо важнее, что получит от этого он сам. 

Ну и, на конец, пятый момент - это попытка убедить человека в том, что для успеха в вашем совместном деле ему достаточно поговорить с 2-3 кандидатами, и все само собой закрутится. Конечно, я знаю людей, которым этого было достаточно, чтобы преуспеть, но не думаю, что вам стоит опираться на эти исключения из правил.

Для того чтобы найти 5-7 человек, с которыми вы построите бизнес, работающий на вас и позволяющий вам стать хозяином своей жизни, скорее всего, придется поговорить с десятками и сотнями людей. Но, как вы уже знаете, оно того стоит.

«Большинство продавцов выражаются так, чтобы произвести особое впечатление на слушателя. Они пользуются общими фразами, применяют массу терминов и расхваливают свои продукты и услуги».

Клифф Уокер

Разговаривая с кандидатом, мы создаем картинку того, чем ему придется заниматься в дальнейшем. И если в процессе общения вы заявляете, что продавать ничего не нужно, а затем спрашиваете: «Ну, сколько ты на этой неделе продал?», то создаете в его голове две конфликтующие картинки.

«Одной из ключевых ошибок в разговоре с людьми можно считать использование специфических терминов, ничего не говорящих кандидатам. Иногда мы их применяем, потому что данную терминологию используют в общении между собой дистрибьюторы компании. А иногда и для того, чтобы произвести особое впечатление на кандидатов. Такая ошибка часто отталкивает от вашего предложения хороших кандидатов».

Ким Клейвер

Безусловно, не стоит рассказывать обо всех тяготах бизнеса, а они, как и в любом другом деле, встречаются.
Зато стоит простым и доходчивым языком объяснить, что же необходимо делать, чтобы преуспеть:

И конечно же, о продуктах и маркетинг-плане не стоит разговаривать с кандидатом раньше, чем на третьей ступени. Это очень важный момент, позволяющий вам сэкономить массу времени, денег и не упустить нужных вашему бизнесу людей.

Итак, на прошлом занятии мы с вами выяснили, что благодаря нулевой ступени мы отделяем тех, кому наше предложение может быть интересным, от тех, кому по каким-то причинам ничего в жизни не хочется менять. На первой ступени мы делаем примерно то же самое, что и на нулевой. Но в то же время мы имеем возможность передать больше информации нашим кандидатам.

Первая ступень может пройти очень быстро. Ведь наша задача – провести презентацию и потратить на это всего 45 секунд. Такую презентацию вы можете подготовить в виде текста на своей визитной карте. И визитная карта будет работать за вас. Кроме того, вы можете рекомендовать кандидату получить всю необходимую информацию на вашем персональном сайте, особенно если собеседник находится от вас далеко. В случае если кандидат ознакомился с текстом визитной карты и заинтересован, вы можете сразу же переходить на следующую ступень, передав ему экземпляр книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».
Вы также можете переслать книгу своему знакомому, если он оставил заявку на вашем персональном сайте.

На первой ступени мы начинаем разговор о мечте. Поэтому, если кандидат, взяв вашу карту и книгу, продолжает настаивать на разговоре, задайте ему следующий вопрос: «Что для тебя значит быть хозяином своей жизни?»
Это самая простая и в то же время сложная часть презентации. Простая – потому, что вопросы задаете вы, а сложная – потому, что вам придется помолчать и послушать. Для прирожденных продавцов это всегда непросто. Можно спросить и так: «Что бы вы делали, если бы ваша жизнь полностью принадлежала вам?»

Если человек не может или не хочет найти ответ, то спросите: «Ну хорошо, а ты любишь путешествовать?»
Вы помните, что если ответ отрицательный, то вам такой кандидат не подойдет? Ну а если ответ положительный, то продолжайте.

Совсем неважно, о чем мечтает человек: об огромном доме, яхте, спортивном автомобиле или о том, чтобы помочь кому-то из своих близких. Всего этого можно достичь, влившись в наш бизнес. Самое главное состоит в том, чтобы у человека была мечта. Потому что если ее нет, то он обязательно выйдет из бизнеса. А если и не выйдет, то никогда не станет активным дистрибьютором. Для того чтобы осуществить любую большую мечту, нам нужны три вещи: деньги, время и силы. Так вот, если нет мечты, значит, нет потребности в этих трех ресурсах, а потому не будет и стимула для действий.

Я часто спрашиваю и так: «Хотел бы ты распоряжаться своей жизнью? Иметь деньги, время, силы и делать то, что тебе хочется?»

Чаще от неожиданности люди говорят «да». Позвольте мне объяснить вам, почему, как мне кажется, этот подход хорошо работает. Во-первых, потому, что большинство людей не распоряжаются своей жизнью. Однако они этого не понимают. Они так заняты выживанием, тем, чтобы свести концы с концами, что им некогда остановится и подумать. У них порой нет даже времени, чтобы остановиться и подумать о чем бы то ни было. Зерно, которое вы посеяли этим вопросом, может прорасти не сразу. Но это, как камешек в туфельке. Когда-нибудь все равно придется остановиться и снять обувь, чтобы его вытащить.

Так же и ваш вопрос о том, хотел бы человек принадлежать самому себе или продолжать продавать свою жизнь другим людям, когда-нибудь настигнет его. Этот момент могут спровоцировать дети, например, спросив: «Папа, а ты поедешь с нами завтра смотреть, как мы играем в футбол?» Это может быть начальник, который сделал что-то, что стало последней каплей, и многие другие обстоятельства.

«Есть две вещи, которые я могу вам гарантировать на 100%. Первое – то, что все мы в один прекрасный день родились, и то, что когда-нибудь мы все умрем. И второе – если вам и вашим друзьям приходится работать, то никому из вас не стать хозяевами своей жизни».

Нэнси Файлла

Один человек мне сказал: «Что ж, я ведь могу выиграть в лотерею!» На что я, в свою очередь, у него спросил:
«А ты уже купил лотерейный билет? Покажи». Кстати, знаете ли вы, что чаще всего люди, выигравшие большие деньги в лотереях, через 3–5 лет становятся беднее, чем до выигрыша? Один, например, выиграв 3,6 миллиона долларов, в течение первых двух недель был атакован друзьями, которые просили небольшие суммы взаймы, да так сильно, что его сердце не выдержало, и он умер. Не правда ли, стораживающий факт?

Можно, конечно, заняться каким-либо другим бизнесом кроме Multi-Level Marketing.

Две самые мощные отговорки в Multi-Level Marketing звучат так: «У нас нет времени» и «Люди не понимают сути этого бизнеса». Первая отговорка чаще всего звучит, когда вы затащили кандидата на 2–3-часовой рассказ о продуктах компании. И у кандидата складывается впечатление, что и ему придется тратить на развитие бизнеса так много времени. Используя данную систему, с первой отговоркой вы будете сталкиваться редко, ведь практически всю работу за вас будут делать визитная карта, ваш сайт и книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Со второй еще проще, потому что суть становится ясна сразу после прочтения книги. Кандидаты бывают скептически настроены, потому что чаще всего разговоры в Multi-Level Marketing крутятся вокруг продуктов. Им кажется, что раз все, в том числе и вы, так много говорят о продуктах и услугах, отвечая на их вопросы, то и им придется часами уговаривать людей поверить в нужность и особенность данных услуг. И конечно же, потому, что все разговоры о продуктах, компании и многих непонятных вещах, таких как маркетинг и карьерный план, отвлекают людей от двух главных вопросов: каким должен быть план достижения финансовой свободы и что для этого придется делать. Об этом и говорится в книге «45-секундная презентация, или Уроки на алфетках».

Вторая ступень нашей системы – это книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», которую стоит передать или выслать кандидату сразу после первых двух ступеней.

Не бойтесь, что кандидат может отказаться от участия в вашем бизнесе, поскольку что-то в этой книге не поймет. Или, отказавшись, он так и не узнает о ваших замечательных услугах. Просто передайте книгу и дайте ей поработать за вас.

Раньше я тратил от 2 до 5 часов, чтобы объяснить кандидатам суть того, чем мы занимаемся; теперь я поступаю разумнее, экономя свое время и время людей. Теперь, передав книгу, я жду, когда мой знакомый подойдет ко мне или позвонит, сказав: «Ну что же, дорогой, я готов стать хозяином своей жизни. Что дальше?»

О третьей ступени мы подробнее поговорим на следующем уроке. А сейчас я хотел бы напомнить вам одну очень важную вещь. Ваш бизнес в Multi-Level Marketing только тогда приобретет прочную основу, когда ваши группы будут запущены до третьей глубины. Работая с новичками, я им всегда говорю о том, что в ближайшие две недели им необходимо включиться в процесс. Для этого стоит читать литературу, общаться со своими спонсорами, посещать все мероприятия. И конечно же, учиться тому, как следует спонсировать людей.

Разобрав четыре первых урока на салфетках с любым новичком и показав ему на примере общения с его друзьями, как следует использовать систему, вы заложите обязательный и очень хороший фундамент. Но даже и после этого группу нельзя считать запущенной. Важно не только тренировать новичка, но и сделать из него тренера. В четвертом уроке на салфетке я сравниваю это с фундаментом, на основе которого затем будет возводиться многоэтажный дом.

«Статистика показывает, что первые 90 дней для новичков имеют крайне важное значение. Чтобы действительно осознать, насколько важны эти 90 дней, посмотрите на статистику, согласно которой большинство компаний теряют от 40 до 60% людей в этот период. С этим можно бороться, только закладывая простой, повторяемый и понятный фундамент системы, на основе которой вы собираетесь развивать свой бизнес».

Марк Стивенс

Так вот, дом начнет строиться только после того, как вы выроете фундамент до третьей глубины. То есть научите партнеров вашей первой линии не только обучать своих людей, но и передадите им навыки того, как тренировать своих тренеров, а не подопечных.

Человека нельзя считать спонсированным, если за ним нет нескольких уровней партнеров. Это пока стажер, он еще не овладел всеми необходимыми навыками и, как в примере с путешествием на автомобиле, до сих пор едет на первой скорости. Продавцы и дистрибьюторы, которые не закладывают фундамент до третьей глубины, никогда не выстраивают прочный бизнес. Любой ветерок, любое дуновение разрушают такую хрупкую конструкцию.

Осваивая систему, помните, что вскоре вам придется передавать все практические навыки своим партнерам первой линии, затем учить их тому, как это делается с партнерами второй линии. И, наконец, для прочности бизнеса вам надо будет их научить обучать своих партнеров передавать навыки тем, кто хочет стать хозяином своей жизни.

 

 Кандидат

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

СИСТЕМА РАБОТЫ НА ТЕПЛОМ РЫНКЕ

Темы урока:

Преодолев с кандидатом первые две ступени, мы подходим к третьей, на которой впервые начнем разговор о компании, услугах, плане вознаграждений, карьере и многом другом. Люди допускают ошибку, рассказывая о продуктах и компании в самом начале спонсирования. В нашу первую линию приходили клиенты, из числа которых нам приходилось отбирать партнеров. Наш бизнес работал нестабильно, люди уходили из наших групп, так как до конца не понимали суть того, чем мы заняты и что создаем.

Сегодня я вижу, как многие дистрибьюторы Multi-Level Marketing допускают ту же ошибку. Они ограничивают круг партнеров только теми, кому нравится продукт компании; потом мучаются с клиентами, отбирая среди них партнеров; и затем пытаются переучить партнеров, которые не могут понять суть нашего бизнеса. В представленной системе спонсирования разговор об услугах и компании возникает только на третьей ступени.
Ни на нулевой, ни на первой, ни на второй мы об услугах и компании не говорим. Почему?

На нулевой ступени мы отбираем людей с активной жизненной позицией, тех, кто хочет стать хозяином своей жизни. Люди без мечты нам не нужны. На первой ступени мы декларируем свои цели и начинаем разговор с кандидатами о деньгах, времени и силах.

На второй ступени демонстрируем систему Multi-Level Marketing, с помощью которой становимся хозяевами своей жизни.

На этих ступенях мы говорим о том, куда мы идем, то есть о цели, а затем – о том, как мы туда идем, то есть о плане. Мы пока не упоминаем о том, на чем мы туда поедем, – об автомобиле и о том, чем он заправлен, какими продуктами и услугами. Об этом мы начинаем разговор только после того, как нашли человека, имеющего цель и понимающего, как мы к ней пойдем.

С вашего разрешения, я еще раз напомню систему спонсирования партнеров в нашем бизнесе.

Система спонсирования партнеров

Нулевая ступень. Поиск друзей, любящих путешествовать, мечтающих стать хозяевами жизни.

Первая ступень. 45-секундная презентация на визитной карте/Наш персональный сайт.

Вторая ступень. Книга "45-секундная презентация, или Уроки на салфетках".

Третья ступень. Сайт компании, WEB - презентация, антисеминар или "шипящая встреча" партнеров компании.

По прошествии нескольких дней свяжитесь с кандидатом и узнайте его мнение о вашем плане, после чего перешлите ему ссылку на сайт компании, где кандидат сможет узнать больше о самой компании, об услугах, возможностях и о многом другом. Сайт компании – это естественный переход кандидата со второй ступени на третью. Затем вы можете пригласить кандидата на Web-презентацию, где он сможет получить ответы на интересующие его вопросы.

Web-презентация – это встречи, организованные лидерами компании или самой компанией для кандидатов, которые прошли отбор первых двух ступеней. Такие встречи проходят в Интернете. В вашей персональной части сайта компании есть раздел под таким названием, где вы можете скачать необходимое программное обеспечение для участия в мероприятиях, а также ознакомиться с расписанием Web-презентаций.

Такие презентации проходят на разных языках, вам необходимо найти презентацию на родном для вас языке. Если таковых нет, то вам стоит обратиться с предложением в компанию и начинать проводить такие презентации на своем родном языке самостоятельно. Цель – донести всю необходимую информацию о компании, ее услугах и плане вознаграждений до всех кандидатов. Поэтому каждый раз, когда ваш кандидат проходит отбор двух ступеней, смело приглашайте его на ближайшую Web-презентацию.

Преимущество Web-презентаций по отношению к простым презентациям заключается в том, что человеку не нужно тратить время на поездку до места проведения презентации. А партнерам не надо тратить деньги на организацию, аренду зала и кофе-брейки. Есть и недостаток: кандидат не видит других кандидатов и партнеров компании, – но это легко устраняется с помощью антисеминаров и семинаров компании.

На Web-презентации не стоит приглашать тех, кто не дошел до третьей ступени. Даже если ваш кандидат начнет бизнес, он будет иметь неверное представление о том, как его стоит развивать. Не допускайте ошибку, которая не дает возможности построить стабильный бизнес сотням тысяч людей в Multi-Level Marketing. Тем более таких людей не стоит приглашать на антисеминар.

Антисеминар – это встреча партнеров компании, которая может проходить несколько раз в месяц или даже каждую неделю в любом месте, которое располагает к отдыху и общению. Это может быть местный пляж, боулинг-клуб, стадион, кафе, загородный домик или вечеринка у одного из дистрибьюторов.

Такие встречи можно проводить отдельными группами, а можно и партнерами всего города. Удачной можно считать идею, в которой группы соревнуются в каком-нибудь виде спорта или развлечений друг с другом. Но подойдут и более спокойные занятия, например обеды или ужины, организованные без спиртных напитков. Иначе антисеминар повернет совсем не в то русло.

Главное, чтобы вы и ваши партнеры получали удовольствие, а кандидаты, приглашенные на подобную встречу, могли задать интересующие вопросы вашему спонсору или лидеру группы. В непринужденной обстановке такие вопросы решать лучше всего.

Я провожу антисеминары уже много лет! Только на лайнерах, в путешествиях по морю, на подобных антисеминарах я провел более года жизни! Мне нравится работать в таких условиях, мне нравится такой стиль жизни. На мой взгляд, антисеминары гораздо интереснее и эффективнее обычных традиционных встреч в залах для приглашенных. Задайтесь вопросом – что интереснее: приходить каждую неделю в зал на презентации для партнеров компании и двух-трех кандидатов, которых удалось затащить, или посещать антисеминары, на которые мечтают получить повторное приглашение многие из тех, кто там побывал один раз?

Конечно, для того чтобы антисеминар был интересен, его необходимо спланировать и организовать точно так же, как стоит планировать и проводить дни рождения или соревнования по пинг-понгу.

«Люди любят собираться, устраивать вечеринки и развлекаться. Организуйте вечеринку у себя дома или в одном из кафе и посмотрите, насколько это может быть весело! Только действие является силой. Живите такой жизнью, какую Multi-Level Marketing обещает тем, кто прилагает свою целеустремленность, энергию, страсть, любовь, решительность и жгучее желание не пройти мимо сказочного будущего».

Джен Руэ

Для активных дистрибьюторов несколько раз в месяц стоит проводить и обычные семинары, где лидеры могут передавать свои знания новичкам и менее опытным коллегам. Подробнее об этом мы поговорим в одном из следующих уроков. Один из ключевых вопросов в Multi-Level Marketing звучит так: «С кем мне работать для того, чтобы достичь успеха?»

Ну, во-первых, вам нужно работать с самим собой. А точнее, над собой. То, насколько мы привлекательны, насколько успешны и счастливы от того, что делаем, влияет на наши результаты. Все любят общаться с сильными и успешными людьми. Успех – это когда мы работаем над вещами, важными для нас. Успех – это процесс. Люди любят идти за сильными личностями. Наша сила в нашем отношении к тому, что происходит вокруг нас. Процесс самосовершенствования стоит вести постоянно. Для этого я порекомендовал бы следующие правила:

Во-вторых, работайте со своим upline. Ваши спонсоры заинтересованы в вашем успехе не меньше, чем вы.
Это люди, имеющие опыт и желание, и они способны помочь вам в достижении ваших целей. Система Multi-Level Marketing удивительна. Именно в ней созданы механизмы, позволяющие использовать навыки, опыт и силы людей, пригласивших вас в бизнес ради осуществления ваших целей. Для того чтобы люди вашего upline смогли достичь своих целей, им необходимо помочь вам достичь ваших. Общайтесь с ними при каждой возможности.
В первые 90–180 дней делайте это каждый день. Наблюдайте за ними. Попросите их показать вам, как они развивают свой бизнес. На антисеминарах и семинарах знакомьте с ними своих кандидатов и новых партнеров. Предоставьте им возможность развивать ваш общий бизнес вместе с вами.

Дон Файлла любит одну игру, она называется «Не плати за мой обед». Каждый раз, когда Дона в процессе развития своей группы приглашали на «шипящую встречу» с кандидатами, партнеры Дона платили за его обед. Оплатив два-три обеда, партнеры Дона начинали понимать, что если они научатся сами вести беседу с кандидатами, то им не придется платить за его обед. Такая игра является лучшим стимулом в развитии навыков у партнеров. Если вы приглашаете партнера своего upline на встречу, обязательно угощайте его обедом. Это стимулирует его, вас и показывает кандидату то, насколько уважительно вы относитесь к своему спонсору. Наступит день, когда вам
не придется платить за свой обед никогда. Ваши партнеры будут раздирать вас на части. Вас можно будет поздравить – ваши группы развиваются с огромной силой!

В-третьих, работайте с людьми, у которых есть мечта и которые действуют для того, чтобы приблизиться к ней. Об этом я предлагаю поговорить подробнее.

На нулевой и первой ступенях мы отсекаем тех, у кого нет мечты. Тем, кто говорит, что не знает, любит он путешествовать или нет, мы сразу говорим «нет». Тем, кто не хочет стать хозяином своей жизни, мы тоже говорим «нет». Это очень важное правило – никаких уговоров, никаких уловок по затаскиванию кандидатов в бизнес. Оставьте этих людей в покое, откажите им в возможности. Иначе с ними вы будете терять свое время.

На второй ступени мы ищем тех, кто готов действовать ради своей мечты. Ведь многие люди обманывают себя, говоря, что у них есть цель. Если человек не готов действовать, то, скорее всего, у него нет мечты, нет цели.

Книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», выполняя работу за нас, отбирает тех, кто готов создавать свою денежную машину. Поэтому работать стоит с теми, кто вдохновлен или, по крайней мере, заинтересован предложенным планом. Вполне возможно, придется ответить на несколько вопросов, но никогда не пускайтесь в уговоры, ведь ваша задача отсеять, отобрать, а не затащить.

Те, кто добрался до третьей ступени, с вероятностью 90% начнут с вами бизнес. На этом этапе спонсирования человек смотрит на продукт как на элемент бизнеса. Вполне возможно, ему надо использовать услугу несколько месяцев, прежде чем он станет «влюблен» в услуги компании. То же самое и с другими элементами компании, после первых двух ступеней кандидат лоялен к тому, что вы презентуете ему. И все же некоторый отбор существует. Как и на предыдущих ступенях, работать стоит с теми, у кого есть цель и кто готов учиться
и действовать ради нее.

«Загружая» в систему людей на протяжении нескольких месяцев, вы начнете выстраивать свою первую, вторую и третью линии.

Вторая и третья линии дистрибьюторов не выстраиваются обычно по двум причинам: дистрибьюторы действуют не по системе и набирают в первую линию продавцов и/или клиентов: дистрибьюторы не поддерживают партнеров первой линии в развитии, набирают людей, а не спонсируют их.

Не стоит недооценивать силу системы. Механизм представленный вам, помог десяткам тысяч людей во всем мире стать хозяевами своей жизни.

Не стоит придумывать новую систему. Да и зачем? Система работает? 

Не стоит ставить систему с ног на голову, то есть показывать кандидатам автомобиль раньше цели и плана, с помощью которого вы собираетесь прийти к своей свободе.

Не стоит работать за систему. Раньше мне приходилось рассказывать о стиле жизни и о том, как человек может стать хозяином своей жизни, часами. Я тратил сотни и тысячи долларов, оплачивая телефонные и обеденные счета. Теперь за меня это делает мой персональный сайт. Мне приходилось тратить три - четыре часа, чтобы рассказать кандидатам о силе системы Multi-Level Marketing; теперь за меня это делает книга "45-секундная презентация, или уроки на салфетках".

В ваших линиях будут появляться партнеры с разным отношением к делу. Из урока 5 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» вы узнали о том, что я разделяю партнеров своей downline на три группы: золотые, серебряные и пустые корабли.

Пустые корабли - это люди, которые всегда во всем сомневаются. Им вечно приходится что-то доказывать. Они похожи на баллоны с дыркой, как только вы перестаете их подкачивать, они сдуваются. Они часто бывают недовольны компанией, ее услугами, ее персоналом, организацией мероприятий на разных уровнях, партнерами upline и downline, конечно, если последнее у пустого корабля есть.

Инстинктивно нам кажется, что стоит потратить время на то, чтобы помочь такому человеку пересмотреть свой взгляд на мир и ту возможность, которой мы располагаем. Но хочу вас предупредить: делать этого не стоит. Пустой корабль очень легко может потащить вас за собой на дно. Тратя свое время на общение с такими людьми, вы точно не достигнете своей цели.

К сожалению, немногие знают об этом, хотя это одно из первых правил построения денежной машины, с которым надо ознакомиться.

Вторая группа - это серебряные корабли. К ним можно отнести всех новичков, нейтрально настроенных по отношению к делу. Они сказали: "Ну, давай попробуем, что делать?" И ожидают от вас четкого плана действий и поддержки. 

Не стоит работать за серебряных кораблей, им необходимо показывать то, как следует развивать наше дело, передавая все необходимые навыки.

Серебряные корабли - это партнеры, которым нужна поддержка. Со временем из них получаться отличные золотые корабли, но без вашего внимания они могут превратиться в пустые корабли! Для того чтобы они стали золотыми, им необходимо привить некоторые навыки. Обязательно проработайте цели с партнерами, которых вы относите к серебряным кораблям. После покажите, как работает наша система, запустите их друзей в нашу систему, постройте группы серебряных кораблей до третьей глубины - и вы получите отличный золотой корабль.

Золотые корабли - это самые ценные люди в ваших групп. Это люди, обладающие следующими качествами: 

Так с кем же и сколько работать? Многое зависит от вашей конкретной ситуации. Если в вашей группе еще нет золотых кораблей или их пока мало, по большей части работайте с серебряными кораблями. Если вы имеете большую организацию, то общайтесь с золотыми и время от времени берите серебряные корабли и делайте
из них золото.

Лучшими помощниками в этом будут мероприятия, которые меняют отношение людей. И ни при каких обстоятельствах не тратьте свое время на пустые корабли. Не тешьте себя надеждой, золота вам они наверняка не привезут.

Прелесть нашего бизнеса заключена в том, что даже если мы и не обладаем большим числом навыков и талантов, мы всегда можем найти человека, который станет с нашей помощью золотым кораблем и привезет и в наши трюмы долгожданное золото.

Важно всегда находиться на берегу, быть открытыми и спонсировать людей. Золотые корабли никогда не появятся в ваших группах, если вы не начнете их искать. Некоторым людям приходится потратить несколько лет своей жизни для того, чтобы найти свои золотые корабли. И вот что я вам скажу – это значит, что такие люди и сами являются золотыми кораблями.

«Вы можете получить все, что хотите в этом мире, помогая другим людям получать то, что желают они».

Зиг Зиглар

Наш бизнес – это бизнес возможностей. Необязательно все уметь самому, можно найти людей, которые это смогут сделать вместе с вами.

Механизмы системы

Подводя итог тому, как спонсировать людей в своем теплом списке, я хочу напомнить вам, что в первую очередь стоит придерживаться механизмов системы.

Во вторую - выполнять четыре действия, описанные в салфетке 3 книги "45-секундная презентация, или уроки на салфетках".

В третью очередь - развивать группы до третьей глубины, иначе их нельзя считать запущенными. Вероятнее всего, их сдует первым ветром, если не будет построен фундамент.

В четвертую - работайте с серебряными и золотыми кораблями, не тратьте время на пустоту.

И напоследок в этом уроке я хочу вам рассказать то, что заставляет работать систему Multi-Level Marketing. Понимание этого поможет вам быстрее двигаться к цели. То, что я вам хочу сказать, можно уместить в трех словах:

Первое, что нужно сделать, – это заинтересовать человека тем, что он может стать хозяином своей жизни, используя наш план Multi-Level Marketing и нашу машину.

Второе – новичка следует запустить в процесс, начало которому будет положено после того, как он с вашей помощью начнет разговаривать о первом пункте (интерес) со своими знакомыми.

Третье – построить работу таким образом, чтобы у новичка было стремление к росту своего бизнеса. Для этого используйте силу мероприятий, книг, партнеров вашего upline. И, конечно же, настоящее стремление придет после того, как будет построена хоть одна группа до третьей глубины.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

СИСТЕМА РАБОТЫ НА ХОЛОДНОМ РЫНКЕ

Темы урока:

Система спонсирования на холодном рынке практически ничем не отличается от системы спонсирования на рынке теплом. Единственное, что отличает наших знакомых от тех, с кем нам предстоит познакомиться, или от тех, с кем мы познакомились недавно, так это то, что первые нас уже знают какое-то время и имеют к нам определенное доверие. Это значит, что вам нужно предоставить своим новым знакомым больше информации о себе.

«Для того чтобы преуспеть в Multi-Level Marketing, вам необходимо научиться дружить с людьми, а потом подружиться с их друзьями».

Нэнси Файлла

Давайте обо всем по порядку. Для работы на холодном рынке вам потребуются инструменты, которые будут работать за вас. Почему? Потому, что вам не стоит тратить несколько часов времени на первого встречного, рассказывая о том, кем вы являетесь и что предлагаете.

Первое, что вам необходимо создать, - так это визитную карточку, написав на ней "Стань хозяином своей жизни". Укажите на обратной стороне свою историю, свое предложение, которое мы называем 45-секундной презентацией, и адрес своего персонального сайта.

Хочу обратить ваше внимание на то, что на вашей визитке не должно присутствовать название компании. Это очень важный момент, иначе кандидаты начнут задавать вам вопросы или искать сайт компании через Google. Тем самым они перепрыгнут одну из ступеней системы и у них сформируется неправильное представление о том, чем мы занимаемся.

У вас под рукой  всегда должны быть визитные карты с текстом вашей 45-секундной презентации. Где бы вы ни оказались, вы всегда встретите людей, которые заведут с вами беседу или с которыми вы можете начать диалог.

Второй инструмент - это ваш персональный сайт. Этот инструмент сэкономит вам массу сил, денег и времени. Он сможет профессионально, без вашего участия рассказать кандидату о том, что такое быть хозяином своей жизни. Тексты, дизайн и профессиональное видео предоставят вашему кандидату всю необходимую информацию о том, чем вы занимаетесь и что можете ему дать.

На этом сайте нет ничего лишнего, его не надо вести или поддерживать. Единственное, что вам необходимо сделать, - это поместить на страницы сайта свою историю, позволяющую кандидату узнать больше о вас и стать к вам ближе.

Если кандидат заинтересован, то он заполнит анкету и отправит заявку через ваш сайт с просьбой выслать ему более подробную информацию о том, как он может стать хозяином своей жизни.

Третий инструмент - это книга "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Она поможет вам сэкономить массу своего времени, рассказав кандидату о вашем плане, с помощью которого вы предлагаете стать хозяином своей жизни.

Ни на одном из этих инструментов не стоит указывать название компании. Как я уже вам сообщал, это стоит делать для того, чтобы кандидат получил правильное представление о том, чем мы заняты.

Четвертый инструмент, работающий за вас, - это сайт компании. Зайдя на сайт компании, кандидат получит всю информацию о концепции компании, ее услугах и финансовых возможностях, которые она предлагает.

Пятым инструментом можно считать Web-презентацию, на которой у кандидата будет возможность получить ответы на интересующие его вопросы, связанные с услугами и возможностью сотрудничества с компанией.

Задача всех этих инструментов – работать на вас и за вас. Через такую систему можно пропускать сотни людей в месяц, не тратя на это много времени. Подобное ведение своего дела позволит вам сэкономить массу денег и сил. А самое главное – позволит найти партнеров и друзей среди тех, с кем вчера вы не были знакомы.

«Есть день, когда вы входите в сетевой маркетинг, но ничего не будет происходить до того дня, пока сетевой маркетинг не войдет в вас».

Джен Руэ

В следующем уроке я расскажу вам о десятках методов работы на холодном рынке. Возможно, они вам и не пригодятся, ведь для развития вашего бизнеса вам вполне должно хватить знакомых и друзей, а у них, в свою очередь, тоже есть знакомые, которые могут стать вашими друзьями.

Работу на холодном рынке обычно начинают те, кто уже израсходовал потенциал своего списка, например, предложениями от других компаний. А также те, кто по разным причинам боится рассказывать об открывающихся возможностях своим друзьям и знакомым. И вот что я вам на это скажу: если вы опасаетесь мнения своих друзей относительно того, чем вы заняты, то вы пока до конца не поняли, чем вы заняты. Потому что если бы вы поняли, то предложили бы стать хозяевами жизни именно своим знакомым и друзьям! Это примерно то же самое, как если бы вам сказали: «Вот тебе мешок золота, тебе нужно раздать его людям – и ты получишь еще десять таких же». Кому бы вы раздали деньги из этого мешка? Конечно же, своим близким. Полюбите то, чем вы занимаетесь, – и вы начнете получать результат.

Все начинается с нулевой ступени, с вопроса, который вы задаете человеку, оказавшемуся рядом с вами.
Это может быть такой вопрос: «Знаете ли вы людей, которые любят путешествовать?» Или прямой вопрос: «Любите ли вы путешествовать?» Это также может быть и один из моих любимых вопросов: «Хотели бы вы стать хозяином своей жизни?» Если вы получаете отрицательный ответ на этот вопрос, то тут же прекращайте разговор. Цените себя и свое время, не пытайтесь переубедить бывшего кандидата, он свой шанс упустил.

Если кандидат ответил: «Да, я знаю», или «Да, я и сам не прочь», или «Да, а что вы имеете в виду?», – то задавайте следующий вопрос. Он может звучать так: «Как вы думаете, что необходимо иметь для того, чтобы путешествовать?» Или в случае с вопросом о хозяине жизни: «Прежде чем я вам объясню, ответьте мне, знаете ли вы людей, любящих путешествовать».

В случае с ответами «Нет» или «Я не знаю» прекращайте разговор. Если же человек говорит: «Мне надо подумать», – можете передать ему свою визитную карту с 45-секундной презентацией. Если человек сказал «да» или ответил развернуто на ваш вопрос, то продолжайте.

Продолжение может быть таким: «Вы, конечно, знаете, что для путешествий нужны деньги, время и силы. Заинтересует ли вас мое предложение, если я вам скажу, что знаю, как все это получить?»

Вы вновь получите ответ либо «да», либо «нет». Если ответ «нет», то я вас хочу поздравить, вы потеряли всего минуту времени для того, чтобы понять – перед вами бесперспективный кандидат. Помните: вы выбираете тех, с кем вам хотелось бы работать, а не вас выбирают. Это важный аспект, это часть настроя, которая позволяет вам развивать свой бизнес комфортно. Многие дистрибьюторы тратят несколько часов, прежде чем понимают, что перед ними бесперспективный кандидат. Многие, но не вы, – теперь вам достаточно и одной минуты.

По моему опыту, большинство людей вам ответят на последний вопрос «да», это хороший повод вручить вашу визитную карту с 45-секундной презентацией. Попросите кандидата обратить внимание на текст, который размещен на визитной карте, и на адрес сайта, где он сможет получить подробную информацию об обсуждаемой теме.

Часть из тех, с кем вы познакомились и кому передали визитку, зайдут на ваш сайт. Среди них найдутся и те,
кто отправит вам заявку с просьбой предоставить им больше информации в виде пошагового плана продвижения к той жизни, которой они захотят жить. Этим инструментом является книга «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», но высылать ее стоит не всем.

Ваш персональный сайт – это мост между знакомством и передачей книги. Система не будет работать, если вы станете бродить по улицам и отлавливать людей, желающих вступить с вами в контакт. Мир меняется, меняются и методы работы. Сегодня благодаря интернет-технологиям развивать бизнес Multi-Level Marketing стало намного проще. Раньше для того, чтобы найти партнера, необходимо было потрать десятки и сотни часов, сейчас основной отсев делают за нас инструменты. Не стоит думать, что если бы кандидат пообщался с вами, то обязательно принял бы решение начать ваш совместный бизнес. Даже если бы это и произошло, то, скорее всего, вы обладаете навыками продавца, что будет только мешать вам в развитии бизнеса. Работу продавцов могут дуплицировать только продавцы, а это значит, что 95% вашей группы будут выключены из процесса. Экономьте время, будьте благоразумными.

Прежде всего, подружитесь с кандидатом. Свяжитесь с ним и поговорите, чтобы понять, стоит ли высылать ему книгу или нет. Разговор можно построить так: «Я хотел бы задать вам пару вопросов для того, чтобы мы оба поняли, получится ли у нас что-нибудь. Как вы думаете, могли бы вы спросить одного из своих друзей, знает ли он кого-нибудь, кто любит путешествовать?»

Все, как и раньше, если кандидат отвечает «нет», то прекращаем разговор. Если «да» – продолжаем: «Как вы думаете, сможете ли вы сказать своему другу, что для путешествий нужны три вещи: время, деньги и силы?»

Нам нужен ответ «да», если мы его получили, то спрашивайте дальше: «Я хочу переслать вам книгу, прочитав которую, вы сможете узнать о нашем бизнесе. Прочитайте первые четыре главы, не более. Дайте мне ваш почтовый адрес, я вышлю книгу, а потом мы сможем созвониться и обсудить то, с чем вы ознакомились».

Некоторые кандидаты будут настаивать на том, чтобы вы рассказали больше! Они попросят вас рассказать о продуктах, условиях и самой компании. Обычно такими людьми являются те, кто уже сотрудничал с компаниями Multi-Level Marketing и догадываются, о чем идет речь. Конечно, вам не стоит вести себя как заговорщик на допросе, но в то же время постарайтесь объяснить кандидату, что вы стремитесь во всем следовать имеющейся системе, и предложите продолжить разговор через несколько дней, после того как первые четыре главы книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» будут прочитаны.

Спустя несколько дней свяжитесь с кандидатом и поинтересуйтесь, готов ли он теперь ознакомиться с компанией, ее концепцией, возможностями и услугами. Не стоит спрашивать: «Ну как вам книга?» Просто продолжайте. Если кандидату не подходит наш план того, как он может стать хозяином жизни, он обязательно сообщит вам об этом. Отличным способом рассказа о компании и обо всем, что с ней связано, является официальный сайт компании. Перешлите кандидату ссылку на сайт и попросите его посмотреть «Видео-тур», который повествует о наиболее важных моментах, связанных с компанией и ее услугами.

Следующим этапом спонсирования является Web-презентация, на которую вы можете пригласить новичка.
Не тратя время на дорогу, кандидат сможет прослушать развернутую презентацию и задать интересующие его вопросы. Он также сможет увидеть интерес к теме со стороны других кандидатов, что, безусловно, подогреет его заинтересованность.

Вы также можете пригласить кандидата на антисеминар или традиционный семинар – это обучение, которое проводится в том городе, где проживает кандидат.

Как только кандидат становится партнером, смело ставьте себе задачу построить вместе с ним хотя бы одну его группу до третьей глубины. О том, как это следует делать, вы уже знаете, но давайте поговорим об этом важном моменте еще раз.

«Не работайте в поте лица, чтобы выжить; работайте с умом, чтобы жить».

Нэнси Файлла

Новичка в нашем бизнесе можно сравнить с маленьким прутиком. Подобное сравнение я привожу в уроке на салфетке 8 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Маленькая веточка, даже и пылающая от возможностей нашего бизнеса, с трудом сможет передать свой энтузиазм или, как говорится в примере, огонь кандидату, которого можно сравнить с сырым поленом. Поэтому я рекомендую всем новичкам разжигать костер своего бизнеса с помощью партнеров своей линии upline, которых можно сравнить с горящими поленьями.

Если к сырому полену и маленькой веточке присоединится горящее полено, то шансов на то, что мы увидим костер, станет больше. А если таких поленьев будет несколько, то мы сможем увидеть пламя вместо обычного костра.

Приглашая кандидата, дошедшего до третьей ступени, на антисеминары, открытые семинары или «шипящие встречи», мы погружаем его в мир, способный передать ему настрой и энтузиазм, присущий дистрибьюторам, которые уже достигли успеха в нашем бизнесе.

«Многие люди начинают работать в Multi-Level Marketing, считая, что их деятельность заключается в том, чтобы лично рассказать всему миру об их бизнесе. Это не так. Люди, зарабатывающие больше всех денег, – это те, кто использует сторонние инструменты для изложения своей истории».

Арт Джонак

Но можно и не ждать ближайшего события, организовав «шипящую встречу» для своего кандидата. Такую встречу можно провести в любом ресторане или кофейне, пригласив на встречу с кандидатом своего спонсора.

Точно так же и вы можете предложить партнерам своего downline приглашать вас на подобные встречи. Если вы хотите запускать в дело как можно больше людей в своем бизнесе, то вам стоит показать им личный пример. Во время «шипящей встречи» новички будут перенимать ваш опыт, чтобы в дальнейшем передать его своим дистрибьюторам.

Процесс запуска новичков можно назвать Start-up. Чем больше Start-up вы будете проводить со своими серебряными кораблями, тем больше золота они в дальнейшем привезут в ваши трюмы. Не забывайте и о том, что чем больше Start-up в ваших группах будут проводить лидеры, тем большее число золотых кораблей появится в ваших организациях.

Start-up стоит начинать практиковать сразу после того, как дистрибьютор принял решение и приобрел услуги компании. В Start-up можно включить пять основных действий.

Пять действий Start-up

Работа над целями с новичком. Просто получите ответ на вопрос, чем хотел бы заниматься ваш партнер в тот момент, когда он будет хозяином своей жизни. Постарайтесь избежать обобщений или стереотипных заявлений: "Я бы хотел помогать людям". Всегда стоит помнить, что именно мечта способна помочь нам в сложных моментах жизни. И именно благодаря мечте мы способны преодолевать многие трудности.

Ознакомьте новобранца с четырьмя действиями, описанными в уроке на салфетке 3, проработав каждое из действий.

Проконтролируйте, чтобы у нового дистрибьютора были все необходимые инструменты: оформите персональный сайт партнера; сделайте запас книг "45-секундная презентация, или уроки на салфетках" в достаточном количестве; подготовьте визитные карты с 45-секундной презентацией; снабдите новичка расписанием всех Web-презентаций, семинаров и антисеминаров.

Примеры общения с кандидатами. Создайте горячий список кандидатов из пяти-семи самых близких друзей. Сделайте пару звонков в присутствии кандидата. Или покажите на личном примере то, как вы задаете вопрос "Знаете ля вы людей, которые любят путешествовать?" тем, с кем вы только что познакомились. Не стоит рассказывать новичку о том, как готовить вкусное блюдо, готовьте его вместе с ним. Покажите, как вы работаете с кандидатами до третьей ступени, ваш новичок должен прожить все, что видит, вместе с вами.

Покажите, как работать с новыми партнерами. Для того чтобы запустить процесс дупликации в вашем бизнесе, вам необходимо готовить тренеров, которые тренируют других тренеров. Не стоит готовить спортсменов, то есть клиентов, которые в будущем станут тренировать спортсменов, этих людей можно назвать продавцами, у которых никогда не будет создана машина по производств денег. Поэтому показывайте новичку, как готовить  из кандидата хорошего тренера.

Поддерживайте нового дистрибьютора в первые несколько месяцев. Ему необходим ваш опыт и ваша уверенность в себе и нашем бизнесе. Отмечайте каждый его успех! Многие люди приходят в наш бизнес из-за денег, но продолжают его в непростые минуты становления из-за признания. Ваше отношение и ваша оценка должны быть стимулом для его развития.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

МЕТОДЫ СПОНСИРОВАНИЯ НА ХОЛОДНОМ РЫНКЕ

Темы урока:

Методы спонсирования на холодном рынке можно разбить на два вида. Первый подразумевает поиск кандидатов при непосредственном участии дистрибьютора, а второй основан на том, что данный поиск можно осуществлять дистанционно с использованием различных инструментов.

Плюсы первого вида ясны: непосредственный контакт создает между вами и кандидатом атмосферу доверия гораздо более высокого уровня, чем если бы знакомство с кандидатом осуществлялось дистанционно, например с помощью газетного объявления. А это значит, что даже небольшое количество человек, запущенных в систему спонсирования при личном знакомстве, может дать положительный результат, чего нельзя сказать о втором виде методов, где для достижения положительного результата таких людей понадобится как минимум в 10 раз больше. Кроме того, личный контакт проходит бесплатно, чего нельзя сказать о контактах, осуществляемых дистанционно.

Плюсы контактов дистанционного вида заключены в том, что мы можем заниматься чем угодно, пока за нас работают инструменты. К тому же с появлением интернета стало возможно развивать свой бизнес по всему миру, там, где нам удобно!

«Вопрос создания крупного и успешного долговременного бизнеса заключается в построении хороших взаимоотношений с людьми. И, как вы понимаете, выигрывает тот, кто имеет большее число таких взаимоотношений».

Ник Хэтчер

В прошлом уроке мы говорили об инструментах, которые вам понадобятся для спонсирования на холодном рынке. Визитная карта с 45-секундной презентацией должна быть с вами 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Ведь мы живем в мире, где так часто встречаемся с незнакомыми людьми, которым можем предоставить возможность улучшить свою жизнь.

Ваша визитная карта – это основной инструмент в спонсировании на холодном рынке при непосредственном участии. Для того чтобы передать ее потенциальному кандидату необходимо установить контакт. Лучше всего это делать с помощью одного из нескольких вопросов: «Любите ли вы путешествовать?», «Знаете ли вы людей, любящих путешествовать?», «Хотели бы вы стать хозяином своей жизни?».

Такой вопрос я задаю всем, с кем встречаюсь, пусть даже и случайно, – для меня это уже привычка. Кстати, благодаря именно этой привычке нам с Нэнси удалось построить группу более чем в 270 000 дистрибьюторов. Хотели бы и вы иметь такую привычку? Тогда начинайте предоставлять возможность всем, с кем устанавливается хоть какой-нибудь личный контакт.

А теперь я бы хотел рассказать о наиболее эффективных способах установления подобных контактов с незнакомыми людьми.

Старайтесь обедать и ужинать в разных местах. Отдавая чаевые официанту, задайте один из вопросов нулевой стадии. Получив ответ, передайте визитку с текстом 45-секундной презентации и порекомендуйте ему прочитать ее внимательнее.

Покупая где-либо какой-то товар, вы встречаете продавцов-кассиров, которые измучены своей монотонной работой. Задайте вопрос: "А хотели бы вы стать хозяином своей жизни, вместо того чтобы обслуживать этот бесконечный поток людей?" Услышав "Да", "А что?", "А как?" или любой из позитивных ответов, тут же приложите к своей кредитной карте или наличным визитную карту с текстом 45-секундной презентации и сообщите продавцу: "Вся информация на эту тему находится на указанном на визитке сайте".

Стоя в очереди, мы часто слышим разговоры о том, что стоимость продуктов растет, что жить становится сложнее. Используйте этот момент для того, чтобы спросить: "А хотели бы вы иметь финансовую стабильность и не переживать, так же как я, по поводу роста цен?" Услышав положительный ответ, передайте визитную карту кандидату и сообщите, что всю интересующую его информацию он найдет, прочитав то, что написано на вашем сайте, адрес которого указан на визитной карте.

Выходя из салона самолета, мы всегда видим уставшие лица персонала, которые с натянутой улыбкой говорит нам: "Спасибо, до свидания". Задайте вопрос: "А хотели бы вы стать хозяином своей жизни и жить для себя?" Услышав положительный ответ, передайте свою визитную карту и скажите: "До свидания".

Если вы посещаете библиотеку, поликлинику, салон красоты, салон массажа и другие предприятия обслуживания, то знакомьтесь там с массой людей. Не упускайте возможности спросить: "А любите ли вы путешествовать?" получив нужный ответ, передайте визитную карту с текстом презентации и адресом вашего сайта.

Посещая вечеринки по случаю торжеств, знакомьтесь с людьми. На вопрос, чем вы занимаетесь, отвечайте: "Я работаю над тем, чтобы стать хозяином своей жизни, и помогаю другим людям делать то же самое... Позвольте задать вам один вопрос: любите ли вы путешествовать?.." Ну а дальше вы, безусловно, уже все знаете.

Приходя в детский сад или школу за своими детьми либо внуками, чаще общайтесь с родителями детей, которые тоже ходят в эти учреждения. В процессе общения вы не раз услышите о том, как трудно им растить и воспитывать детей. А это отличный повод инициировать вопрос: "А хотели бы вы стать хозяином своей жизни?" И даже если жалоб со стороны родителей нет, сами спросите: "А вы любите путешествовать?"

Посещайте театры и кино. Перед началом и после представлений вы увидите массу людей. Не упускайте этот шанс, общайтесь с людьми при любой возможности.

Запишитесь в кружки по интересу, на курсы нужного вам языка, посещайте творческие вечера, участвуйте добровольцем в общественных мероприятиях. Дружите с людьми - и вы всегда будете встречаться с теми, кому нужна ваша поддержка и информация о том, как они могут стать хозяевами своей жизни.

Единственная ситуация, когда вам не стоит устанавливать контакт с человеком, – так это если потенциальный кандидат не понравился вам и вы не хотели бы общаться с ним. Во всех остальных случаях не упускайте возможность дать шанс окружающим вас людям.

Кстати, иногда люди обращаются к нам и сами! Для того чтобы это происходило чаще, мы с Нэнси носим красивый значок со словами, вылитыми золотом: «Стать хозяином своей жизни». Люди обращают внимание на этот дорогой и красивый значок и иногда спрашивают: «Простите, а что это значит?» И даже когда они не спрашивают, а я замечаю подобный интерес,
я сам инициирую разговор: «Вы смотрите на мой значок и, наверное, хотите узнать, что это значит? Позвольте прежде вас спросить: любите ли вы путешествовать?..»

Заметьте, нам не нужно собирать контакты кандидатов, хотя, конечно, если в ответ они протягивают вам свою визитку, не отказывайтесь, берите. Но помните, наша система построена так, что, раздав сотни визитных карт и не прося передать нам в ответ свою контактную информацию, мы в конечном итоге найдем тех, кто является современным и активным человеком.

Иногда мне приходится слышать, что даже в нашем веке еще не все люди в мире пользуются интернетом и не все могут зайти на сайт и просмотреть предложенную нами информацию. Позвольте вам сказать: если человеку это станет нужно, он найдет и интернет, и все, что ему еще потребуется, если же нет, то вам не стоит тратить время на такого человека. Вам также не надо беспокоиться по поводу того, что вашу визитную карту могут потерять или человеку будет лень зайти по ссылке на сайт. Спросите себя, хотели бы вы видеть в своей команде необразованных людей с пассивной жизненной позицией. Очевидный ответ: «Нет». Поэтому не терзайте себя сомнениями и беспокойством, дайте системе отобрать за вас тех, кого вы будете спонсировать. Лучше стремитесь к тому, чтобы общаться и дружить с как можно большим количеством людей.

«Позвольте инструментам работать за вас. Определите для себя два-три действенных и комфортных метода работы с кандидатами. Будьте последовательны. Пожалуй, это весь секрет спонсирования кандидатов в нашем бизнесе».

Марк Стивенс

Как вы помните, ко второму виду знакомства с кандидатами относятся методы, не требующие нашего непосредственного участия в установлении контакта с окружающими людьми.

Признаюсь, я отдаю свое предпочтение первому виду методов знакомства. Но это не значит, что методы второго вида не имеют права на существование, просто, на мой взгляд, они менее эффективны.

Думаю, что всегда стоит начинать с друзей, чтобы затем переключиться на их друзей. Но если по каким-то причинам вы не хотите обращаться со своим предложением к знакомым – например, вы уже сотрудничали с компаниями Multi-Level Marketing и заявляли своим знакомым, что с этой компанией вы не расстанетесь до конца жизни, и теперь не очень хотите идти к знакомым вновь, – то я все же рекомендовал бы начинать с методов, относящихся к первому виду, а со временем использовать методы второго вида.

Вы спросите, почему?

Прежде всего потому, что методы, не требующие личного присутствия при передаче первичной информации, более дорогостоящие. Ну, а кроме того, чтобы они начали работать, от вас потребуется двойное терпение и настойчивость.

А теперь давайте поговорим, как и в каких ситуациях вы можете использовать методы второго вида.

Методы дистационного знакомства с кандидатами

Книжные магазины. Каждый раз, когда вы находитесь в книжном магазине и просматриваете интересующие вас книги, не упускайте возможность вложить в них свою визитную карту. Не думаю, что стоит специально приходить в книжный магазин и раскладывать свои карточки, это не очень удобно и не слишком красиво. Также не стоит разбрасывать карточки по полкам в надежде, что их кто-нибудь увидит. Чаще всего это приводит к тому, что их выбрасывают сотрудники магазина, которые, кстати, могли бы стать отличными кандидатами. Точно также можно поступать с книгами из библиотек.

Визитные карты можно прикреплять и на специальные доски объявлений. Не ждите от таких действий мгновенного результата, но если благодаря вашим действиям к вам обратится один человек, то вы потратили время не зря, получив неплохую возможность.

Зарегистрируйтесь на сайтах социальных сетей. Вы получите возможность общаться не только со своими друзьями и знакомыми, но и со знакомыми своих друзей. Используйте интернет для первого контакта, узнайте телефон, свяжитесь и уже там работайте по системе, начиная с первого уровня.

Общайтесь в интернет-чатах и на форумах, где люди обсуждают близкие для вас темы. Знакомьтесь с людьми, общайтесь и, когда подвернется возможность, спрашивайте: "Послушай, а ты любишь путешествовать?" И если ответ "да", то спросите кандидата дать его номер телефона и продолжайте разговор.

Если у вас есть забавное видео, по-настоящему забавное и интересное, то разместите его на сайте YouTube.com, добавив в конце текст вашей 45-секундной презентации. Затем отправьте ссылку на ролик всем своим знакомым и друзьям. Если ролик им понравится, они перешлют его своим знакомым. Так информация с адресом вашего сайта может попасть к самым разным людям.

Пишите статьи и колонки для печатных и интернет-журналов, там, где вам разрешат оставить адрес своего сайта. Вы также можете завести свой постоянный блог, на котором, например, будете рассказывать о своем образе жизни.

В некоторых странах еще можно договориться с ресторанами или кафе о том, чтобы поставлять им спички, на которых будет представлена ваша рекламная информация. Попробуйте поговорить со знакомыми рестораторами. 

Рекламные объявления в газетах и журналах. Этот способ уступает все большие позиции подобной практике в интернете, но все же он работает. Эффективность данного метода не очень велика. А кроме того, такие объявления лучше давать как минимум два -три месяца подряд. Единичная рекламная акция мало что вам дает. Не забывайте и о том, что текст своего рекламного объявления лучше согласовать с теми, кто подобные объявления дает на протяжении долгого времени. У данного вида рекламы свои специфические законы.

Подобных методов много, но я вас хочу предупредить: не стоит использовать те из них, при которых остается хоть какой-то мусор. Подобные методы только оттолкнут от вас хороших людей. Говоря о «грязных» методах, я имею в виду рекламу с помощью дешевых объявлений, расклеенных на столбах города. О почтовом и интернет-спаме, рассылаемом незнакомым людям. О разбрасывании визитных карт в местах своего пребывания. Я никогда не использую эти методы, потому что они неэтичны по отношению к другим людям, а кроме того, малоэффективны и неприятны.

«Помните, вас могут обогатить даже один или два дистрибьютора вашей организации. Направленная и постоянная деятельность в конечном итоге способна дать постоянный и направленный остаточный доход. Будьте преданы своему делу, сделайте поиск кандидатов образом своей жизни и дайте слово никогда не сдаваться. Если это получилось у меня, получится и у вас!»

Том Шрайтер

А теперь я хочу рассказать вам о методе, с помощью которого вы можете давать объявления и находить людей по всему миру. Как вы, наверное, догадываетесь, в этом нам поможет интернет.

Но, прежде чем я вам расскажу об этом методе, я хочу вас предупредить. В свое время я потерял слишком много времени, пытаясь спонсировать людей через интернет. Я потерял часть своей группы, потому что многие увлеклись подобным способом спонсирования. И вот что я вам скажу: интернет – это отличный инструмент для обучения и передачи информации. Но никак не отличный способ для спонсирования. Вы можете использовать интернет для первого знакомства, но дальше общайтесь с человеком с помощью телефона и системы, предложенной в предыдущих уроках. Также я хочу вас попросить, чтобы методы знакомства посредством интернета не занимали у вас более 10% того времени, которое вы тратите на спонсирование кандидатов.

Ну а теперь позвольте рассказать вам о программе Google AdWords, ознакомиться с которой вы можете по адресу adwords.google.com. Благодаря услугам, предоставляемым Google AdWords, вы можете разместить информацию со своей 10-секундной презентацией для посетителей интернета из любой страны и города мира.

Вы сможете сами определить размер рекламного бюджета и стоимость, которую готовы платить за каждого посетителя своего сайта. Средняя стоимость кликов исчисляется в центах и десятках центов США.

Вы также можете определить ключевые слова, которые запрашивают в поисковой системе кандидаты, подобрать их синонимы и быть уверенными, что на вашу электронную визитную карту, а в конечном итоге на ваш сайт обратят внимание те, кому интересна тема, которую вы укажете в ключевых словах.

Последовательность действий такова. После несложной регистрации вы составляете текст объявлений и выбираете ключевые слова, то есть слова или словосочетания, связанные с тем, как люди могут стать хозяевами своей жизни. Заметьте, не с услугами компании и ее деятельностью, а именно с тем, чем занимаетесь вы, с тем, какую возможность предоставляете вы. Кстати, в Google AdWords вы можете получить советы по выбору слов. Далее вы определяете регион, в котором хотели бы транслировать объявление, и устанавливаете максимальную стоимость клика. Чем выше стоимость одного клика, тем более выгодно ваше объявление будет представлено
на сайтах Google.

После перевода денег в Google ваша электронная визитная карта или объявление будет показываться на сайте Google и его партнеров.

Это происходит так: при поиске в Google по одному из ключевых слов кандидаты будут видеть ваше объявление, так как оно будет появляться рядом с результатами поиска.

Теперь ваша реклама будет показываться именно той аудитории, которая уже заинтересована в ней. Более подробную информацию с примерами вы можете получить на сайте adwords.google.com.

Такую рекламную кампанию по поиску кандидатов можно вести перед поездкой в ту страну или город, которые вы вскоре собираетесь посетить. Единственное, о чем я хочу вас предупредить, личные знакомства в ваших поездках предоставят вам гораздо больше кандидатов, более открытых для вас и ваших возможностей. Не тратьте большие деньги и более 10% времени на спонсирование подобным способом.

«Интернет и Multi-Level Marketing сегодня являются волной будущего!
Не существует более мощной комбинации по построению бизнеса, чем “женитьба” Высоких Технологий и Горячих Контактов. Почему? Потому, что это дает вам возможность лучше и эффективнее использовать одну вещь, которая всем дается в равном количестве, – время!»

Джон Милтон Фогг

В ваших объявлениях не должно фигурировать название компании и не должна быть представлена никакая информация об услугах компании. Это ключевой момент. Никакой информации об услугах и компании до третьей ступени. В подобных объявлениях стоит указывать адрес своего персонального сайта.

Также помните, что ничто на свете не заменит вам живой контакт с человеком, который находится в двух шагах от вас. Самые большие свои группы я построил с людьми, с которыми познакомился во время путешествий. Наша система работает в любой стране и по всему миру. Получайте удовольствие от того образа жизни, который вы ведете в Multi-Level Marketing, ведь это самый главный ваш продукт!

Как вы думаете, сколько времени стоит тратить на поиск кандидатов? Это очень важный вопрос, который я затрагиваю в уроке на салфетке 7 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

В самом начале занятия бизнесом такому поиску следует уделять 100% времени. Освоение системы спонсирования и будет для вас обучением на первом этапе. После того как у вас начнут появляться партнеры, вам необходимо будет уделять внимание их развитию на три уровня вглубь. С каждым месяцем, с каждой новой группой временной баланс будет меняться в сторону работы с уже существующими группами.

После того как вы создадите пять успешных групп, развитых до пятого, седьмого, десятого уровня и ниже, вам стоит посвящать поиску кандидатов не более 5% времени, а все остальное время тратить на золотые и серебряные корабли вашей команды.

Но 5% остаются, и об этом не стоит забывать. Ваши кандидаты и новые партнеры – это лучший пример для партнеров и лидеров вашей организации!

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

 РАБОТА НА ХОЛОДНОМ РЫНКЕ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

Темы урока:

После того как появилось кино, многие эксперты предсказывали крах театральной жизни, говоря, что теперь мало кому захочется идти в театр. После изобретения телевидения эксперты единодушно предсказывали смерть индустрии кинотеатров. После изобретения видеомагнитофонов и DVD эксперты предсказывали закат эры телевидения. Но время идет, и в нашем мире по-прежнему есть место и для театров, и для кино, и для телевидения, и для магазинов с фильмами на DVD.

Точно также и с интернетом. После его появления многие эксперты в Multi-Level Marketing предсказывали крах классическим методам спонсирования в нашем бизнесе. Но этого не произошло, да и не произойдет. Место найдется как для первого, так и для второго. На мой взгляд, стоит использовать преимущество и возможности как интернета, так и классических методов проведения 45-секундных презентаций.

В прошлом уроке я рассказал о том, что в свое время потерял слишком много времени, пытаясь спонсировать людей через интернет. Я также говорил вам о том, что потерял часть людей своей группы, потому что многие увлеклись подобным способом спонсирования. На мой взгляд, интернет – это отличный инструмент для обучения и передачи информации. Но никак не отличный способ для спонсирования. Я предлагаю использовать интернет для первого знакомства, но дальше общаться с человеком с помощью телефона и системы, благодаря которой нам с Нэнси удалось построить группу в сотни тысяч дистрибьюторов.

И вот еще о чем я хочу вас попросить: пообещайте мне, что методы знакомства посредством интернета не будут занимать у вас более 10% того времени, которое вы тратите на спонсирование кандидатов. В противном случае предупреждаю – вы испытаете глубокое разочарование.

Итак, сегодня я хочу дать вам семь советов по работе через интернет. Воспользовавшись ими, вы более правильно реализуете возможности интернета для своего бизнеса.

Совет первый

В первую очередь проводите рекламную кампанию посредством таких систем, как Google AdWords, в том регионе, в котором вы проживаете и ведете свою деятельность по построению дистрибьюторских сетей.

Это связано с тем, что вам будет гораздо проще помочь новому дистрибьютору прочувствовать тот стиль жизни, который вы пропагандируете, и конечно потому, что вам будет проще лично помочь новичку построить его первую и вторую линии.

Для этого в системе Google AdWords вам необходимо использовать функцию «Местоположение» в разделе «Сводка Кампании». Благодаря подробным инструкциям в Google AdWords, вы легко сможете задать рекламную кампанию в любом регионе мира, в том числе и там, где вы живете.

Совет второй

Если вы собираетесь отправиться в путешествие или собираетесь пожить в какой-либо стране несколько недель или месяцев, то заранее проведите рекламную кампанию в этом регионе через Google AdWords. Вы заведете новые контакты и потенциальных дистрибьюторов еще до своего приезда. Для этого воспользуйтесь той же функцией, что и в случае с первым советом.

Совет третий

Не гонитесь за объемом аудитории. Вы можете задавать ключевые слова в своей рекламной кампании.
Смысл состоит в следующем: пользователи Google каждый день ищут в интернете что-то для себя, для этого они набирают в поле поиска различные слова.

К примеру, вы задали ключевое слово «бизнес». Каждый раз, когда пользователи Google того или иного региона набирают данное слово либо его синонимы, перед ними открывается перечень интернет-ресурсов, соответствующих данному слову, а справа появляются рекламные объявления, в том числе будет появляться и ваша 10-секундная презентация.

Так вот, вы можете задать сотни ключевых слов и провести очень масштабную кампанию, быстро найдя кандидатов. Но я не думаю, что это хорошо. Думаю, что гораздо эффективнее будет, если вы зададите от 10 до 20 ключевых слов, отражающих ваши интересы в жизни, и, конечно же, все, что связано с концепцией стиля жизни, который вы продвигаете.

Пусть на ваш Lifestyle-сайт придет меньше кандидатов, но, по крайней мере, у вас будут общие с ними интересы. Да и кандидаты будут изначально заинтересованы тем же, чем и вы. Ведь для чего-то они искали возможности, связанные с вашими ключевыми словами.

Совет четвертый

Связывайтесь с кандидатами в течение 3 дней после того, как они оставили свою заявку на вашем Lifestyle-сайте. Иначе есть вероятность, что ваши кандидаты забудут о том, что посещали ваш сайт.

Лучше, чтобы связь состоялась по телефону. Если же вы отвечаете письмом по почте, то затем все-таки стоит связаться с кандидатом по телефону, чтобы задать свои вопросы и договориться о передаче книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Совет пятый

Не тратьте на спонсирование через интернет более 10% от всего времени, которое вы посвящаете спонсированию дистрибьюторов. Это очень важно. Вы должны понять, что найти кандидата с помощью классической 45-секундной презентации проще и дешевле.

И самое главное, кандидат, для которого вы правильно провели презентацию с помощью своей визитной карты, будет более открыт по отношению к вам, хотя бы потому, что имел возможность вас видеть и смог составить о вас некое представление.

Совет шестой

Не тратьте более $200-$300 в месяц на свои рекламные кампании в интернете. Этих денег более чем достаточно. Успех в нашем бизнесе заключен не в количестве проспонсированных людей, а в том, как быстро вы научите своего дистрибьютора действовать.

Суммы в $200 хватит для того, чтобы обеспечить себя 3-7 кандидатами в день. Этого достаточно для того, чтобы создать 2-3 новые первые линии в месяц, при условии, что вы будете правильно использовать мою систему, не завлекая и не затаскивая людей в бизнес.

Совет седьмой

Составьте несколько приветственных писем для кандидатов, которые пришли к вам через интернет. И высылайте их своим кандидатам. Это поможет вам сэкономить массу времени на создании персональных писем для каждого кандидата.

Сэкономленное время лучше всего потратить на общение с теми, кто вам приятен, например с дистрибьюторами своего upline и downline.

Самое главное, не забывайте, что интернет – это инструмент знакомства и связи. Он никогда не сможет заменить живое общение с вами. Так что используйте его благоразумно.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

ЦЕЛИ И МОТИВАЦИЯ

Темы урока:

В предыдущих уроках мы уделили много внимания плану, с помощью которого я рекомендую добираться до своей цели. Это очень важно, потому что каждый из ваших дистрибьюторов, в том числе и вы, должен хорошо представлять себе, что ему делать, должен владеть элементарными практическими навыками и базовыми знаниями.

А в этом уроке я хотел бы вернуть вас к не менее важным вещам – к тому, что заставляет нас действовать по предложенному плану. Речь пойдет о наших целях, о том, куда мы движемся и до какой точки мечтаем добраться.

На первый взгляд, разговор о целях – это дань традиции. Но это только на первый взгляд. Дело в том, что от того, насколько большими и великими будут наши цели, зависит то, как настойчиво мы станем развивать наш бизнес. Именно цели мотивируют нас, а мотивация, в свою очередь, позволяет преодолевать многие трудности.

Важность цели.

Представьте, что вы только что вкусно и сытно поели. Вам звонит ваш друг и говорит: "Послушай, приезжай ко мне в гости, моя жена приготовила чудесную пасту". Поедите ли вы к своему другу? Скорее всего, нет, а если и поедете, то для того, чтобы повидать друга, а не чтобы еще раз поесть.

Приведу другой пример: предположим, вы хотите пить. В вашем доме закончилась питьевая вода. Ближайший магазин с водой находится в 20 минутах ходьбы от вашего дома. Отправитесь ли вы в магазин? Преодолеете ли вы все препятствия по пути? Дождетесь ли продавца? Заплатите ли двойную цену? Конечно, да, потому что вода для вас, желанная цель!

Точно так же в нашем бизнесе: есть цель - приложится и все остальное. Все то, что необходимо для ее достижения. Когда у нас есть цель, мы способны учиться, способны преодолевать трудности и препятствия. Ну а если цели нет, то, скорее всего, бросить начатое будет проще, чем продолжать.

Человек устроен так, что если ему что-то не нужно, он не будет тратить свои деньги, время и силы, для того чтобы это ненужное заполучить. Поэтому в работе с новичками я уделяю достаточное внимание ответу на вопрос «Для чего тебе нужен этот бизнес?». Хотя чаще всего задаю данный вопрос по-другому: «Чем бы ты занимался, если бы был хозяином своей жизни?» Это очень интересный и очень важный вопрос. Ответьте на него письменно. Предлагайте выполнять подобное задание всем партнерам и кандидатам своих групп.

Чаще всего люди ощущают цель неосознанно. Неосознанная цель не будет работать на вас. Поэтому, отвечая на вопрос «Чем бы ты занимался, если бы был хозяином своей жизни?», люди чаще всего упоминают то, что считается традиционным в этих случаях. То, что когда-то прочитали или услышали.

Я слышал тысячи ответов на этот вопрос, в 95% случаев люди говорили: «Мы хотим уделять больше времени своим близким, больше путешествовать и заниматься благотворительностью». Так ли это? Скорее всего, да. Проблема в том, что на самом деле люди точно не знают, как именно они хотели бы уделять внимание близким, куда конкретно хотели бы отправиться, кому конкретно хотели бы помочь. И эти общие цели не мотивируют их. Потому что чаще всего они являются не целями, а традиционными ответами на подобные вопросы.

К тому же, что мешает вам уже сейчас уделять внимание родным, путешествовать и помогать другим людям? Практически любой человек может оторваться от экрана телевизора и поговорить с детьми, запланировать поездку и накопить на нее деньги, или устроиться волонтером в социальные общества. И если вы этого не делаете сейчас, значит, у вас нет такой цели. Помните пример с обедом и водой? Есть потребность – есть цель и есть удовлетворение потребности.

Люди, не имеющие цели, очень быстро бросают наш бизнес. Им не за чем становиться хозяевами своей жизни, им не за чем учиться, действовать и преодолевать. Их уровень мотивации низкий, а значит повода стремиться к чему-либо нет.

Также представьте, что вы имеете возможность распоряжаться своей жизнью. В течение года вы общались с близкими, объехали полмира, помогли нуждающимся. И что дальше? Важно понять, что цель не может состоять из двух-трех общих пунктов. Ответить на вопрос «Чего же я хочу? От чего получаю удовольствие?» не так уж сложно. Этому нужно уделить время. Мне приходится встречаться с людьми, дожившими до преклонных лет и впервые пытающимися ответить на этот вопрос. Они так много в этой жизни трудились и бегали, что уже забыли, для чего живут.

Заведите привычку – мечтать хотя бы по 10-15 минут каждый день перед сном. Поначалу будет сложно, ведь многие из нас разучились мечтать. Но со временем вы увидите дом своей мечты, машину, вид деятельности и многое другое из того, чего по-настоящему хотите.

Также я рекомендую вам написать список из 10 самых ярких моментов вашей жизни. Отметьте, что вы делали, когда получали наибольшее удовольствие, с кем и где. Подумайте, какие потребности вы удовлетворяли. Вам важно быть в центре внимания? А может, вам важно помогать другим людям? Вам нравится больший уровень комфорта? Или, наоборот, вас привлекает «экстрим»?

Анализируя список самых ярких событий жизни, вы обязательно найдете то, что хотели бы повторить и приумножить в своей жизни. И помните: чем лучше вы осознаете то, куда стремитесь, тем быстрее вы туда доберетесь.

«Хорошо проработанная цель – это 90% успеха в любом деле. Имея цель, мы обязательно получим результат. Конечно же, он не всегда сразу же будет успешным, но это результат, говорящий о том, что мы движемся к тому, о чем мечтаем, а не стоим на месте, прожигая бесценную жизнь».

Тони Робинсон

Наши цели и потребности заставляют нас двигаться. Цели – это своего рода топливо, которое способно постоянно поддерживать огонь, горящий внутри нас. Это топливо не способно быстро зажечь нас, ведь работа с целями – это процесс, но зато если мы этот процесс запустили, то вряд ли нас что-то может остановить.

Существует топливо и более легкого по своей сути вида, оно способно зажечь нас на короткий отрезок времени. Такой эффект я называю эффектом «горячей ванны». Данное название связано с тем, что мы горим так же сильно, как после погружения в ванну, наполненную горячей водой. Наше тело быстро нагревается, хотя стоит отметить, что оно так же быстро остывает после того, как мы покидаем ванну.

Например, к эффекту «горячей ванны» я отношу общение с успешными людьми. Видя перед собой пример человека, который достиг успеха в каком-либо деле, мы заряжаемся от него успехом, мы говорим себе: «Я тоже так хочу, меня вдохновляют его результаты, я сделаю все, чтобы добиться того же».

Ну а если этим человеком является партнер из вашего upline, достигший успеха в нашем бизнесе, то это обычно вдохновляет вдвойне. К сожалению, эффект «горячей ванны» кратковременен. А это значит, что как только вы перестанете держать в поле зрения этого человека, перестанете с ним общаться или читать его книги, историю его жизни, пройдет несколько дней или недель, – и вы опуститесь на прежний уровень мотивации и уверенности в себе. В нашем бизнесе сложилась уникальная ситуация – эти люди сами стремятся передать свой успех вам! Они заинтересованы, порой даже больше, чем вы, в том, чтобы вы достигли успеха.

Многие люди приходят в Multi-Level Marketing потому, что видят, как в нашем бизнесе начинают преуспевать их друзья. Вполне возможно, на первом этапе они отказываются. Основная причина – нежелание менять что-либо в своей жизни, отсутствие мотивов в стремлении к лучшему. Их ничто не мотивировало стремиться к лучшему. Но после того как их друг купил себе новенький Hummer на деньги, заработанные в Multi-Level Marketing, или совершил кругосветный круиз, или получил месячный бонус, превышающий их годовую зарплату, они начинают кипеть от желания получить то же самое. Мне приходилось не раз видеть подобные ситуации. Там, где новичок, пришедший за успешным другом, начинал работать над своими целями и понимал, что пока его мотивация является эффектом «горячей ванны», все обычно развивалось очень хорошо. Но там, где вслед за краткосрочным желанием не появлялось ничего, обычно следовали оправдания. Например, после двух-трех попыток провести встречи они говорят: «Надо было начинать, когда это делал мой друг, уже слишком поздно, рынок занят» или несут какую-нибудь другую чепуху. Успехи других людей – отличная поддержка, она очень важна, но она временна. Не обманывайтесь, начинайте работать над целями и мечтать каждый день.

К другому виду легкого топлива, относящегося к типу «горячих ванн», или мотивации сверху вниз, можно отнести мотивационные встречи, после которых участники чувствуют приток энергии и желание развивать бизнес. Подробно об этом примере я рассказываю в уроке на салфетке 9 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Мне приходилось видеть людей, которые участвовали во встречах по усилению мотивации, и эффект от них длился всего три дня. Через неделю-две такие люди уже впадали в депрессию. Три дня они были мотивированы, летали как на крыльях, а потом остывали. Это происходило потому, что они не работали над своей долгосрочной мотивацией.

Кстати, изучение этого курса – всего лишь «горячая ванна». Посещение мероприятий, семинаров, общение со спонсором, прочтение книг – не что иное как «горячая ванна», или разные формы мотивации вниз. Нельзя сказать, что данная форма мотивации плоха; в ней, безусловно, есть необходимость, но стоит работать и над другой формой – над долгосрочной мотивацией.

Прекрасный путь к постоянству – результаты. Когда дело делается, настроение поднимается по структуре снизу вверх. Я также называю подобный эффект «мотивацией вверх», потому что строящиеся нисходящие группы начинают мотивировать всех, кто находится в верхнем upline.

Я рекомендую вам вести интересную игру под названием «Зажги в себе огонь». Как вы знаете, вода начинает кипеть при температуре свыше 100 градусов по Цельсию. Наша задача в этой игре – поднять свой уровень мотивации до уровня кипения воды. Повесьте у себя дома на стене доску или специальную бумагу, к которой можно прикреплять фотографии, изображения или специальные фишки. Как только в  нашей frontline появится первый дистрибьютор, готовый вместе с вами развивать дело, поместите рядом со своей фотографией, изображением или своей фишкой фотографию, изображение или фишку своего нового партнера. И добавьте фишку, указывающую на то, что вы подняли уровень своей мотивации на один градус вверх. Будьте честны перед собой, не стоит брать в расчет простых клиентов.

Как только появился второй партнер первой линии, добавьте его и еще один градус и так далее. Спонсируя пять человек, вы получите пять градусов.

Почему так мало, спросите вы? Потому что группы, которые не выстроены до третьей глубины, нестабильны, их нельзя считать спонсированными. И эту нестабильность будете ощущать и вы.

В этой игре важно избежать одной ошибки. Нельзя сразу спонсировать людей, количество которых превышает число, с которым вы реально можете эффективно работать. Вы быстро получите несколько градусов и так же быстро их можете потерять, поскольку невозможно эффективно работать одновременно с большим количеством человек, а это значит, что люди легко могут покинуть вас.

Так же как ваш спонсор помогает вам спонсировать ваших людей, вы, в свою очередь, тоже начинайте помогать своей пятерке в спонсировании других партнеров, чтобы и они получили для себя несколько дополнительных градусов. Один их градус – это два градуса для вас. Каждый ваш человек на втором уровне – это два градуса для вас. Добавляйте себе по два градуса с появлением каждого нового партнера вашей второй линии. Отмечайте рост своей мотивации на доске, и знайте, что как только вы зажжете в себе огонь, вас невозможно будет остановить!

Пятерка партнеров из вашей первой линии даст вам целых десять градусов, но даже этого недостаточно для того, чтобы закипеть. Зато, набрав всего 10–15 градусов, вы уже почувствуете небывалую уверенность в общении с кандидатами.

Как только вы спонсируете партнера на третьем уровне, вы получите в свою копилку четыре новых градуса. Впрочем, как и за каждого из партнеров третьей линии. На четвертой – по восемь градусов, на пятой – по десять.

Чем глубже вы будете забираться, тем больше ваше дело будет воодушевлять вас. Вы начнете ощущать этот прилив, почувствуете, как меняется ваше отношение к нашему бизнесу и тому, что происходит с вами в нем. Набрав 100 градусов, вы можете быть уверены в том, что теперь ваша мотивация находится на должном уровне.

Цели и результаты – два великих мотиватора в нашем деле. В отличие от общения с успешными людьми и тренингов, которые мы посещаем, цели и результаты развития групп позволяют нам сохранять мотивацию на длительном промежутке времени.

Через несколько недель после событий и семинаров у тех, кто не имеет четкого плана действий и не следует этому плану, неизбежно наступает спад. Зная об этом и предвидя это, вы должны поддерживать своих партнеров в этот отличный для действий период. Первые две недели после мероприятий – лучшее время для встреч с их кандидатами. Мероприятия – это еще и хорошая мотивация для кандидатов, достигших в системе спонсирования третьего уровня. Попадая на семинары и антисеминары, кандидаты проще принимают решение о начале совместного с вами дела. Используйте этот инструмент, но действуйте с умом, понимая, что мероприятия – это «горячая ванна», после которой стоит серьезно поработать над целями и набрать 100 градусов. Рассказывайте всем своим новичкам об этом.

Для того чтобы действовать, необходимо иметь навыки. Какими бы мотивированными и целеустремленными мы ни были, без навыков наши дистрибьюторы не будут продвигаться в развитии своего бизнеса.

Приведу один из примеров, который очень нравится женщинам.

Представьте, что вашим бизнесом является выпекание пирожных. И вот вы спонсировали новичка и запускаете его в дело, то есть на кухню, со словами: "Найдешь там все нужное, включишь плиту - и вперед, выпекай пирожные. Это очень легко!"

Вернувшись через час на кухню, вы скорее всего, обнаружите своего партнера с низким уровнем уверенности в себе и низким уровнем мотивации. Пирожных на кухне вы точно не найдете.

Даже если вы будете вместе с ним работать над целями, пирожные не появятся. Обычно дистрибьюторы приглашают новичков на специальные семинары, где рассказывают о том, как печь пирожные, в надежде, что новички обучатся самостоятельно.

Но в большинстве случаев этого не происходит. И ваши партнеры бегут с кухни, а если и не бегут, то, вернувшись туда, вы чаще всего обнаруживаете человека, который выпекает сухари вместо пирожных, потому что не имеет элементарных навыков.

«Капитал – не самая важная составляющая в бизнесе Multi-Level Marketing. Будущее нельзя приобрести за деньги; вы приобретаете будущее благодаря своим умениям. Если есть деньги, но нет мастерства – вы по-прежнему бедны. Есть деньги, но нет стремлений – где вы находитесь? Есть деньги, но нет смелости – вы банкрот. Все, что нам требуется для успеха, – это немного денег, человек, который готов передать свои навыки, и жгучее желание достичь поставленной цели».

Джим Рон

Что же делать?

Конечно, можно еще поработать над целями, или, например, послушать мотивационные ролики для того, чтобы вдохновиться, или нарисовать картинку своей мечты и повесить ее на стену, но все это лишь на время поднимет новичку настроение.

Единственное, что заставит его гореть, – это вид свежеприготовленных пирожных, выпечь которые он может только с вами.

Помогайте дистрибьюторам своей первой линии спонсировать новичков. Показывайте им то, как стоит проходить все ступени спонсирования, корректируйте их в совместной работе – это лучший способ запуска людей в бизнес. Мы уже говорили об упражнении Start-up. Так вот, данное упражнение в совокупности с работой над целями, общением с успешными людьми и посещением мероприятий позволит вашему новичку и вам проще стартовать в нашем бизнесе. Это все равно, что отправиться в бой в полном обмундировании.

И, как вы можете догадаться, у меня также есть яркий пример для мужчин. Представьте себе солдата, который бросается в бой совсем голым! Это забавная картинка напоминает мне новичка, который рвется в бой, на встречу к своим знакомым, чтобы рассказать им о новой возможности. Оказаться под танком противника в такой ситуации очень легко. Теперь вы понимаете, что происходит с брошенными и не обученными новичками в нашем деле.

«В радостном возбуждении начала потенциально прибыльного бизнеса существует искушение подойти к этому вопросу по принципу «Готовься, цель, огонь!» и окунуться в дело с головой. Но, не расмотревшись хорошенько и не просчитав всего того, что кроется под поверхностью, вы можете устроить себе крайне неприятные испытания».

Клифф Уокер

Солдата надо одеть, он должен пользоваться услугами компании. У него должны быть инструменты бизнеса – это его оружие: визитные карты с 45-секундной презентацией, специальный персональный сайт от компании и комплект книг «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

У солдата кроме одежды должна быть команда. Одному уж очень сложно выиграть бой. В первые атаки лучше идти вместе с командиром. Он должен знать, что ему делать, когда и, конечно, понимать, в чем его личная цель, которая будет мотивировать его в сложных ситуациях.

Продолжать можно и дальше, все примеры из жизни указывают на то, что любому новичку в любом деле необходимо оказывать всестороннее внимание и поддержку. Он должен понимать что делает, куда движется, и, конечно же, он должен двигаться не один.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

ПОДДЕРЖКА ДИСТРИБЬЮТОРОВ DOWNLINE

Темы урока:

Мы с вами уже говорили о том, как стоит работать с новыми партнерами. Давайте вспомним это еще раз.

Start-up, инструменты и знакомство

Для этого вам необходимо провести с новичками Start-up, снабдить их инструментами, научить их действовать и познакомить как минимум с пятью членами вашего upline.

Из упражнений данного курса вы также поняли, что с новыми дистрибьюторами необходимо прорабатывать уроки на салфетках из книги "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Из этих уроков ваши дистрибьюторы, прежде всего, поймут, что:

Вы уже знаете о том, что работа с целями для новичков является неотъемлемой частью успешного развития в любом, в том числе и нашем деле.

Также мы успели поговорить о том, что наилучшей поддержкой для новичков являются "шипящие встречи", антисеминары и семинары, на которых новички и их кандидаты могут общаться с более опытными партнерами.

Обо всем этом не стоит забывать, особенно в те моменты, когда вы начинаете работать с новичками, ведь в первые несколько дней, недель и месяцев им крайне важна ваша поддержка, ваше признание, а в какие-то моменты помощь. Это все равно что становление ребенка: в первое время дети не могут выжить без поддержки взрослых.

Конечно, эта поддержка не должна заканчиваться с ростом ребенка. Как только группы развиты до третьей глубины, можно переключаться на развитие нового дистрибьютора, новой бизнес-группы, при этом продолжая уделять время и внимание существующим группам.

«Я никогда не встречала человека, которому не нравилось бы работать с женщиной, особенно если она приносит ему деньги… Мы – тренеры стиля жизни, и мы учим жить людей лучше».

Нэнси Файлла

Я очень люблю забавное математическое упражнение «Пятиугольник роста» из урока на салфетке 10 книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Оно показывает, как быстро может расти ваша организация, если применить принципы, описанные в данном курсе и книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Это упражнение я рекомендую проводить со всеми новичками вашей команды, ведь оно указывает на важный момент нашего бизнеса – для того чтобы преуспеть, надо спонсировать несколько стоящих людей, имеющих мечту и огонь в глазах. А найдя таких людей, им стоит оказать наибольшую поддержку.

Нарисуйте своему партнеру пятиугольник и напишите в центре фигуры слово «ты». Представим, что через три месяца работы начинающий дистрибьютор смог спонсировать в свою первую линию пять человек, желающих стать хозяевами собственной жизни. Под одной из сторон пятиугольника напишите цифру 5. Объясняйте новичку то, что делаете.

Еще через три месяца ваш дистрибьютор опять спонсирует пять новых партнеров. Напишите под следующей из сторон пятиугольника еще одну цифру 5, означающую пять новых дистрибьюторов его первой линии.

При этом первые пять партнеров его первой линии уже прошли стажировку и спонсировали дистрибьюторов в свою первую линию – вторую линию вашего партнера. Напишите под первой цифрой 5 число 25, что означает 25 дистрибьюторов второй линии.

В течение следующих трех месяцев ваш партнер приглашает еще пять новых дистрибьюторов. Напишите под следующей стороной пятиугольника еще одну цифру 5. Его первая пятерка вместе с 25 партнерами его второй линии за это время смогла продуплицировать процесс и пригласить в третью линию 125 человек; допишите под числом 25 число 125. Вторая пятерка, в свою очередь, успела построить свою вторую линию, поэтому вам стоит дописать под цифрой 5 число 25.

К концу первого года ваш партнер в состоянии запустить четвертую пятерку, поэтому допишите под следующей стороной пятиугольника цифру 5. Под первой пятеркой добавьте число 625, так как эта группа смогла развиться до четвертого уровня. Под второй пятеркой подпишите число 125, а под третьей – 25.

А еще через три месяца будет запущена пятая пятерка. За это время первая пятерка будет способна развиться до пятого уровня, где у вашего партнера может быть 3125 дистрибьюторов. Для усиления эффекта я обычно зачеркиваю все числа под всеми сторонами пятиугольника, кроме первой. И говорю: «Посмотри, даже всего с одной пятеркой золотых кораблей менее чем за полтора года можно построить группу, в составе которой будет более 3900 партнеров. Это большие деньги. Все это станет для тебя возможным, если ты поймешь, что то, чем тебе стоит заняться, – это не поиск сотен клиентов или партнеров в первую линию, а поддержание уже существующих партнеров при условии, что они являются либо золотыми, либо серебряными кораблями».

Отличная поддержка для серебряных и золотых кораблей ваших групп - это ваш личный пример. Каждый раз, когда на антисеминарах или семинарах вы появляетесь с кандидатом, и каждый раз, когда на крупных событиях появляются ваши новые группы, а также когда вы выигрываете различные конкурсы и растете по карьерной лестнице, вы вдохновляете своих дистрибьюторов.

Спонсировать новичков с использованием нашей системы просто, это не отнимает большого количества времени. Обучиться спонсированию с использованием нашей системы можно в течении 10 минут. Спонсирование с использованием трехступенчатой системы - это хобби, целью которого является предоставление возможностей людям, окружающим вас или встречающихся вам.

Вы не должны тратить десятки часов в неделю на поиск кандидатов и сотни часов на их отсев. Живите так, как вам этого хочется, но не забывайте спрашивать у людей, встречающихся вам: "Любите ли вы путешествовать?"

А затем передавайте им свою визитную карту с 45-секундной презентацией и просите зайти на ваш персональный сайт.

Всем, кому это интересно, передавайте книгу "45-секундная презентация, или уроки на салфетках", а затем высылайте ссылку на сайт компании, приглашайте на Web-meet компании и ближайший семинар вашей группы.

То, что вы станете делать, то, к чему призываете новичков, будет вдохновлять их на действие. Дистрибьюторы вашей группы будут уверены в ваших лидерских качествах. А лидеры мотивированы на дальнейшее развитие.

Наша система позволяет развивать бизнес как в своем городе, так и в любой точке мира. Через несколько месяцев активного участия в нашем бизнесе, скорее всего, ваши группы будут развиваться в разных городах, а через несколько лет – вполне возможно, и в разных странах мира. Меня часто спрашивают: «Каким образом мне поддерживать эти группы?»

Как поддерживать свои группы.

Во-первых, убедитесь, что ваши партнеры начали изучать данный курс и прочли уроки, описанные в книге "45-секундная презентация, или уроки на салфетках". Также убедитесь, что ваши партнеры имеют все необходимые инструменты для развития бизнеса.

Во-вторых, вы можете проводить презентационные Web-meet для кандидатов ваших дистрибьюторов в разных городах и странах или просто приглашать их на Web-meet компании. Старайтесь поддерживать связь с золотыми кораблями групп с помощью телефона или интернет-связи, подобных Skype. Вы можете устраивать как групповые, так и индивидуальные конференции, а также закрытые конференции для лидеров, работающих на расстоянии. Это позволит лидерам лучше понимать то, над чем работать в данный момент, на чем сконцентрироваться.

В-третьих, всячески поощряйте проведение крупных мероприятий, антисеминаров и семинаров в регионах, где работают ваши партнеры. Ведь если не вы сами, то мероприятия могут оказать поддержку вашим партнерам. А на крупных мероприятиях компании вы можете лично общаться с работающими на расстоянии лидерами городов. Устраивайте специальные встречи для своих лидеров на значительных мероприятиях компании. 

В-четвертых, вы можете и сами вместе со своими партнерами организовать антисеминары или семинары с вашим приездом или приездом вашего спонсора в города и страны, где работают ваши партнеры.

Ну и наконец, в-пятых, отмечайте любой успех ваших партнеров. Уделяйте признанию одно из самых важных мест в развитии вашего бизнеса. Многие люди приходят в наш бизнес из-за денег, времени и сил, которые они хотят получить, но находят гораздо больше - то, какими они становятся, и то, как к ним начинают относиться другие люди.

И безусловно, признание стоит оказывать тем, с кем вы развиваете свой бизнес рука об руку. Как только в вашу первую линию пришел новый дистрибьютор, отметьте это небольшим подарком. Рекомендую подарить книгу, которую я написал специально для подобных случаев. Она называется «Система: три ступени построения успешной MLM-организации». Кроме того что это подарок, знак внимания, это еще и описание системы, на основе которой мы развиваем наш бизнес.

Подчеркните значимость данной книги и расскажите новому партнеру о том, что, как только в его первой линии появится новичок, ему тоже стоит преподнести такой полезный подарок.

«Я давным-давно уяснил для себя, что если вы хотите заработать остаточный доход в этом бизнесе, особенно в крупных размерах, то игра должна идти по правилам: привлеки их, поддерживай их и продвигай их. Самое грустное здесь то, что многие упорно работают над привлечением людей, но немногие продумывают, как удержать людей и двигать их вперед вместе с собой».

Брэд Хейгер

Как только ваш новый партнер вместе с вами спонсировал первого дистрибьютора, отметьте это. Это может быть все что угодно – начиная от интересной книги и заканчивая букетом цветов. Главное, внимание.

Отмечайте рост своих партнеров по карьерной лестнице. Не забывайте о том, что их работу стоит отметить на семинарах и антисеминарах, а также на специальных мероприятиях.

Не забывайте о днях рождения ваших лидеров и дистрибьюторов первой линии. Ваше внимание позволит вам выстроить дружеские взаимоотношения со своей командой.Вы можете придумать специальные награды, значки, дипломы или знаки внимания для тех, кто сделал больше, чем кто-либо другой, которые будут вручаться только в вашей группе и в группе партнеров вашего upline. Подключите к процессу специального признания партнеров своего upline и downline. Общими усилиями вы способны создать лучшую в мире команду. Все в ваших руках!

Отличным способом поддержки является упражнение, которое вы уже должны были выполнить, изучая данный курс. Передайте телефоны партнеров вашегоupline новичку и попросите его позвонить этим лидерам, представиться и заручиться их поддержкой. Данное упражнение мотивирует обе стороны. Новичок зарядится энергией партнеров вашего upline, а ваши спонсоры узнают имя человека, которого они обязательно когда-нибудь отметят и поддержат при необходимости. Начните это упражнение с себя. Позвоните партнерам своего upline, представьтесь и задайте интересующие вас вопросы, например: «А чем вы будете заниматься, когда станете хозяевами своей жизни?» или «Могу ли я рассчитывать на вашу поддержку в развитии нашего бизнеса?»

Подводя итог этой важной теме, я хочу отметить, что в нашем уникальном бизнесе Multi-Level Marketing можно преуспеть, пригласив даже одного человека, который стремится стать хозяином своей жизни. Но и этому человеку нужна ваша поддержка и ваше внимание. Цель данного урока – показать вам, что от вашего внимания и вашей поддержки зависит то, как будет развиваться ваш бизнес и бизнес людей, с которыми вы стремитесь достичь поставленных целей. Думаю, что вам важно найти баланс между тем, чтобы оказывать поддержку серебряным и золотым кораблям своей группы, и поиском новых серебряных кораблей. Работайте и поддерживайте серебряные корабли, не обращая внимания на пустые. Доведя их до состояния золотых, то есть построив группу вместе с новичком до третьей глубины, подключайте нового кандидата. И помните: неважно, новый это партнер или старый, – ему необходима ваша поддержка и ваше внимание.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws


 

 пОВЫШЕНИЕ ВАШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УРОВНЯ

Темы урока:

Понять нашу систему спонсирования можно за 10 минут, затем понадобится от нескольких недель до нескольких месяцев для того, чтобы в совершенстве освоить ее и применять при любом удобном случае. А в течение первых шести месяцев можно освоить все, что описано в книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках».

Что дальше? Как повышать уровень своего профессионализма? Нужно ли этот уровень вообще поднимать? Нужно ли развиваться, расти?

Всегда стоит помнить, что чем лучше мы будем делать то, чем занимаемся, тем на более хороший результат мы можем претендовать. При этом наш бизнес нельзя усложнять, а совершенствоваться стоит в том, как проще и понятнее спонсировать людей и развивать их.

Для того чтобы быть успешным, ваш бизнес должен быть дуплицируемым, а значит понятным и простым.
Поэтому совершенствование должно выстраиваться не в направлении того, «как мне стать умнее», а в том, «как мне стать понятнее, проще, как сделать, чтобы меня и мою группу начали понимать люди».

Я хочу представить вам небольшой список из 10 направлений и тем, над которыми вы можете работать, развивая себя в своем бизнесе.

 

Десять направлений для развития себя в бизнесе

Цели. Работайте над своими целями, мечтая. Проводя семинары и встречи со своими серебряными кораблями, отвечайте на вопросы: "Чем я буду заниматься, когда стану хозяином своей жизни?", "Каким будет мой обычный день через пять лет?", "Как я буду выглядеть?", "Кто меня будет окружать?".

Вы также можете рисовать картинки своего будущего, создавая специальные коллажи, на которые будете наносить визуальные образы. Устраивайте конкурсы под названием "Я-хозяин своей жизни", где участники могут создавать картинки своего будущего. Также можно устроить конкурс "Один день из жизни свободного человека", как они хотят жить и чем заниматься. И не забывайте мечтать!

Планирование. Путь к любой мечте и цели отображается в плане. Планирование - навык, помогающий быстрее прийти к тому, чтобы стать хозяином своей жизни. Чтобы иметь насыщенную и интересную жизнь, ее надо планировать. Чтобы иметь хорошую квалификацию и участие в семинирах и антисеминарах, их надо планировать. Чтобы построить группу, надо планировать то, как и с кем это стоит делать.

Плана не имеют те, кому ничего не нужно от жизни, а нам с вами нужно многое, поэтому стоит иметь план на несколько дней, недель и месяцев вперед по следующим пунктам: чем я займусь завтра, что увижу, куда схожу; скольким людям я предоставлю возможность зайти на мой сайт на этой неделе; сколько встреч на этой неделе я помогу провести серебряным кораблям своей группы; сколько упражнений Start-up я проведу в этом месяце; какой будет моя квалификация в этом месяце; какой я ожидаю доход по итогам месяца; в каких мероприятиях я приму участие в ближайшие недели и месяцы; как много групп я спонсирую до третьей глубины в ближайшие месяцы. Также помогайте планировать свою жизнь и свой бизнес партнерам своей группы, лучше всего это делать на "шипящих встречах" и семинарах.

Организация семинаров, антисеминаров и встреч. Если вы являетесь золотым кораблем, лидером своей группы, то вам стоит не только участвовать в мероприятиях, но и самому подключиться к их проведению и организации. Это даст вам возможность вывести развитие своих групп на новый уровень. Навыки, которые получите вы, позволят вам эффективнее развивать свой бизнес и бизнес своих партнеров.

События - инструмент, ускоряющий развитие нашего бизнеса, а антисеминары, семинары и встречи являются ее неотъемлемой частью. Планируйте и проводите события вместе с лидерами своего upline, подключайте к организации и проведению мероприятий серебряных и золотых кораблей своих групп. Проводите встречи с серебряными и золотыми кораблями своей группы как минимум один раз в месяц.

Организация Web-конференций. Некоторые, а в будущем и многие из ваших партнеров будут находиться далеко от вас, да и вы можете отправиться в путешествие в другой город и другую страну.

Организуйте и проводите Web-конференции для золотых кораблей своих групп. Вы также можете проводить Web-семинары для партнеров, живущих не в нашем городе. Планируйте подобные Web-конференции, составляйте расписания и высылайте их лидерам и партнерам своих групп.

Квалификация. Квалификация - это отражение вашего развития и развития вашего бизнеса. Чем выше ваш уровень квалификации, тем большему числу людей вы смогли помочь. Компания намеренно создала карьерный план. И намеренно поощряет дополнительным обучением, признанием и вознаграждением тех, кто поднимается по карьерной лестнице. Квалификация, прежде всего, выгодна именно вам.

Посчитайте, как много вы будите получать, имея группу 2 по 2 до шестого уровня. А 3 по 3 или 5 по 5 до шестого уровня? Разница очевидна: чем шире ваши группы, тем более устойчивый бизнес вы смогли создать и тем вы богаче. Всегда поощряйте людей, которые поднимаются по карьерной лестнице. Работайте над тем, чтобы партнеры понимали важность квалификации.

Промоушен. Предавая свое отношение к событию или людям, в какой-то степени рекламируем их. Искусство представления и презентации и называется промоушен . Думаю, что любому дистрибьютору стоит научиться делать эффектный промоушен: себе, партнерам своего upline, лидерам компании, услугам компании, событиям и другим вещам.

Отношение. Все начинается с вашего отношения к происходящему вокруг. Далее идут слова, действия и, наконец, результат, но все начинается с наших мыслей, с нашего отношения. Задайтесь вопросами, как вы относитесь к себе, что вы о себе думаете, чувствуете ли вы уверенность в своих силах. Лидерское отношение - это в том числе то, как вы относитесь к своим неудачам, к людям, окружающим вас, к услугам, которыми вы пользуетесь, к компании в целом.

Для того чтобы стать хозяином жизни, необходимо им стать в своей голове, в своих мыслях. Задайте себе вопрос: "То, как я думаю, говорю, реагирую, действую, похоже на то, как себя ведут богатые, свободные и успешные люди?" Помогите партнерам своего downline выработать правильное, работающее отношение к себе, спонсорскому ряду, своим дистрибьюторам, своим победам, ошибкам и проигрышам, услугам и компании - это позволит им преуспеть в создании своего бизнеса.

Окружение. С кем вы работаете? В кого вы вкладываетесь? Золотые корабли - это и есть окружение. 

Проводите вместе с ними больше времени, помогайте и поддерживайте именно их. Не тратьте время на пустые корабли. Помогите партнерам своей группы понять то, с кем им следует больше работать и общаться. Создайте свое окружение из людей обучаемых, имеющих такие же большие цели, как и у вас, такое же отношение к делу, и, конечно же, смотрите на их результаты.

Признание. Выражайте признание всем, кто добивается хоть каких-либо результатов. Люди приходят в наш бизнес из-за денег, а остаются из-за атмосферы, из-за признания. Проводя семинары, выражайте признание тем, кто стартовал в нашем бизнесе, тем, кто поднял свою квалификацию. Безусловно, вы можете поощрять своих лидеров подарками и знаками отличия.

Дупликация. Ваши группы в большинстве случаев копируют вас, ваше поведение и ваше отношение. Ваши партнеры смотрят на вас. Какими вы хотели бы видеть своих лидеров и дистрибьюторов, таким человеком вам и необходимо быть. 

Вы хотите, чтобы ваши партнеры были активными, целеустремленными, умеющими планировать, участвующими в мероприятиях, заботящимися о квалификации и промоушене, имеющими лидерское, позитивное отношение, работающими со своим окружением? Значит, прежде всего, таким человеком стоит стать именно вам. Рассказывайте о дупликации всем своим партнерам. Спрашивайте у них: "Какой ты хотел бы видеть свою команду?"

Список направлений можно продолжить и дальше, потому что нет предела совершенствованию. Но главное, чтобы у вас было огромное желание преуспеть и намерение не останавливаться ни перед чем.

Надеюсь, а точнее, уверен, что данный курс поможет вам стать хозяином своей жизни. Но наше общение только начинается. До встречи на семинарах и тренингах.

Развивайся, Богатей вместе с www.system21.ws